组员感受：
我能看到一周的计划
训中操作
1.专题解析：
    每天专题解析选取一位属员上台做解析，目的也是通过属员的解析发现他们掌握的不足之处，从而我再做重点的深入解析。

 
组员感受：
这是我的一次锻炼机会
周课程展示
训中操作
2.每个属员抄写并背诵领悟：
 一定要亲自抄写，目的将训练的内容要点长时间保存的同时加深属员的记忆领悟。
 每个属员必须有自己的训练通关日志，每周检查日记记录情况。

 我很有成就感，我拥有了自己的
财富宝典
组员感受：
训中操作
3 逐一上台演练通关：
       每个组员都要上台演练并通关，逐一的目的是防止滥竽充数，也是为了让每一个属员参与进来并且解析过程中能够认真听讲。
组员感受：
为了顺利通关，我要认真听讲
训中操作
4.自我点评，他评，我给的点评
  属员对自我演练的点评，目的让属员认识到自己的不足，更认真对待训练，同时也吸引他下次继续来公司参加训练
他评：让其他属员在别人演练通关的时候也认真听，参与进来。
我给的点评：以鼓励为主，建议为辅，但是我的建议一定是一针见血的，正中要害的，让属员心服口服，从而也建立了威信。

 

组员感受：
我能明白自己的欠缺

训中操作
5.日拜访计划制定，列客户名单，一式两份   
二早训练结束后必须列出下午要去 拜访的3-5个客户名单，一定把电话，预计拜访的时间列出来
一式两份，属员自留一份，交给我一份，我告诉他我会抽查给你的客户打电话的。

   

组员感受：
我积累了那么多的客户了
训后掌控
1.有追踪，有掌控：
    拜访结束重点抽查，检查真实性，目的促进属员真正动起来，真正实现属员的活动拜访。
  通过检查更进一步了解属员的技能掌握情况，从而掌控整个小组技能掌握情况。

 
组员感受：
主管让我真正动起来去拜访了
训后掌控
2.有结果，有奖惩：
有结果，第二天必须带回保单、增员或问题，总之要学以致用，有结果。
有奖惩，对于优秀的组员适当奖励，对于什么都没带回的组员实行连坐，小组全体组员要陪他一起重新学习昨天的专题，直到他将他的拜访补回。

组员感受：
主管让我不敢偷懒
案例展示
   二早我们学习并演练增员话术，组员**，2014-9-5入司，通过二早训练增员话术，进行实战增员，成功直接增员7人，于三月通过12人次顺利晋升主管，二季度育成小组一个，成功晋升高级业务主任。
   以下是实战训练过程：
    1.增员话术抄写背诵记录
    2.话术演练通关
    3.针对存在的不足点评，改进
    4.列增员 名单
    4.增员点解析，挖掘
    6.下午实战找增员
    7.第二天早会带回增员拒绝问题
    8.帮助他解决拒绝问题，下午做第二次拜访
    9.第二天成功邀约来公司，并总结成功经验
持续的交流和恳谈
 1 先问他在这个行业的规划和打算；

 2 我给他规划目标和希望；

 3 你是否愿意一拼不要在这个行业留遗憾；

     达成共识制定计划，实现目标
成长感悟
改变思想
放大格局
快速行动
梦想成真
我的目标

发展壮大队伍
 2016年三季度晋升高级部经理

谢谢聆听