5、面谈
    利益话术：一是减轻政府工作压力；二是提高干部收入；三是稳定干部队伍。
    后续话术：如果我们发现了合适的人选，请领导再帮忙把把关。（为后期促成作准备）
目的：与领导达成共识，这是个“双赢”的事情
关键做法
一、借力政府
6、获取名单
    向领导要每个村干部的名单及相关资料
     对每个村干部做基本情况的了解
    沟通效果：本团队所辖8个乡镇，支持此项工作就有7个乡镇领导，通过沟通支持率达到88%
关键做法
一、借力政府
二、做好筛选
 1、侧面访谈（面见前的准备）
     对象：当地老百姓（10户左右）
      方式：走访面谈，逐户进行
      内容：了解村干部的人品口碑、工作态度、办事能力等
关键做法
1、侧面访谈
      筛选话术——人品口碑：我们**准备在你们村上找一个保险服务专员，专门为你们的保险理赔等方面服务，保险是金融行业，天天跟钱打交道的，你们村干部中你最放心谁来给你们办这些事情呢？   
关键做法
二、做好筛选
1、侧面访谈
      筛选话术——人品口碑
     目的：了解老百姓心中，哪个村干部的人品和口碑最好，锁定目标对象
关键做法
二、做好筛选
1、侧面访谈
     筛选话术——工作态度
     你们村上哪个干部的责任心强，脾气好些、有耐烦心？
    目的：了解村干部的工作态度
关键做法
二、做好筛选

1、侧面访谈
    筛选话术——办事能力
    像你们这村里的大凡小事都是找谁解决？哪个的办事效率高，不拖拖踏踏的？
    目的：了解村干部的办事能力

关键做法
二、做好筛选
2、综合评定
     村干部筛选要素
    年龄：
        太大（52岁以上），直接淘汰
关键做法
二、做好筛选
2、综合评定
 三要素，缺一不可
关键做法
二、做好筛选
三、亲自面访
    地点：村委会
    时间：在非农忙时期
    面访话术重要提示：
         明确说明上级政府领导举荐（说清名字）
         村民一致认同（有群众支持基础）
关键做法
三、亲自面访
    目的：
     村干部一般都比较重视领导及群众的看法，让其感到被领导认可，将使其难以拒绝此项邀请
     告知被群众支持，即暗示其从事此项工作有较大的潜力和前景
关键做法
工具准备：工资条（主管的、收入较高）
     目的：用工资收入吸引（针对其需求点）
      **农村地区村干部的年收入一般在万元左右，在社会上属于较低水平，与其在本地区的社会地位不相匹配，易被打动。
关键做法
三、亲自面访
          面谈话术：你好，根据乡政府的安排，我们**要在你们村上找个保险服务专员，通过XX书记（或乡长）的举荐和我们在村上的走访，老百姓一致认同你的人品口碑，舍得为大家办事情，有能力做好这件事。同时你也可以获得不错的收入（展示优秀人员工资条）。
关键做法
三、亲自面访
四、分类促成
 1、个别促成
对象：与乡镇领导关系较好
          经筛选，年龄、人品口碑、工作态度、办事能力符合要求
方法：请领导陪同面见，直接促成增员
关键做法
四、分类促成
2、集体促成
    时间：确定同一时间
    对象：一个乡镇内所有符合要求的准增员对象
    地点：到乡政府
    方法：邀请乡镇领导参加，进行统一的增员促成
关键做法
四、分类促成
          目的：通过乡镇上级干部的面见和参会，体现“保险服务专员”工作的重要性和正式性，有力推动增员的促成。
关键做法

        **，女，41岁，村书记。2012年，我就想将她增进公司，因为我从侧面了解，她办事能力强，群众口碑好，但是她一直都在推脱，到后来，甚至都不接我的电话。
       后来争取到乡长的支持，以乡长举荐的名义，她终于同意面见，听我详细讲解，最终被打动。
典型案例
     2013年12月，正式加入公司。
     2014年开门红，开单7件，十年期期交保费达到4万元。现在不仅继续从事“保险服务专员”工作，还积极主动增员。
目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
       借力使力，事半功倍；
       以政府的力量快速增员村干部，是农村团队快速增员的有效途径之一。
团队三年发展规划

付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
 
谢谢大家！