加强个险运营标准化
        强化个险经营节奏，构建“整体联动系统化运作”体系。成立销售与支持、增员、辅导与培训等三大功能组，坚持开好“八会”，即周经营启动会、周主管例会、周精英例会、新人辅导会、低零人力辅导会、月度收入分析会、创业说明会、产品说明会，加大队伍建设力度。在营销队伍中植入“培训是福利”的经营理念，引导营销员多参加早会、多参加培训学习。搭建主题创新、流程新颖的创业说明会、产品说明会发展平台，以统一运营为载体，突出人力发展、日常化增员模式的搭建，坚持周经营标准
推进银保管理专业化
          以专业引领队伍，从规范会议经营入手，营造良好职场氛围，全面推进营销进程。规范会议经营，出台管理制度，明确部门、片区各类会议召开的主题、频率、流程、内容及相关责任人，力促日常管理运作的标准化和系统化。每月精心组织“部门经营会、管理干部会、精英推进会、月度培训会”四大会议，每次会议达到“传达经营思路、感受团队氛围、学习知识技能、实现业绩追踪”的四要要求，使会议经营达到“有准备、有主题、有内容、有效果”的四有目标，让会议成为学习专业、传递激情、营造氛围的平台。

引入团险经营项目化
1、计生险——计生局、协会
2、学平险（教育部门态度支持，但不发文）
3、老年人公交车意外险——老龄委、公交公司
4、志愿者队伍——文明办
5、公交车意外险（60岁以下）——交通局、公交公司
6、银行合作业务： 借意险：以服务三农为抓手，巩固农行份额；抓住一季度放贷高峰，提升泉州农商行**支行信用卡贷款业务。
3、队伍保证后劲
个险渠道以标准化营销职场为运作核心，开展增员招募、新人育成、重点县域发展、长城计划（基础夯实）等四项工程，带动新增持证人力增长和月度主险举绩人力提升。银保渠道努力探索经营模式，创建人才育成体系，构建“学习型、成长型、竞争型”高绩效团队。
     1.完善运营体系，保障人力发展；
     2.加强自主经营，夯实管理基础；
     3.学习先进经验，营造销售氛围；
完善运营体系，保障人力发展。
    一是实行制度经营
    二是抓好主管培育
    三是实施新人育成
    四是强化周关经营
    五是组织区域对抗
    六是丰富平台搭建

3、队伍保证后劲
加强自主经营，夯实管理基础。
    一是注重职场管理
    二是健全会议经营
    三是坚持制度经营
    四是确立发展对象
    五是提供成长平台
    六是长期关注追踪

3、队伍保证后劲
学习先进经验，营造销售氛围。
  在队伍中积极营造深度沟通造氛围、树立标杆造氛围、学习培训造氛围，启动学习培训造势氛围，启动区隔经营，层层推进。
  赴****支公司学习主管自主经营；
  赴****分公司学习大单业务开拓；
  赴****分公司学习专业运营能力；
  提升公司经营管理和发展能力，增强亮剑全国的后劲。

3、队伍保证后劲
多年积淀的经营之路
忠诚履职  勇于担当

领导力观念交流
领导力观念交流
积极向上的心态
大局
意识
责任
意识
成本
意识
创新
意识
经营
意识
加强统筹协调，胸怀大局，切实增强解决实际问题的能力，在解决和处理具体问题时，把自己的思想、行为摆在大局之中，团结员工，敢于管理。
注意控制成本，努力使成本降低。树立员工的成本意识，成本是可以控制的，成本管理需要全司的共同参与，并在工作中时刻注意节约成本。
为满足公司发展的需要，我们不能等“制度”，虽然不能改变上级公司的政策，但我们可以做“制度”的创意者。
是对待经营的一种态度！根据所属公司的资源状况和所处的市场竞争环境对公司发展进行规划和部署、并制定目标和方针。它与管理不同，但要有机结合。
领导力观念交流
定位职责的观念
领导力观念交流
与时俱进的学习力
学习力
不断加强对国家政策方针、当地金融、政治经济的学习
加强对员工的沟通技巧学习
避免惯性思维，有策略的部署

细致入微的洞察力
深入一线
观察队伍
及时了解纠偏纠错

研精致思的思考力
思考力
修炼思考力，有助于“心明眼亮”
修炼思考力，有助于“脚踏实地”
修炼思考力，有助于“深谋远虑”
修炼思考力，有助于“独树一帜”
修炼思考力，有助于“审时度势”
选贤任能的组织力
从“精英”到“经营”的转变
从专业实操到卓越领导
荀子：“君子生非异也，善假于物也”
管理角色的转换
第1代：技术型
第2代：教练型
第3代：管理型
第4代：领导型
承担者
基本方式——身体力行
团队训练者
基本方式——培养素能
组织管理者
基本方式——全面管控
团队引导者
基本方式——提供咨询
卓越
起点
基准
优秀
绩效导向的执行力

执行力
真正的执行：只为结果买单
锁定责任才能收获执行
执行型领导人：有什么领导就有什么员工
创造危机与迫使进化：没有紧迫感就没有行动。
执行力核心：建立强大的制度并形成文化的力量
人心所向的影响力
塑造影响力
从优秀到卓越
经验管理：有所成就，有所困绕
科学管理：发现规律，令行禁止
艺术管理：融会贯通，不令而行