目  录
一、我的从业之路
二、校企合作固化增员渠道
三、专业打造致胜团队
1、树立发展方向
好服务只能增加客户的好印象
专业才能赢得客户的尊重和市场
未来是专业理财规划师的市场
未来是专业人员，而不是销售人员
我们不销售产品，只销售解决方案
黄志明给我的启示
专业致胜，才是发展的方向
2、确立校企合作
我们的社会责任
保险专业学生就业
为行业多培养专业人才
我的未来定位
做专家型的团队长
与高校合作，提供大学生发展平台
打造高学历、专业的大学生团队
校企合作，建立专业的大学生团队
3、校企合作模式
高校订单班
学生活动赞助
4、高校订单班（1/4）
合作目标
大专院校
有保险专业
签订背景
高校毕业生就业问题
“万众创新”，校企合作的必然性
高校对合作也有需求
初步与系主任沟通
谈专业的未来发展，提校企合作
谈课程修改，提授课需求
“学生就业专业不对口，人才浪费”
“营销实操课程老师讲不了，我们可以讲”
“我们希望毕业生100%加入保险行业”
签订步骤-1
激发需求，引起共鸣
4、高校订单班（2/4）
4、高校订单班（3/4）
课程设计与讲授
保险实务等课程
保险的从业价值等课程
签订步骤-2
建立情感，为未来留存打基础
经典课程：《人身保险实务》、《沟通技能》《保险营销》、《保险实务操作》《保险团队管理》
课件展示
4、高校订单班（4/4）
确定双方的权利和义务
学校：学生优先来XX实习、就业
个人：提供实习基地，讲授专业课程
签订协议
鼓励学生选择XX
在教学中渗透XX文化
实训课带学生来公司参观
团队中成员做学长分享
签订步骤-3

      目前已团队已和XX工商大学、XX长征职业技术学院和XX商业职业技术学院三所院校签约
《协议》范例
活动方式：赞助社团活动
活动流程
冠名活动
例：《XX杯——金融保险设计大赛》
海报、横幅的张贴宣传
与社团干部沟通，召开校园创说会
社团安排活动场地
学生干部组织宣传及会务工作
吸引学生干部和非保险专业学生加入团队
5、赞助大学生活动
团队新增150多位大学生成员
更多大学生了解并加入了我们的团队，影响力不断扩大
每年新增70—80个大学生增员
6、校企合作的成果
7、校企合作的展望
讲师储备与培养
目前3名授课讲师
讲授《保险营销》、《沟通技巧》等课程
今年与校方签《聘书》
计划再培养10名授课讲师
与大学院校合作的展望
计划再签约2所院校（XX财经大学、XX金融职业技术学院）
俯瞰全国，高校林立，机遇无限
校企合作，将为行业带来更多专业人才
附：全国主要保险专业大学
主要本科院校85所
北京大学、中央财经大学、中国人民大学、对外经济贸易大学、南开大学、西南财经大学、武汉大学、中山大学、山东大学、华东理工大学、天津财经大学、辽宁大学、山西财经大学、复旦大学、上海财经大学、河北经贸大学、兰州商学院、新疆财经大学等
主要大专院校100多所
上海第二工业大学、石家庄城市职业学院、石家庄科技信息职业学院、河北交通职业技术学院、黑龙江职业学院、四川职业技术学院、天津现代职业技术学院、广州城市职业学院、广东理工职业学院、湖北三峡职业技术学院、武汉交通职业学院、聊城职业技术学院、山西金融职业学院、泰州师范高等专科学校等
目  录
一、我的从业之路
二、校企合作固化增员渠道
三、专业打造致胜团队
1、我的“北极星”团队
“北极星”的含义
每个人都像北极星一样成为寿险行业最亮的星
北极星的“GIFTS”文化
 Growing             (成长）
 Insist                   (坚韧）
 Fighting              (拼搏）
 Thanks                (感恩）
 Self-confidence  (自信）
北极星的目标
打造一流的专业的保险理财团队
2、“北极星”团队的培养
团队价值观
 倡导正人，正事，正品
 反对任何负能量的事情和声音
发挥大学生特色，创新主顾开拓活动
家教义工组织
可乐瓶环保活动
力求将每一个大学生都打造成专业人才
3、主顾开拓之家教义工活动（1/3）
2015年4月创办家教义工组织，发挥大学生优势
学校门口宣传免费家教

要点：制作横幅和易拉宝，标注毕业院校
活动宣传
时间及活动安排
 周一至周四，上门辅导
 周五至周日，到公司辅导
后续跟进
与主动咨询保险的家长沟通
邀请客户参加公司的服务活动
活动内容
3、主顾开拓之家教义工活动（2/3）
星文部试点分享
3、主顾开拓之家教义工活动（3/3）
前期积累主顾
3个月积累近100个主顾，签单9件，保费10万
后续活动开拓
8月1日组织亲子活动
60多个家庭参加
期间举办保险讲座，现场签单20件，保费35万
活动准备
联系社区（提供场地和宣传）
物料准备（可乐瓶、画笔、涂料等）
主要流程
活动开始前，介绍活动的意义和公司
在规定的时间内，指导孩子们在瓶子上作画
现场颁奖和评比
邀请家长参加公司活动，及后续跟进
活动流程
3、主顾开拓之可乐瓶环保活动
4、团队经营的成果
专业致胜的理念深入每个成员内心
一批优秀大学生通过努力，顺利晋升，团队共晋升8个高经；64个业经
高经平均年龄26岁；业经平均年龄24岁
专业致胜的“北极星”团队初见规模
5、我的收获（1/2）
事业和家庭的完美平衡
我依然是父母的骄傲
5、我的收获（2/2）
事业和家庭的完美平衡
可以陪儿子一起成长
插入亲子照片
成长感悟
       我只是XX很平凡的一员，但我希望将来用我个人的影响力去影响更多的人，改变他们对寿险行业的看法，为行业培养更多的人才
2015年下半年目标
个人业绩：100万
团队业绩：1500万
团队人力：800人