举绩人力提升的达标路径
（一）缩短经营周期，固化举绩节点
1、以周、月作为经营周期，并将每月8号、15号、22号为月度举绩节点，便于分层次、分阶段的督导推动。
8号前:重点做好各职级主管及业务经理以上职级人员率先举绩推动;
15号前:重点督导中产能群体全员举绩推动;
22号前:重点做好低绩效群体的转化推动。
2、每个节点前，对全员举绩进度进行通报预警，恭贺已举绩人员，激励未举绩人员，塑造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。
?
（二）借助氛围塑精英，持续举绩树典型
1、以制度经营为平台
时刻关注团队有效人力、标准人力、绩优人力等指标的达成进度，推动全员举绩，提升有效人力占比，提高团队合格组、标准组、绩优组的达成率。
2、分析收入特性，树立举绩典型
以持续举绩者为典型，对其收入分布的稳定性、合理性进行分析,总结持续举绩对续期收入稳定性、均衡性的利处。引导伙伴们正确对待持续举绩，争取每月至少举绩两单。

（三）盘点锁定低绩效，找原因寻方法
1、锁定人员，重点关注
月初，由人力发展岗或营管人员提取上月未举绩人员名单（未举绩人员姓名、所在团队、入司时间、所处职级、前3个月业绩、直接主管、推荐人、联系方式）打印下发至各团队主管。主管以家访、面谈、电话等形式寻找未举绩的真实原因，确定本月辅导的重点对象及辅导举措，制定本月转化目标及转化方案。

（四）数据支持到位，短信跟进追踪
1、编发战报，推广经验
定制战报，提供信息数据支持。将优秀团队、优秀个人的先进经验整合下发，营造全员齐动氛围，推动全员持续举绩。
2、短信传情，跟进追踪
主管或推荐人对及时举绩的属员以短信形式表示祝贺，对未举绩人员关心其工作、生活，鼓励继续努力，尽早举绩。

（五）以“531”工作模式，推进活动管理标准化
1、督导属员建立“531”模式
每天5个电话约访，每天3次面谈，每天获得1个准客户名单。主管督导属员建立标准化工作模式，让业务伙伴养成良好的工作习惯。

（六）强化会议经营，发挥激励效能
1、充实会议内容，完善会议系统
干部早会中主管汇报团队昨日举绩进度及今日未举绩人员的辅导计划；早会流程中固化举绩战况报道，举绩人员分享板块，总结推广成功举绩经验；对举绩和晋升人员进行表彰激励，营造全员高活动、常举绩、快晋升的氛围；规范二次早会经营，使其重点落在个别辅导上，主管要充分利用二次早会的平台，重点对节点后仍未举绩人员进行心态的调整，技能的辅导，激励尽早举绩。

2、爱心激励，提振士气
每月定期召开爱心激励会，22号之后对未举绩的全体人员召开爱心激励会，内容以产品强化、销售话术、异议处理、心态调整为主；形式以角色扮演、话术通关为主；要求其直接主管全程参与，做好通关及陪练,为本月全员举绩做好充分的动员。

3、专场产说会，促成大支援
公司月初制定专场产品说明会说会行事历，分节点、分层次召开主管精英专场、新人专场、未举绩人员专场说明会。会后分析汇总，重点做好对未举绩人员和新人的签单客户追踪协助及未签单客户的追踪陪访。

（七）强化制度，发挥激励效能
 1、制度杠杆，持续撬动
主管以基本法为依据，利用两个基本杠杆，深化与细化不同层级的利益点及推动点，做好适时、灵活的掌控推动。
2、鼓励新人，提前晋升
对刚入司的新人以高目标，高定位对其进行观念引导，以基本法最高新人津贴、阶段方案等利益为推动点，推动新人持续举绩，提前晋升。

（八）充实完善教育训练，积极培养管理骨干
1、完善育成，严格执行
建立完善新人育成运作机制，严格执行新人育成体系标准，充实新人育成时间，丰富新人育成内容，对新人培训充分，辅导训练到位，确保持续举绩。
2、职场训练，频繁开展
各级主管针对本团队实际情况确定职场训练行事历，提前宣导，认真组织，切实提升伙伴销售技能。培训内容以提升准客户开拓方法、技巧、开门话术为主。

提高举绩人力的注意事项
举绩人力提升要以实现总体预算目标为最终目的
举绩人力提升要以制度经营为基础才能确保长期持续
举绩人力提升要要结合人力扩张、人均产能提升才能却保业务发展的健康持续
总之
期交举绩率考核是一项长期、坚持不懈的工作，我们要常抓不懈。
同时更要统筹兼顾，还要与团队的出勤率、达标率、留存率等多项指标有效结合，最终令整个团队发展得有声有色。