对团队的责任
对家庭的责任
原来的我......
新人班带给我的触动
儿子初一的作文更坚定了我的信念
对家庭的责任感换来全家的支持
家人的爱让我觉得付出就会有回报
我和我的组员相处时间比和家人还长，组员就是我的家人！ 组员的收入和成长是每位团队长应尽的责任！
对团队的责任
**部07年9月创建 ? 在推行各项政策和活动过程中，也有过困惑和矛盾...... ? 我始终坚信只要付出就会有回报！ ? 团队发展中肯定会有矛盾，贵在沟通！
团队发展过程中的感触
团队和组员的成长离不开：
 和谐的团队氛围
各项基础管理动作落实
团队活动的有力推动
如何营造一个充满正能量、和谐的氛围呢？
正能量：团队长必须以身作则（出勤、典范作用）
职场文化：穿着、自重、禁止......
感恩文化：学会感恩
奉献精神：主任带头，时间、精力、财力
                         上的付出
关系营造：聚餐、过生日、节日礼品赠送......

1、反复强调出勤、拜访、学习、记录工作日志，明确基本的工作态度和标准。
未来的市场不是学历的竞争，
而是学习力的竞争！
各项基础管理动作落实（1/3）
各项基础管理动作落实（2/3）
2、教组员建立客户档案；递送保单时，每份保单都要装在档案袋里，在封面上注明投保信息和保险责任，以服务经营客户。
3、营业部功能小组的建立
功能小组：有绩优、二早、团队活动、纪律卫生、新人辅导五个小组
功能小组各负其责
每周四提早规划，制定下周行事历
各项基础管理动作落实（3/3）

意愿启动：案例许传凤，让一个快要离职的兼职通过团队活动转变成专职且持续绩优
客户来源：亲戚、朋友、同学、邻居、孩子同学家长、老公......案例：**
投入意识：主任带头投入
团队活动是最好的留存方式
 案例：
姓名：**
职业背景：全职太太
职级：高级客户经理
入司时间：2014年10月
荣誉：15年持续3个月绩优
特点：全勤、感恩、听话，照做
做法：面对陌生市场，采用“30331”模式独立运作。

培养新人永远是每一位团队长应尽的责任和义务！
如同父母教育孩子是一个道理
成长感悟
立规矩、懂规矩、守规矩 遵循规矩，团队才能健康成长！
2015年目标
入围MDRT
年收入过百万
**第一部