关键做法
第二步：建团队公约  
一、建立活动功能组
    事务联系人：1、整个活动流程策划及地点、车辆、用餐安排、涉及所有费用预算；2、人员接洽和活动事务的衔接
    后勤：活动中突发事件应急方案：药品（藿香正气水、晕车药、创可贴）、保险小礼品、活动调查问卷等、卡单准备

关键做法
第二步：建团队公约  
二、建立决策机制
      功能组实行“民主制”
      活动的时间、地点、玩法，均由功能组开会研究决定
注意：主管只能给功能组建议，不得擅自决定相关事宜，以免后期运作中，功能组不配合。
关键做法
第二步：建团队公约  
三、建立结算机制（实行“一事一算”）
         时间：活动结束后，当天结账，由会计核算
         帐务公开：在微信群里公示所有开支明细，退补明细，请大家监督、确认
        付款：公示无异后，次日参加人员在支付宝付款
关键做法

第二步：建团队公约  
四、建立总结机制
内容：汇报客户出行意见
         自我总结服务亮点与不足
         活动中对保险事故的切入时间、内容是否恰当
方式：参与人员在微信群里发布自我总结

关键做法
第二步：建团队公约  
五、逐步建立AA制
       2013年，刚开始时，经历了“三花”过程，逐步树立伙伴的投入观念。
关键做法
第二步：建团队公约  
五、逐步建立AA制
1、自掏腰包，“主管花”
         自己出钱，邀请我的客户和部分有意参加人员的客户进行**活动，通过活动签单后，”大家不好意思”
        目的：做示范，启动意愿
关键做法
第二步：建团队公约  
五、逐步建立AA制
 2、奖励方案，“伙伴花”
         在出效果的基础上，由团队出奖励方案，将团队经费投入到客户经营，让大家把奖励拿出来经营客户
        目的：让更多人参与，尝到甜头 
关键做法
第二步：建团队公约  
五、逐步建立AA制
3、实行AA制，“ 大家花”
        通过多次运作，大家已认同这种模式，愿意投入
        目的：让客户、个人双赢
注意：主管要坚持，愿意投入，并能辅助业务人员去做好，并取得成果               

关键做法
第三步：邀客户
1、上门邀约客户
话术：
     开口：我们阳光团队做得好，公司给我们放两天假，我们准备陪客户去XX耍，你去不去？你还可以约个朋友一起去。（第一次转介绍要求）
    效果：让客户轻松出行
关键做法
第三步：邀客户
1、上门邀约客户
话术：
     解决担忧，让客户占便业：我们是AA制，但你是我的老客户，这个费用我给你出了，
     为销售作准备：你要带上身份证喔，旅行社和景区是要求购买景区意外保险和交通意外保险，你有没有保险？
关键做法
第三步：邀客户
1、上门邀约客户
     目的：不是公司强制
     效果：保证出行客户最后均全是卡单客户
关键做法

第三步：邀客户
2、团队微信朋友圈发倡议
    在出行前发邀请
关键做法
第三步：邀客户
2、团队微信朋友圈发倡议
    回来后发客户开心玩耍图片
目的：让更多客户看到
效果：引起关注，主动询问
注意：少用链接，多配图片，减少反感
关键做法
第四步：现场“一讲三叮嘱”
“一讲” ：伙伴讲观念
      在活动中不许讲保险产品，但是要随时讲保险故事
     目的：注入保险观念
     效果：同化客户，主动讲保险事故
关键做法
第四步：现场“一讲三叮嘱”
“一讲” ：伙伴讲观念
雾霾讲-健康故事：
抛出话题，让客户自己讲所见所闻，强化健康危机：
问：你看我们**，现在越来越多成都人来耍?
客户：说明我们空气确实比较好，是的，成都的空气质量……
关键做法
第四步：现场“一讲三叮嘱”
“一讲” ：伙伴讲观念
车祸讲-意外故事：
问：你今天咋个来迟了啊?
答：哪里嘛，出来时家门口遇到一个车祸，呀喂……样子惨不忍睹
关键做法
第四步：现场“一讲三叮嘱”
“一讲” ：伙伴讲观念
社保讲-养老故事：
关心客户：老辈子，高寿？现在领多少养老金啊？够用不？
客户：呵，，呵，，我是转业的，现在才涨了点……
引起年轻人对养老观念的重视

关键做法
第四步：现场“一讲三叮嘱”
“三叮嘱”：回程点人数时，主管三叮嘱
    集体照：感谢大家对阳光团队的支持，今天一起出来，也是缘分，待会儿一起照合影，客户经理会把合影照片送到您手里。
    目的：为再次见面创造机会
    效果：伙伴100%面见客户
关键做法
第四步：现场“一讲三叮嘱”
“三叮嘱”：回程点人数时，主管三叮嘱
    第二次是求转介绍：祝大家高高兴兴来，快快乐乐回家，以后，你可以带上你的一位亲朋好友来参与我们的活动。
    目的：索取最重要的人为转介绍对象
    效果：取得一定成效

关键做法
第四步：现场“一讲三叮嘱”
“三叮嘱”：回程点人数时，主管三叮嘱
      现场办公会：借这个机会我们客户经理开个会，传达公司会议精神，提醒各位客户经理，在休闲之际，别忘了激活续保卡单，并且通知，防癌险3月停办。
关键做法
第四步：现场“一讲三叮嘱”
“三叮嘱”：回程点人数时，主管三叮嘱
    目的：故意引起客户的好奇心理，主动询问客户经理防癌险是什么。
    效果：客户追着问
    注意：追着问后，收资料，回去做计划书
关键做法
第五步：送照片，讲保险
流程：上门送照片、讲保险产品、填写调查问卷、索取转介绍
      成功签单：填写《满意度调查问卷》
      内容侧重于对服务是否满意询问，后期客户经营和转介绍。
关键做法
第五步，送照片 讲保险
      不签单：填写《活动调查表》
     内容侧重于险种内容，客户需求询问
关键做法
第五步，送照片，讲保险
     持续追踪：非常重要
    目的：上门讲保险产品，索取转介绍。
     效果：提升综合服务，让客户更认同阳光团
     注意：一旦成功签单 团队微信群及时表扬 渲染氛围
关键做法

典型案例
     2015年3月，组织花舞人间之行，6位伙伴参与，邀请20人客户参与。
     4位伙伴成功预约7件防癌险，4件成功回收。
成长感悟
**活动，让属员高兴，是最好的管理方法
**活动，让客户高兴，是最好的经营方式
团队活动目标
2015年组织20场**活动
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人