有一天，穷人去找到上帝说：“自己每天辛勤的工作，为什么贫穷？而自己儿时的朋友，每天四处巡视，却非常的富有？我非常不服气，太不公平了！”
关键做法
一、快速增员，壮大团队
       意愿启动（业务系列）：小故事
上帝说：“如果你觉得不公平，我明天就把他变成穷人，给你们每人一座矿山，不管你们矿山挖得怎样，一年后矿山我收回”。
关键做法
一、快速增员，壮大团队
       意愿启动（业务系列）：小故事
第一天，两座矿山下，有两个人挖矿，挖来的矿都卖了100元钱，穷人买来就酒和肉，晚上一家人开心的享用，而原来的富人，带着100元四处找人；
关键做法
一、快速增员，壮大团队
        意愿启动（业务系列）：小故事
第二天，穷人一人挖矿，又赚100元，同样晚上一家人开心享受；原来的富人没在矿山下出现，原来他用第一天的100元去请人了，请来10个人帮他挖矿，赚了1000元；
关键做法
一、快速增员，壮大团队
        意愿启动（业务系列）：小故事
从第三天，穷人一人挖矿，依然赚了100元，同样晚上一家人开心享受，以后每天都这样，感觉非常幸福；原来的富人用第四天的1000元，请来100个人帮他挖矿，赚了1万元，富人每天用赚来的钱，请更多的人来挖矿。

关键做法
一、快速增员，壮大团队
目的：在于让伙伴选择
     你是想当富人还是穷人？
     一个人挖矿，还是雇佣一批人帮你挖矿？
     独自一个人展业，还是让团队的力量助你展业？
关键做法
一、快速增员，壮大团队
不同素质的业务人员，消耗主管的成本或创造的效益相差几十倍甚至是上百倍。
锁定优质准增员群体
1、个体工商户
人脉广、抗压能力强、经营意识强、时间宽裕
关键做法
一、快速增员，壮大团队
锁定优质准增员群体
2、教师
人脉广、沟通能力和亲和力强、学习能力快
3、医务人员、会计
做事严谨、思维缜密、专业化、可信性强
关键做法
一、快速增员，壮大团队
锁定优质准增员群体
 目前团队群体已完全发生改变：
90%人员来源个体工商户
5%来源于教师
5%来源于医务人员和会计。
关键做法
一、快速增员，壮大团队
      个体户增员话术：我觉得你真该做保险，你不做保险我觉得真的浪费！你为人那么好，又有亲和力。加上你做了这么多年生意，有人脉有经验。保险这行，简直就是为你量身定做，而且做保险不要成本，不需要进货，没得做生意那么复杂，时间又多，收入又高！ 来嘛，不做真的可惜！
关键做法
一、快速增员，壮大团队
       案例：**伙伴，2014年7月28日入司，之前从事服装生意。8月即完成晋升目标，当月销售防癌险达74件，保费达7.6万元。在销售防癌险期间获得“防癌天使”奖、“防癌天使金翅膀”奖、生命绿洲“新星奖”，成为名副其实的新人王。

关键做法
一、快速增员，壮大团队
**的成功不是偶然，长期的销售经验，及良好的自主经营意识，成就了她的寿险营销。精准的增员，往往能够帮助她自己和师傅，花更少精力达成更高目标。
关键做法
二、“一对一”辅导，内部盘活
针对团队现有低绩效人员，组织主管、精英、师傅，对他们进行“一对一”辅导，唤起他们新的活力。  
关键做法
二、“一对一”辅导，内部盘活
专职低绩效人员转化
    原则：不轻易放弃团队中的低绩效人员
    要求：师傅与主管对低绩效人员进行一对一的帮扶
    时间：在夕会上
关键做法
二、“一对一”辅导，内部盘活
专职低绩效人员转化
    内容：进行从业意愿辅导、销售技能训练
    目的：增强低绩效人员的从业信心和展业技能
    效果：三年内共盘活专职低绩效人员11人
关键做法
二、“一对一”辅导，内部盘活
兼职人员转化
      目的：坚定从业信心
      对象：挣钱欲望强、个人能力强、人脉广
      方式：职业规划与辅导
      效果：转化5人为专职从业人员。
关键做法
二、“一对一”辅导，内部盘活
兼职人员转化
       话术：你看嘛，你现在业绩还是很不错，一天才花点点时间在保险上面，就赚这么多。我觉得，你应该把更多的时间投入到这上面。你要是多花些时间在这上面，收入绝对翻几倍。
关键做法
二、“一对一”辅导，内部盘活
兼职人员转化
      案例：**伙伴，2010年入司后兼职，从事酒店管理。2014年，经过我对她进行沟通，规划职业愿景，成功转化为专职，并且在2014年四季度，成功晋升为组经理。
      在2015年1月，仅管理津贴就高达8520元。

关键做法
三、淘汰低绩效人员，优化团队结构
大量增员的同时，也大量淘汰低绩效人员，达到团队结构不断优化。
关键做法
三、淘汰低绩效人员，优化团队结构
淘汰标准：
1、基本法考核
2、九个月长险未举绩人员
关键做法
三、淘汰低绩效人员，优化团队结构
淘汰效果：
三年内共计淘汰低绩效人员71人，实现了团队质态优化。
关键做法
三、淘汰低绩效人员，优化团队结构
话术：这段时间工作忙吧？看得出这段时间你没有多少精力投入到保险这一块。
但是呢，每个公司都有自己的规章制度，如果一直没有展业的话，是会被清退的哦！当然，我是相信你的能力的，在最后这段时间，是否能够抽出精力投入到保险里面呢？
关键做法
三、淘汰低绩效人员，优化团队结构
话术：你也知道，保险公司进来还是有难度的，就这样离开太可惜了。
当然即便离开，也不要气馁，以后有机会，可以再次来保险公司。我相信你绝对不是不适合，只是因为这段时间太忙，对吧？

目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
全员增员促团队人力快速成长
有效新增促团队业绩、管理收入持续稳定增长
放大格局，才能大发展
跟上公司节奏，才能走向卓越

团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人