自我理念的改变能够带来增员市场的突破
锁定准增员市场
30—50岁之间
个体老板，中高收入阶层
有合作意识，想做管理者

高绩效组织发展密码
感知信任
情感信任
行为信任

一、建立感知信任
就是传统说的第一印象好不好，关注的要点：

穿着得体大方，职业形象积极向上

言谈举止彬彬有礼，懂得察言观色，尊重客户

以客户为重，善于倾听，不自说自话。

自费17800元学习总裁班课程，不仅是为了获取优质增员，更是要搞清楚高端客户在想什么
自费9800元参加RFC（国际理财规划师），要想增员大众富裕客户，要有与之匹配的专业知识和逻辑思维
一、建立感知信任
我的动作
发现
问题
同理心建立
根据自己经验
给出建议
保持联系
获取客户反馈
忘掉自己的
保险营销员身份
关注客户
关心的问题
建立情感信任的沟通逻辑
二、建立情感信任
持续关注准增员，感情维系
二、建立情感信任
了解准增员最近的情况，对原有问题进行互动
利用微信平台，和客户分享生活中的点点滴滴
时常为准增员准备一些小礼物，给准增员意外之喜
关心准增员的家人
邀约准增员参加公司的活动
三、建立行为信任
当和准增员比较熟悉的时候，该如何切入保险呢？
1.旁敲侧击法
       我今天还有事，有个朋友想跟我做管理，我先带她去公司面试，先走了啊。
2.分享法
       我这有个客户很可惜，他想跟我带团队，但是因为学历不是大专，没法考保险代理证，做不了。

三、建立行为信任
当和客户非常要好的时候，该如何切入保险呢？
3.调侃法
（1）你不跟我做保险，我哪有那么多时间陪你啊，咱一块学习带团队。
（2）客户：被关了？（指培训）
         我：嗯，明天就能放出来，公司又有很多利好政策，   我觉得还不错，改天找你聊聊，咱们可以合作哈！
案例展示 
      在小区超市买东西认识了老板王女士，利用信任密码，谈合作，让王女士成为了我的增员，一年半时间成功育成部经理。
在团队中推广复制这个方法
团队中已经有10多个组员都在用这个方法，也都有了一定效果。
团队成员田学勤目前资深主任，目前育成四个小组，目标9月份晋升营业部。
每月直增2人
六月份直育2个营业组
九月份育成一个营业部
2016晋升总监