离开了出勤，一切都是空谈！
        出勤是一项工程，要常抓不懈，团队不好时抓，团队好时也要抓，时至今日，关于出勤我还是逢会必谈，每日必谈！
2011年：3万保费 VS 出勤
4月：**XX与我谈不出勤，每月做3万保费，扣考勤，不享受奖励方案
5月：达成保费3.8万，考勤扣款2100元，奖励方案空调没给她——她说要出勤
6-12月：达成百万价保
2012年、2013年：百万价保
至今：连续28个月每月达成3万价保
优质新人**x2013年3月上岗，当月保费15万
4月保费6.5万、5月保费5.8万
6月份开始不能正常出勤，当月保费2.5万
7月份还是不能正常出勤，当月保费2万
8月分干脆不出勤，当月挂0
9月份离职
不出勤，精英变“惊鹰”
直辖组2015年1月—5月数据
直辖部出勤管理使团队健康发展
盘活人力，做好两件事
抓好出勤
开好两会

1、月初恳谈会
2、绩优策进会
开好两会
月初恳谈会
召开时间：每月1—2日
参与人员：区经理、部经理、未达绩优人员
形       式：区/部经理分别一对一面谈
目       的：表示重视，发现个性化问题，为绩优策进会做铺垫
绩优策进会
召开时间：每月5日、15日、25日，每月3次
会议目的：解决心理障碍，提升技能，给出方法
参会人员：未达绩优人员
会议内容：三大模块
心理辅导
技能培训
给出方案
1
2
3
策进会模块1：心理辅导1/2
      只有保险理念高度认同，让业务员自信起来，才愿意去跟客户谈保险。
走进挂零人员的内心—
    对保险认同度不高，对行业产生怀疑，产生自卑
真诚交流，真正走心，最终归结为“活动量少”！
策进会模块1：心理辅导2/2
常用的交流内容--
   1、你在保险行业还要做多久？1年？2年？3年？
   2、如果1-2年会在，那就不能方向，没有成绩，要让自己在1-2年之内有意义的发展。
   3、各位挂零人员对我的收入影响不大，但是你们背后都有一个家庭，对他们说的影响很大，让你们出单也是我责任。
   4、你觉得客户不买保险的真正原因是什么？
  5、真正的原因是客户对你缺乏信任，没给你开口的机会，要落实“多见面、多送礼、多活动”的举措，真相是懒惰，活动量少

策进会模块2：技能培训
如何开口打电话？
如何递送工具？
如何酒会促成？
如何邀约茶话会？
   针对挂零人员常遇到的问题，通过主管/区经理专题授课形式。
培训专题例如--
策进会模块3：给出方案1/2
        每次策进会后3-5日都会跟进一场客户经营活动，对于挂零人员参加活动，给出特别扶持方案——
                 活动参与费用半价优惠
案例：以9月某活动为例，原价100元，挂零人员参与只需缴纳50元
策进会模块3：给出方案2/2
方案落实要求：
1、会议现场列名单
2、挂零人员现场缴纳费用
3、推荐人必须陪同参加活动
     挂零人员优惠费用和推荐人的活动参与费用均由我承担！
成长感悟
1、盘活挂零人员也是一种新增，也是一种生产力
2、破零不仅仅是技能的问题，还是保险理念认同的问题
3、每月坚持开，每月坚持3次都要开，持续的动作胜于开会的内容
4、挂零不能容忍，每个人背后都有一个家庭，作为主管有责任让他们开单