促成话术：
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讲公司   摆实力（66年、办公大楼、政府会议主席台、党政通讯录榜上有名、公司文化）
讲活动   显地位（独家承保大病保险业务、政府出钱 XX代办理赔）
公司文化  （晨操:相信自己）
成功分享
缴费培训
（三）趁势
健康医疗保险专员选拔现场会
  
  
职场训练
五大功能小组
1、日常组
-基础管理
 5、增员功能组
-对增员率负责
4、训练功能组
-对三转、留存负责
 
 2、早夕会组-对早夕会负责
二、建立功能组 制度管员
3、绩效组
-对活动率、产能负责
日常组
核心工作：
抓纪律、考勤、活动日记的检查，职场布置与更新。
出勤率=活动率
负责人：由内勤参与，执勤主管负责。
好的出勤率才能维持好的营销状态！
早夕会组
核心工作：
           安排好早会、主持、 主讲。
流程清晰，内容丰富，男女搭档
效果：快乐的学习！快乐的工作！
负责人：由主管、主讲、主持人负责每周五上午会议（总结、安排）
2015年*月早会行事历
绩效组
核心工作：
由助理负责统计绩效，主管分析各小组的指标，研讨主顾开拓，安排产说会。

负责人：由职场经理签头，主管参与
训练功能组
核心工作：
团队衔接训练5天、新人家属联谊会、一年内新人训练。
最实战的内容
最严格的通关
负责人：由优秀主管负责，积极员工参与
6 月衔接训练课表
增员组
核心工作：
增员类（培训、主拓），创说会
每周1次增员训练
每周1次创说会/增员培训
负责人：内勤参与、增员组组长负责
三、育员
三、育员---简单的流程  持续的培训

1. 产品基础知识（五要素）--大瑞鑫案例
出生28天-60周岁、健康
10年
20年
保至85周岁
1. 产品基础知识（五要素）--大瑞鑫案例
草帽图（人生规划图）
25岁
60岁
收入线
支出线
①生活费用
②买房买车
③生育抚养
④创业成家
⑤养老准备
⑥应急准备
2.草帽图(打通客户观念)
业务员：XX，这就好比是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客    户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。
业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。
业务员：可是，XX，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？
客    户：大概是生病或者意外的情况下吧。
业务员：XX，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。XX，你认同这个说法么？
客    户：这个说法还是挺有道理的。
2.草帽图(打通客户观念)

      Ｔ型图：如何用500元解决12万元应急钱的问题。

保守理财
人寿
500元/月
500元/月
假定4％
重疾？
约27万
约27万
50岁
60岁
30岁
意外保障：24小时生效
3.T型图(激发客户需求)
业务员：XX,我今天主要是想和你分享一个不错的理财经验，就是：如何用500元解决12万元应急钱的问题，你平时都有哪些财务规划呢？
客    户：我也没有特别的规划，就是把钱放在银行和股票上。
业务员：XX，看来你还是很有理财头脑的。假如有一个保守的理财，每月500元，每年6000元，因为是保守的理财，回报也比较保守，假设4％吧。那么你从30岁时开始理财，交费到50岁停止，则到你60岁时你知道这个保守的理财帐户有多少钱吗？
客    户：没有算过。
业务员：我给你算过，大概27万多，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用管，到60岁有27万多也不错，但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后，家里发生了一些变故，无法再为这个账户理财，这个账户可以帮助你吗？
客    户：应该不可以。
3.T型图(激发客户需求   解说话术)
业务员：为什么不可以呢？
客    户：因为投入的时间比较短。
业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们人寿现在也有一个账户的概念，就是每年你交6000元，平均分到每个月也就交500元钱，然后人寿帮你开两个账户。第一个账户是理财，你连续交费50岁停止，则到60岁的时候大概也可以拿回约27万．但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障账户有三个方面，第一个部分是12万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户会赔12万元给你的家人，你觉得怎么样？
客    户：那好啊。
业务员：我们第二部分就是给你12万的重大疾病保障．如果你开了这个账户以后，很不幸得了重大疾病，人寿也会给你12万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题．第三部分还有意外保障，享受鑫账户的2.2倍保至75岁。从长远来说，你有500元钱，你觉得放在这个保守理财账户，还是放在人寿这个账户可以帮助你．
客    户：应该是人寿的账户。
业务员：你觉得12万够不够，要不要增加？
3.T型图(激发客户需求   解说话术)
客　户：应该够了．
业务员：人寿的这个账户就是帮助我们如何用500元钱解决12万元应急钱的问题。你有兴趣看看这个账户是怎么运作的吗？
客    户：可以啊！
业务员：我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划，后天上午或者下午你哪个时间方便，我再来拜访你，向你做详细讲解？
客    户：那就下午六点，还在这里吧。
业务员：好的，后天下午六点，我们在这不见不散。
3.T型图(激发客户需求 解说话术)
投被保险人：30岁男性
年金领取：65岁
交费期：20年
保额：35000元+意外伤害（自驾）+意外医疗+住院医疗
年缴保费：主险保费6189.5元+住院医疗360元+意外医疗100元=6649.5元
大瑞鑫+意外（自驾）+意外医疗+住院医疗
案例
4.产品组合
6650元
保障帐户
理财账户
身价保障
12.25万
重疾保障
12.25万
轻疾5250元
一般意外
保障29.5万
自驾35.5万
85岁时
57万元
身价69万
75岁时
32万元
身价44万
60岁时
16万元
身价55万
意外医疗
2万
30岁男性
20年缴费
九个字  12句话
住院医疗
10000元
180天
180天
24小时
24小时
90天
5.产品组合销售方法（交多少，保多少，得多少）

第1句：一年交6650元，20年，总共交13.3万元。

第2句：一个是保障方面，另一个是理财理财方面的收益
第3句：我们先来看一下保障方面：身价保障：180后至少拥有12.25万的人身保障（保至85周岁）
第4句：重/轻疾保障：180天后最少拥有12.25万的50种大病救急金和10种轻症保障5250元(凭医院诊断报告书)（保至85周岁）
第5句：意外保障：同时24小时后还拥有一般意外29.5万，自驾意外35.5万的意外保障金。（意外保至75周岁）
第6句：意外医疗：24小时以后可享受意外门诊报销2万元/年
第7句：住院医疗：90天以后可享受住院医疗报销1万元/年
第8句：豁免功能：交费期内如果投保人发生身故或者高残，豁免以后各期保费，保单利益不变。
 5.产品组合销售方法--大瑞鑫案例
交多少
保多少
第9句：生存金：假如一生都没病没痛没有出现任何风险,我们再来看看理财方面的利益，首先它  是一个交满3年第四年开始59岁之前每年按基额的3%领取生存金，60岁至84岁每年按基本保额的7.5%领取生存金。如果一直未领取，生存金，分红金直接进入金帐户，到60岁金账户16万元，身价有55万元， 75岁时有32万元身价44万，85岁时57万元身价69万。
第10句：满期金：85岁之后被保人仍然生存，公司给付一笔贺寿金12.25万元。
第11句：分红金：85岁前年年享受公司经营利润的70%，浮动分红锦上添花。
第12句：鑫账户：返还金与分红金自动进入超级鑫账户，按日计息，月复利计算，目前我们的年化利率是4.5%。这个帐户就好比是种树：前期需投入，后期才结果。
 5.产品组合销售方法--大瑞鑫案例
得多少
      总之，这是一份有病治病，无病养老的周全计划，在您的人生顺境时，它会起到一个锦上添花的作用，在您人生逆境时，它会起到一个雪中送炭的作用！
三、育员工具---九个单元辅导
三、育员---检视的方法
1、参训沟通
2、签约面谈
3、出单沟通
4、主管一对一辅导（9个单元）
5、转正面谈
6、组织发展意愿启动面谈
7、每日计划检查
8、组经理养成培训训后面谈
9、基本法讲解

——新人成长记录
高级处经理  团队人力200
资深处经理  团队人力300
区域总监     团队人力500
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