想要改善团队的想法源于  ——

     参加分公司一次主任轮训会议，结识了一位非常优秀的全明星主任，通过与她交流关于绩优的话题，让我感受到了绩优的魅力！从而使我产生了建立持续绩优标准的想法！

想改善团队目前现状 建立持续绩优标准很重要
建立持续绩优标准
 筛选与沟通

 目标与规划

 利用典范坚定信心

 达到绩优标准

1、进行原有团队人员清分，筛选出准绩优人员
 
      筛选标准：
筛选与沟通 （1/4）
 人品好，有资源
 业绩不错的人员
 能出勤的人员
 年轻有活力

2、从筛选出准绩优人员进行重点沟通与家访
 
     沟通关键点：
 谈收入的持续性
 谈做绩优的好处
 谈在公司的成长

1、打破自身的设限，重新制定目标
      
 目标与规划（2/4）
 学习绩优宣导文件
 和他们聊自己的全明星史
 展示团队内明星人员的收入、荣誉
 从基本法引导3000C
2、深度剖析，构建蓝图
 
 经常做个人利益分析
 有针对性的进行寿险职业规划
案例：
沟通对象：组员某某，我的好朋友

实际情况：业绩不稳定、人缘好、有潜力

她的想法：不想有压力，有单就出，在寿险行业能做多久就做多久
沟通内容：
  1、通过以往数据分析，发现她最大的缺陷就是不能持续高业绩。将自己业绩与她相比较，让她明白持续绩优才能赚到更多的收入
 2、设定目标：参加当年的全明星年会

 3、职涯规划的设计：在当地打造个人品牌，做XX保险最专业、最值得客户信赖的营销员

产生效果：

 1.每天出勤，风雨无阻
 2.每月月头开单，轻松达绩优
 3.勤拜访，客户不断
 4.收入明显提高
利用典范坚定信心（3/4）
 寻找可复制传承的典范

 带领组员每周二固定学习一个关于  突破的典范，并要求运用到展业中。

 与组员一起探讨一招制胜的方法

 慢慢地从自己团队发现典范，更有说服力
达到绩优标准 (4/4)
 严格要求每天出勤

 反复倡导人人3000C标准

 加强学习强度，提升团队整体的专业技能

 要求拜访量，每日必须三访，并填写工作日志
团队取得的成绩

   目前，我的团队绩优人力7人
成功案例：
沟通对象：组员XX

    背景：刚入司的新人

实际情况：无收入、年轻妈妈、本科

遇到的困难1：她只想做保险公司内勤，认为工资稳定。

我的做法：给她分析现状，一名优秀的内勤都是从外勤做起，我们的外勤都在向高学历、高素质转型，你很适合。

遇到的困难2：做单都难，何况做持续绩优

我的做法：给她设定目标，锁定3000C，规划属于她的职业生涯，让她先学习，提升自己，努力达到目标，为以后转为内勤做准备。

她的做法：为了自达到己的目标，从不敢开口讲保险，到见人就说保险的转变，使她收获到了不仅是收入，还有技能的大大提升！
她的持续绩优给她带来了什么？
  
与入司之前的零收入相比，变化相当大！为什么能有这么大的变化？
            —— 坚持做持续绩优改变了她
成长感悟

 

   一个人的绩优不能代表团队

全员绩优，才是团队持续健康发展的硬道理！
2016年我的目标

 

  
个人收入突破20万