一、强烈的发展意愿和坚定的信念
二、抓政策机遇，顺势而为，乘势而起
2014年团队大发展的原因
发展意愿产生的原因
2013年-2014年多次参加总公司部经理培训、全明星培训，看到其它分公司（尤其是**）优秀的主管、部经理的自我定位、团队架构、业绩和收入，看到自己的差距，同时也学习到好的做法和思路，冲击自己燃烧起发展的意愿。
坚定信念  清晰目标
 坚定信念：像他们学习！自己也要带领一个大部，
                     人力大部和收入大部！
暗下决心制定目标：
1、提升绩优人力占比，带绩优占比80%的团队；
2、壮大直辖组，实现直辖组业绩占营业部50%的目标
3、 充实架构，发展团队，实现百人团队、百万收入的突破。
一、强烈的发展意愿和坚定的信念
二、抓政策机遇，顺势而为，乘势而起
2014年团队发展的原因
抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人
建培育体系，培养绩优营销员
抓住鲲鹏计划，搭经营平台，搭建架构
二、抓政策机遇，顺势而为，乘势而起
抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人
机遇到来：在2014年“四五联动金瓯计划部经理研讨会”上了解了金瓯政策，公司给予支持，让你重新打造一个健康团队！
第一感觉：太好了！赚钱的机会来了！发展的机会来了！一定要抓住！
抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人
立刻行动：
1、筛选名单：将长期跟踪积累的名单筛选出15个增员对象
      选择标准：30岁以上  朋友圈层次较高
2、多种方法结合增员：
      老客户长期跟踪（如：**）
      个人品牌吸引（如：**）
      外部引进（如：**）
抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人
收获的成果：
         一个月个人直增7个人
         **分公司“金瓯计划”达成第一人
         拿到“金瓯计划”全年的奖励

抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人
建培育体系，培养绩优营销员
抓住鲲鹏计划，搭经营平台，扩充架构
二、抓政策机遇 顺势而为 乘势而起
建培育体系，培养绩优营销员
 培育问题：新人增来以后怎样留存？怎样培养成绩优？
 解决方向：新人需要有人辅导，需要有客户拜访
 解决方法：搭建新人培育体系
新人培育体系
目的：培养新人，帮助新人留存、成长和融入团队；
做法： 
1、新人辅导讲师团：活用老绩优和兼职讲师，负责新人的日常辅导,
                 工具、话术等，新人随时可以请教学习；
2、团队活动辅助：各组、各讲师合作组织团队活动，主持主讲轮流
                做，新人可以自己选讲师，选谁谁就去帮他讲；
效果：新人感觉很幸福，有人辅导，有人帮助，不是自己单兵作战，
      愿意组织活动。
建培育体系，培养绩优营销员
收获的成果：
 营业部非常团结，相互帮助，有凝聚力；
 新人老人互相带动，互相鼓励，共同成长；
 2015年1月份，营业部在册77人，标准人力55人，占比71%，绩优人力（3000C）43人，占比56%。
 培养了**等百万保费大绩优！
抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人
建培育体系，培养绩优营销员
抓住鲲鹏计划，搭经营平台，扩充架构
二、抓政策机遇 顺势而为 乘势而起
抓住鲲鹏计划，搭经营平台，扩充架构
鲲鹏计划推出后，意识到这是培养准主任、主任，扩充架构的好机会!
具体行动：
1、明确选拔标准：持续绩优、有责任心、有发展意愿且人品好；
2、搭建经营平台：
       家庭式：要求每位新人必须搞团队活动，营业部支持讲师和奖品，帮助组织；
       旅游式：固定周六跟公司招远游
       职场式：每周日跟公司职场增员活动

备注：敢于要求，所有主管必须带头搞团队活动且要分享，形成氛围。

抓住鲲鹏计划，搭经营平台，扩充架构
收获的成果：
 1、 第一期鲲鹏的**四位将全部在一季度晋升，很好激发了队伍组织发展信心，带动了组织发展氛围，第二期鲲鹏报名火热； 
 2、第二期鲲鹏选拨：**
      高级主任培养目标：**
整个营业部架构开始了良性的发展和变化！
后续思考
1、完善新人培育体系：后续将组织主任和兼职讲师一起完善和构建真正的新人培育体系；
2、分类经营平台：目前的团队活动还是增员与客户积累混合同步，后续也将逐渐整合分类，形成增员类活动和客户积累类活动。
个人感悟
人要有梦想才能走向成功，在成功的路上有着千难万阻，只要你的目标坚定，世界都会为你让路！