如果说公民存款储蓄、购买债券作为一种投资行为总有一定的风险，那么，公民购买商业保险，就是一种针对风险本身的投资方式。
讲解重点：
从小就学保险、懂保险、用保险，提高全民投保意识，从业人员 销售保险难度大大降低，从而
 提高我们业绩
增加我们收入
二套书籍2/2
三个视频（1/3）
新闻联播：李克强总理两次召开国务院
                常务会议提出大力发展保险业
讲解重点：
加快发展现代保险服务业，能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险，增强安全感 ，激发社会创造创业动力，有利于增加就业、促进经济结构优化，推进社会治理创新，可以一举多得。
三个视频（2/3）
央视广告：《保险让生活更美好》
三个视频（3/3）
北京电视台新闻：2015年关于保险从业人员员工制破冰、提升保险从业人员地位及代理人资格考试门槛提高相关新闻
2.统一的增员面谈内容PPT（1/3）
国家对保险业的重视
习主席在金融工作会议上的讲话
两届领导人对商业保险的重视程度对比
    播放李克强总理讲话视频                      再展示“新国十条”
从教育/媒体正面宣传商业保险            
    展示两套书和保险广告视频

2.统一的增员面谈内容PPT(2/3)
国家司法机关对保险业的支持
国家立法规定每年7月8号作为全国保险公众宣传日
高院出台《保险法》司法解释二
2.统一的增员面谈内容PPT(3/3)
保险行业迎来历史性的发展机遇
项俊波主席：保险业在我国还是朝阳行业
保险业的三大转折                                             
    播放保险业员工制的新闻视频

配合工具用PPT面谈
1.国家对保险业的重视

配合工具用PPT面谈
2.国家司法机关对保险业的支持

配合工具用PPT面谈
3.保险行业迎来历史性的发展机遇

第1轮：主任面谈
第2轮：部经理面谈
（二）标准化增员流程 ——两轮面谈
用统一的PPT配合统一的工具面谈
符合标准的：面谈成功率60%
不符合标准的坚决放弃
第1轮：主任面谈
1.主任面谈成功的——
部经理提要求：
   参会、参训、每天三访、遵守公司制度
第2轮：部经理面谈1/2
2.主任面谈不成功的——
部经理座谈
了解对方从业背景
介绍自己从业背景和在寿险业成长经历
目的：拉近距离，为第二天再次面谈 做准备

1.肯定：XX经理说你很不错，他很欣赏你
2.鼓励：如果你来保险业发展，你一定会做得很好
3.承诺：如果你来XX创业，他一定会好好培养你
4.邀约：他本来想和你好好聊聊，但由于时间关系所以让我约你明天再来公司坐一坐，你看是上午方便，还是下午呢？

面谈后当晚推荐人追踪四句话
人因重视而忠诚
人因期许而成长
抓住人性——
了解不来的主要担忧，进行解答
效果：80%-90%都会参训
第二天，部经理再次面谈
面谈配套动作
专业形象：全员职业装
分工合作：属员相互接待、配合促成
氛围营造：每天张贴限额限时岗前班参训资格及代资考通知
背景：木材商，31岁，大专学历，年收入3万，亲戚
困境：生意不好做，利润日趋下滑
标准面谈及流程成功增员

成功案例：XX**
成功案例：XX**(1/2)
接触沟通
刚开始，他说：保险不好做，没前途
我约他到公司了解行业及公司前景
增员面谈：按照PPT讲解，展示工具
他眼前一亮：国家那么支持保险，一定大有前景
通过一个小时沟通，他就下定了决心

2014年5月 签约，当月晋升正式
月月绩优，月均收入7000元
至2015年1月， 增员6人，都是按照标准流程面谈
2015年3月 ，晋升业务主任

XX**上岗后的表现
标准化增员面谈  吸引优秀新人

团队标准化增员成果
2014年4月——
上岗170人，留存162人
绩优173人
晋升主任9人，育成营业部1个
感 悟
营业部增员流程标准化       增员面谈标准化，组织发展更轻松，更高效！

一个善于放飞的人，空中有路
一个善于遨游的人，水中有路
一个善于闻读的人，书中有路
一个善于学习的人，到处有路

与君共勉
团队300人
价保600万
育成1个部
2015年目标
知、信、行合一
锻造辉煌营业部