产品机遇：
 自己去年6月因为金彩而受益，而这次的产品更加好，我意识到又一次赚钱的机会来了，不仅是自己更是组员赚取高收入的机会；
 召开小组会议，提出本月目标20万，自己保底10万，剩下每个徒弟至少3万。

率先垂范
 谈总在一次主管会上说道：“主管是团队的发动机，只有发动机先启动了才能带动轮子的转动。”所以我1号就开单5240元，达成标准；
 除了自己率先垂范，作为主管更要全力以赴去帮助员工开单。

 首先清分客户，开始列名单。
 列完名单，就开始一个个打电话约见，每天至少7访（包含了陪访的客户）；
 除了自己拜访，上午，下午我都抽出时间给员工辅导，给她们讲解产品，演练通关，经常陪访到深夜才回家；
 借力公司产说会，推票当天，我毫不犹豫买了5张票，投入250元，产生2万多的保费。
我的做法：
率先垂范
    **先生，我的朋友，家有几百万的资产。6个月之前跟他聊了保险，之前推荐保障型的产品他一直不接受，我就暂时没跟他聊保险，跟他保持联系。前段时间，跟他聊天的时候听他说最近经济不景气，投资市场不稳定，怕亏本把钱收回来了。我意识到机会来了，于是跟他沟通资金安全保本，稳健升值的观念，他开始有点兴趣了，我就顺势向他推荐了盛世赢家，他非常看重这个产品可以返还保费，回报比较快也比较稳定的特点。我把他约到产说会现场，通过易经理的沟通和氛围促成，最终签单2件，保费23000元。
签单案例：
 每天下午到她店里去给她进行辅导，讲解产品，演练通关；
 每次签单我都会把签单的方法和技巧讲给她听，我对产品的高度喜爱影响了她；
 我让她按我的方法把产品特色编成信息群发给亲戚朋友，之后就有很多人打电话来了解产品，我帮她促成一单之后，她信心更足了；
目前她还有3个准客户马上就会签单，保费近5万。
辅导徒弟敬晚珍签单
我的做法：

上门沟通，辅导；
 把自己和徒弟签单的好消息，发在我自己的小组微信群里面，让大家感受氛围；
 跟她聊我自己对这个产品的感觉以及签单的方法和技巧，慢慢引导她去列名单，清分客户；
 列出名单之后，晚上开车载着她出去拜访；
 现在已签单三件，还有几个准客户在跟进。
督促**签单
我的做法：
这次产品的机遇是非常难得的，我一定要借助这一波打出小组业绩的高点，让组员都赚得高收入，有更高信心留存。
感悟
个人目标：10万

小组目标：保底30万，     冲刺50万

目标