凡在竞赛期间内7月入钻且8月持续入钻人员，获得漂流资格一个。

注：1、钻石数据是以承保数据为准
2、旅游名额需本人参加
三季度钻石支持案——七八连钻支持案
2015年上半年
钻石沙龙暨二季度钻石荣誉表彰

时间：2015年7月21日8：00--16:30（周六）
地点：城市名人酒店四楼名人厅（广场）
形式：表彰+英雄宴+荣誉之旅

参会人员：6月末钻石会员+5、6连钻人员

特邀内蒙古神秘嘉宾

中午英雄宴? 名人酒店自助午餐

荣誉之旅（二季度荣誉体系获奖人员）

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2015年下半年工作规划-人力节奏
2015年下半年人力目标：年末人力3000
增员率目标：7-8月20%，9-10月12%
脱落率目标：月均脱落率6%
 组织发展目标：2位部经理、两位课长
下半年预计清退1100人，7-10月达成32%的增员率才能达成3000人年末目标
63
2015年下半年工作规划-人力推动策略
一、增员平台建设
        重视营业部增员平台搭建，回归基础增员运作，坚持日常增员主顾积累和活动量管理，夯实月度增员平台
二、全面解读新基本法
        全员多方位解读新基本法，每月第二周营业部宣导，举行基本法演讲、考试、巡讲，全员抓住下半年低门槛晋升机会，冲刺晋升推动人力
三、晋升工程
       通过佣转面谈、优才面谈，结合新人小高峰，推动一年内新人晋升，强化新人“入司即入钻；转正即增员；一年当主管；三年当经理”；持续关注05、06层级的晋升，进一步扩大高管团队；追踪下半年四位部课经理晋升；持续关注三位准总监的晋升，自上而下的拉动晋升
四、提高弱体组人力
       依托万马奔腾和15年方案铁律，通过面谈规划弱体组脱贫，补充人力，切实降低6人以下组占比
五、部课黄金双率
        冲刺黄金双率，11月北京观摩学习，统一思想备战开门红
2015年下半年工作规划-COP模式
一、部课版创说会
   充分发挥部门增员功能组作用，各部增员功能组每月制定部门创说会行事历，自行承办部门创说会，创说会中加入专员介绍环节。让综合金融体验会更贴切。
二、营业区版综合金融体验会
 营业区每周承办一次区版综合金融体验会，专员讲解综合金融，搭建营业区E体验区，让新人体验到公司综合金融魅力。
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2015年下半年工作规划-重点人群
主管：营业区每周进行一次主管集中，盘点增员情况。

申报晋升人群：营业区每周组织晋升人员训后沙龙，晋升差距盘点。

60人以下部门：重点关注弱体部门考核，壮大弱体部

新晋升人群：借助公司大型晋升表彰，营造增员晋升氛围
培训班
EPASS
上岗
3月
4月
6月
7月
12月
主
管
5、主顾开拓支持活动
6、部衔训
7、区衔接跟进
8、转正冲刺训练
10、SDPS通关（2次，销售面谈+成交面谈）
1、吸引面谈
营
业
部
营
业
区
支
持
平
台
新人上岗
转正冲刺期
技能提升期
技能成熟期
14、规划/留存面谈
1月
11、转正荣誉会
10、新人产说会（每月一次）
9、九单元主管辅导现场会
4、二早活动量管理
2、代考关怀行动
3、新人工具包1
**
12、新人工具包2
16、新人专属激励方案
15、主顾开拓支持活动（每季度至少一次）
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0-3个月关键动作说明：
1、吸引面谈：新人凭《新人面谈记录表》参加职前培训，上岗前需提供《上岗推荐表》和《新人面谈记录表》
2、代考关怀行动：推荐人/主管落实电话短信问候
或现场看望新人资格考试学习情况
3、新人工具包1：岗前班使用，开班第一天发放
4、二早活动量管理：单位/部门早会2小时内完成
6、部衔训、7、区衔接跟进、8、转正冲刺训练：参考训练功能组操作手册
9、九单元主管辅导现场会：分别在步步高培训十个半天中的第一天、第三天和第十天完成，单元八需在签订代理合同后两个自然月内（含当月）完成
10、新人产说会：每月一次
重点项目性工作之一——新人活动60文化，措施：早会经营及活动量管理，严格差勤管理，严抓新人岗前面谈、着重提升三转指标，全面落实新人早早练!（每月）
2015年下半年工作规划-新人活动60文化

0-3月新人活动率提升4%
100%约访成功率、人均5个以上
三个月转正率提升3%
预期效果
      新人快启能够加速新人首月出单及技能提升
2015年下半年工作规划-新人快启
重点项目工作之二：训练功能组
新人上岗
（1月）
转正冲刺
（2月）
技能提升
（4-12月）
部课衔接培训
新人联谊会
新人产说会
区衔接跟进
新人集中培训
入司（0月）
掌握T型图
草帽图
简单销售法
电话约访
销售面谈
成交面谈
异议处理
转介绍话术
SDPS话术
转正冲刺班
转正冲刺
（3月）
保额销售法
【  一 训 】部课衔训
【一跟进】区衔接跟进
【一冲刺】转正冲刺
【一集中】一年内新人集训
四次
培训
【规划】功能组月度例会
【主顾】新人联谊会
【促成】新人产说会
三个
会议
解决新人技能
2015年下半年工作规划-训练功能组
6-7月推动规划：
保额销售授权培训
准备及海选阶段
6.23
     6.24-30
部课保额销售宣导
及早会菜单学习
7.1-4
7.7
营业部、营业区
保额销售PK
营业区优胜名单
上报
高手较量
7.11
终极
大PK
2015年下半年工作规划-保额销售推动
1、营业区推动奖，每营业区、网点一个（神秘礼包），要求：营业部配合性强，业务员参与性强，参与人数占比高，能按要求落实，部门氛围好，图文并茂有反馈；
2、终极PK一等奖2名（个奖价值500元）
           要求：凡进入终极PK者，按分数排名；
3、终极PK二等奖4名（个奖价值400元）
           要求：凡进入终极PK者，按分数排名；
4、终极PK三等奖6名（个奖价值350元）
           要求：凡进入终极PK者，按分数排名；
5、阳光普照奖12个（个奖价值50元）
          要求：凡进入终极PK者，按分数排名。
单位奖项
2015年下半年工作规划-保额销售推动支持

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附则：
方案期间若有营业单位降级，则所有数据回归母部计算，并取消降级单位参赛资格；
方案期间若有晋升营业部课，则晋升营业部课所有数据回归母部计算；
数据来源为elis;（**月末人力包含7月末挂零清退人员）
方案解释权归销售管理部