政府资源：
市人社局和市财政局联合下发的【2012年211号文件】。
全市四县四区所有的新农合经办业务全由**承办

  公司资源
18万名学生险的中、小学生的客户资源与理赔资料
2万名子女婚嫁金的满期和未满期客户

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城区---医保刷卡（80万）

两乡---全市新农合经办业务（362万）

收展---孤单资源（30万）

思考一：
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公司经营而言，**强，**个
   **强，**个险必须强；**个险强，**个险队伍必须强。

1、约束**个险的症结主要在城区，除市区以外，大部分单位城区出勤参会人数不足百人，部分单位甚至不足50人

2、经过反复思忖，通过整合公司资源，将医保刷卡平台作为振兴城区队伍建设的重要平台

客户分析：
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职工医保主要对象为机关、事业单位、国企等客户群体，这些客户群相对精准，有较强劲和可持续购买能力
市场预测：
全市80万名职工医保卡持有者，20%有余额 
         80万*20%=16万
        16万*3000元=4.8亿（10年期）
其实：只要是医保卡的持有者，这类人群都是我们的客户，从他们身上可获得加保和转介绍
队伍扩充：
按每300名有余额的医保卡持有者配备招募 一名业务外勤计算
16万/300=5300名
星星之火    燎原之势
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思考二：
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1、**个险强，**个险队伍管理架构必须强

2、正确认识“葡萄架与葡萄的关系”，这是延伸公司管理半径、延展作战单元的最佳选择---我们必须在“主管”上做好、做足文章。
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   分     析：
1、核心差距是由主管规模造成的。
2、主管：有效人力：持证人力：月均产能=1：5：10：2.5万。
3、公司的实力和在市场的话语权是由主管的发展和扩充决定的。
4、通过主管自主经营，实现创业、创富，紧紧围绕《基本法》，并通过《基本法》实现创业，不断开设连锁店、扩大规模。通过《基本法》，实现制度创富，《基本法》中有黄金。

下半年，我们将围绕“聚精神、稳增长、强实力”九字方针，深刻理解“三优四强”的现代企业内涵，着力“三位一体” ，凝心聚力，确保 “两步联动”的圆满实现。
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