支公司2013年末团队活动情况：
支公司2013年末团队活动情况：
支公司2013年末团队活动情况：
3、绩优专属会固定召开，12月召开了2场绩优专属会，早会也有专门的绩优板块，一直在不断的进行思维的引导及技能的训练提升。

各种措施的综合推动，才有了1月份绩优的达成。
       事物的发展又因必有果，有果必定有因。2、3月份支公司绩优没有发挥应有的水平，通过大家的总结，我们可以从以下几个方面进行改进：
1、1月份队伍取得了一定成绩，2月份适逢过年，个人及队伍过于放松，没能及时进行调整。

2、个人2月初外出参加可控式增员项目，工作交接不到位，很多基础管理动作没有执行到位，3.15卡及团队活动参与面不过偶遇，队伍的客户积累量不足，绩优层级会没有及时召开，年后收心工作不到位。
3、2月底3月初支公司进行了可控式增员项目，整个支公司全部在进行组织发展，业务基本处于停滞状态，3月初的主管绩优轮训未能参加，虽然项目结束后支公司进行了3月工作启动，但是整体氛围没有及时转入业务，对没有参加增员项目的人员关注程度不够，队伍有些散漫，出勤出现了下滑，很多基础管理动作执行出现了问题。

4、面对上述情况，层级会没有及时跟进，追踪方式过多的依赖电话，方式过于单一，没有形成合力。

5、对于2000C人力没有及时关注，更多的精力放在了3000C人力上，绩优队伍没有形成梯队，绩优后备力量不足。

       通过总结，我们得出：虽然我们在3月份受到了很多外因的影响，但是最终原因还是我们自身的基础管理没有及时跟上才导致了3月业务的差距。
亮点与不足
亮点：
1月份绩优率达到了30%，3000C人力达到44人，2000C人力4人，是支公司两年来的最高点。

不足：
1、2000C人力缺乏，绩优后备力量不足，没有形成梯队。

2、持续绩优人力占比较低，保费平台不稳定。

二季度目标与改进措施
月度及季度绩优目标：

月均绩优率20%以上
月均绩优人力30人（含2000C人力）
3月末及二季度绩优推动措施：
1、坚持基础管理动作不变形，严格支公司考勤管理办法，严抓出勤，敢于要求，一切从出勤开始，通过早会内容的吸引及全勤奖的设置，拉动出勤，做到软硬结合，保证正常的出勤，目前支公司正常出勤人力可以达到50多人，正在逐步步入正常。

2、持续推动团队活动及工具的使用，拉升队伍的活动量，支公司配合大型健康讲座，协助队伍进行客户积累，截止到目前支公司上周共召开小型推介会17场，支公司健康讲座一场，累计积累客户350余人。
支公司上报的已补贴完毕 的部分团队活动情况：

3、紧盯持续绩优平移，及MDRT高端绩优人员,通过面谈沟通督促其拜访量，目前支公司1、2月持续绩优仅有4人为平移，分别为**、**、**、**

**：3月前期生病住院，刚出院，目前已经1800C，目前正在全力冲刺，争取25号完成

**：卖鞋老板，前期店里生意太忙，耽误了拜访，今日签单4000，月底前会努力达成绩优

**：MDRT成员，目前距离一季度达成差距7000C,家中有养貂场，前期拜访量不足，本来昨天应该签下，目标就达成了，结果客户要晚一些上，目前正在为绩优冲刺，本月没有放弃。

**，昨晚项目后生病住院，近期身体刚回访，目前持续绩优12个月，今日交单1370c，全月绩优目标一定达成。
4、固化支公司绩优专属会，每月至少召开2场，强化绩优信心，提升绩优技能。
5、坚信二八原则，设置支公司绩优专属方案，增强绩优归属感，营造绩优氛围，4月份初步绩优方案合并到支公司大型踏春活动，为绩优提供名额的奖励。

6、引导2000C绩优，创建绩优后备军，形成阶梯，在早会及成绩追踪中，组建2000C人力队伍。

小    结：
       绩优工作的推动不是单一动作的执行所能达成的效果，它需要一套综合的推动体系去支撑整个绩优队伍的建设，其中最重要的就是支公司的日常管理动作，相信，只要我们能坚定不移的将上述动作执行到位，**一定可以形成自己的绩优文化，形成自己的绩优队伍，发挥自身应有的水平。
汇报完毕，
不当之处敬请领导、同事批评指正！