达到71000人在市场上的位置？
如何翻越这座山
71000人
59000人
75000人
2012年末太平人寿人力
（2001年成立）

2012年末生命人寿人力
（2002年成立）

我们的任务
李云龙如何以一个团的兵力攻打平安县？
区区一个团的兵力（1000人），攻打日军重要据点平安县，李云龙如何敢做？
不是李云龙的指挥才能卓著，而是他组建队伍的机制到位！
如何翻越这座山
化整为零，三个营各自为政，独立发展
2、目标明确——招人入伍，壮大队伍
3、原则清晰“只占便宜，不做赔本买卖”
结果：
三个营结合平安县，带回总计5000人队伍
再加上各地民兵、游击队，
总计参战人力超过10000人
如何翻越这座山
突破性的目标需要突破性的策略与手段
突破性的支持政策
突破性的筹建政策
突破性的产品策略
突破性的营销方法

个险如何快速组建71000人的队伍？
把市场交给听见炮声的人     
机构授权：管理的最高目的是提高经营绩效
                 用服务代替管理，授权给予活力
（一）突破性的支持政策——服务代替管理
2014个险达成路径
用服务替代管理

用专业指导一线

用执行提高效率

用超越达成目标

生产关系改变释放生产力，促进生产力的发展
（二）突破性的筹备政策——修改基本法、筹备办法、费用包干
2014个险达成路径
1
彻底颠覆基本法的约束力，根据需要实行全新的设计和组合
2
省内：筹备模式：3+3+3，为个险发展积累模式、积累经验。
          允许区域机构内费用调拔
3
省外：探索费用包干政策，在完成任务的情况下，允许将节省的费用用作奖金发放      （固定资产、职场、薪资单独核算）
4
鼓励各机构积累探索新办法、新做法
产品创新是市场开拓的关键     
实行有竞争力的分红和佣金政策，做市场上具有竞争力和眼球效应的产品
在确保保障产品平台的同时，阶段推动有竞争力的理财型和储蓄类产品，推动业务达成
不跟随，开发人无我有的前海特色产品，形成独特竞争力
（三）突破性的产品策略
2014个险达成路径
用创新的力量解寿险业最难的题——主顾开拓
以**为例，假如每月获得7500个客户名单，假如后续转化率达到20%，则每月新增寿险客户数为1500个，假如件均保费达到5000元，则每月贡献750万保费，每年贡献9000万保费
（四）突破性的销售方法
2014个险达成路径
董事长语录
我们的目标：
       要用10年的时间，实现保费1000亿的目标    （首期500亿，续期500亿）。

我们的策略：
       我们需要团结一切可以团结的力量，建立一个专业化、系统化的管理层，群策群力，全员参与，揭开个险的面纱，推翻传统观念，彻底搞明白什么是个险。
我们是一群蓑羽鹤
羽翼不丰，但意志坚定，
山高，途远，风大
我们逆风飞扬，
因为我们有一颗钢铁般的心，
此时，我们正在山谷里徘徊，
此刻，我们正在雾霭中冲刺，
请扶我一把，给我力量，
助我们飞越高峰吧，因为春天在那里！

个险人的2014素描
我不会唱歌，但我被这首歌深深地感动
从来就没有什麽救世主也不靠神仙皇帝 要创造人类的幸福全靠我们自己 我们要打破一切锁链让思想冲破牢笼 快把那炉火烧得通红趁热打铁才能成功
这是最后的斗争团结起来到明天 英特纳雄耐尔就一定会实现
这是最后的斗争团结起来到明天 英特纳雄耐尔就一定会实现

前海是我的前海
前海是你的前海 前海是我们的前海
我们前海人要一起冲啊