14年6月保费因子分析
14年6月全月累计承保价保980万，从数据来看，14年6月各项保费因子与15年开门红较为相近，15年开门红月均价保1240元，因此6月绩优推动尤为关键。
按照5月目前进度，预计乐观估计5月承保价保900万，按照区域要求进度，15年6月需完成1500万价保。
按目前人力测算，预计6月月均人力维持4300人平台，则6月各保费因子目标应与今年开门红相当，方可确保1500万价保的顺利实现。
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15年6月保费测算
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15年6月保费达成路径分析
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6月诉求分析及测算
6月工作思路及规划
Part  2

六月规划
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十万客户大回访      人人两件做绩优
6月工作思路
       在稳定现有人力平台的基础上，结合第十五届客服节，以“**送关爱，健康长相伴” 主顾活动为主线，新产品上市为推动点，以十万客户大回访，人人做绩优为思路，以及通过锁定盛世赢家突击队，实现总公司盛世赢家配额目标及6月1500万价保费达成。
注：总公司极致年金险“盛世赢家”产品，预定利率4.025%，附加升级“白金版”随意领账户，限额销售。
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6月工作目标
价保       1500万
合格率    50%（2150人）
绩优率    30%（1290人）
人力       4298人
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6月工作目标分解
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6月工作节奏
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6月工作举措—产品线思路
通过双福产品的持续学习推动，继续强化双福产品的推动，稳固双福产品占比；
结合“**送关爱，健康长相伴”主顾开拓方案及新产品上市，推动健康讲座大量举办，强化健康关爱销售理念，促进新产品销售，实现保费平台提升；
结合盛世赢家产品特色，锁定开门红规模前100+一季度钻石会员，配发专属销售资格，实现总公司配额目标。
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产品线—产品推动举措
单单见奖方案设计
新产品相关单面等
支持。
产品组合
产品包装
训练辅导
专项支持
产品推动
分公司产品件均诉求，开发
各类产品培训课件、产说
会等课件
分公司通过种子讲师培训
机构巡讲，早会学习等，
架构产品学习和了解。
结合新产品理念
及保额销售理念，
通过健康关爱及保额
销售引导，提升件均
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产品线—推动节奏
基础平台：双福
增量产品：惠康、长青
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产品线——人员清分
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组合案例
全家每年缴费10738元，每月894元，每天30元。
儿子
母亲
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产品线—产品培训(1/2)
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产品线—产品培训(2/2)
保额销售再学习
出发点：从客户需求出发，进行高保额的销售，提高双福、新产品等险种的件均
主推险种：双福、新产品
配套工具：保额销售单页、软件
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产品线—盛世赢家突击队
1、盛世赢家产品课件开发：20号前完成盛世赢家材料课件开发
2、盛世赢家选拔：25号前，以中支为单位选拔盛世赢家冲锋队（锁定开门红规模前100+一季度钻石会员）。
3、盛世赢家集结号：26号-27号，组织盛世赢家集训班（配发专属销售资格证书）。
4、专属销售时间：6月15日-20日，为突击队专属销售时间，21日面向全员开放销售资格。
5、专属销售支持：突击队成员参加集训班，可专属获得酒会费用支持1000元，费用划拨机构，以实际举办后报销使用，需有内勤现场参与，并拍照存档，要求至少二桌以上规模。
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产品线—推动支持
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目前在职单客户拥有保单情况
截止目前在职单累计客户76597人，其中拥有一单客户58228人，占比76%,2单客户12276人，占比16%，老客户加保推动空间较大，6月可结合新上市老客户专属产品进行老客户加保推动。
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大多数老客户离开，权威分析如下：

1，45%的客户离开是因为服务令他们不满意；
2，20%的原因是因为没人关心他们，或者有需要找不到我们；
3，15%的原因是因为有人推荐了“更好”的产品；
4，15%的原因是因为他们发现了更低的价格；
5，5%的原因是其他。
老客户重要性：

1，发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。
2，向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为50%；
3，60%的新客户来自老客户的介绍或影响。
4，20%的老客户带来80%的利润。
老客户消费行为分析
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6月工作举措—主顾线思路
      通过借助**保险第十五届客服节活动启动，营销序列通过重点运作老客户回访，防癌筛检健康讲座，微服务，少儿书画比赛四大活动，实现老客户加保、转介绍及积累名单消化，助力6月业务高达成。
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主顾线—活动安排
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主顾线—节奏
通过扇子单页、健康调查问卷、冰杯、厨具套装等工具和少儿书画大赛、防癌筛检、新产品推广会、微信营销等活动进行主顾运作、从而提高产创会邀约率，提高签单、转介绍成功机率。
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第一步梳理名单
第二步电话预约/摆咨询
第六步邀约继续参加健康活动及转介绍
第三步根据单页选择活动（少儿或筛癌）
第五步邀约参加少儿书画比赛/健康讲座
第七步操办各类健康活动
第八步再次电话回访
整个主顾活动物品：单页，进门礼品，上门礼品。
第四步利用微信号召令进行理念强化与吸引
主顾线—主顾活动整体流程
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主顾线—主顾活动具体流程
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活动工具（具体操作细节见主顾规划报告）
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销售支持线—氛围营造
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