会地位方向标，是员工树立信心的源泉，通过地方政府，媒体，报刊等权威机构对公司进行宣传，并在**“海博会”现场做字幕广告，独家寿险于**日报刊登金融周刊，给销售提供有力的展业工具，并在社会宣传**的实力与公司的行业地位。

目标是努力的方向，是行动的纲领，因此定下短期、中期、长期的目标也明确体员工作的方向，对未来充满期待，能充分发挥所有员工的潜力，目标制定如下：

（1）短期目标：（振兴年）

业绩目标：做到银保日均30万平台，个险周截关30万平台，个险月均十年期130平台。咬定2011年10年期交1380万目标不动摇，按照月平台130的基本目标，奋斗160目标。

队伍目标：个险每月平台20人：一部3人、二部收展各5人、**3人、新兵营2人、****各1人目标进行细分，同时也会在关键月份公司组织集中性大增员活动，或创新增员模式，以团康和参加公司旅游活动来进行队伍建设的突破！至2011年底力实现有效人力240人，早会人力达160人。银保以校园式招聘会集中式增员，分两批至6月底实现银保客户经理30人，至年底达到45人。

（2）中期目标：（腾飞年）

业务目标： 至2012年在创新销售模式个人黄金专场、VIP客户升级互动会、精英专桌实现十期月平台180万目标！让公司10年交完成率晋升全市的中流水平。银保目标月台700万，于2012赶超**，占市场主导地位。

队伍目标： 个险人力至2012年实现有效人力300人，早会人力达210人。

（3）长期目标：立足霸主计划，3-5年个险赶超**。

3、夯基础、扩队伍，突围同业打江山（基础工程）

（1）队伍建设力度、固化日常化增员模式 

通过对省、市、县（市）三级公司近几年的业务与人力发展情况纵向比较，并与同业公司（**公司）的发展数字进行对比分析，让我们看到加强队伍建设是寿险业务发展的必然趋势，从集中式增员、日常化增员、增设职场增员、同业引进几种模式利弊及适用条件分析，得出的结论是：日常化增员是最稳健、最根本、最长效的基本模式。这种基本增员模式不会影响业务发展。只有坚持以“基本法”为抓手、以省公司“雄狮计划”培育主管为推力、以城区发展为重点、以“人力优先”为手段、以标准化增员系统、辅导训练系统为制度保障，才能建设一支素质高、战斗力强的营销队伍。

通过挑选营销优秀主管进行下乡“拉网式”增员特别空白大镇，充实农网职场，占领农村市场，通过培育初级主管，尤其是组经理队伍，，稳定主管架构；使主管形成自主增员、日常化增员的氛围；通过主管津贴的分析，使主管养成自行管理团队、追踪属员活动量的习惯；通过主管津贴分析，使主管经常怀着一颗感恩公司、感恩团队的心。以城区收展为重点培养高阶主管，通过人才市场、报刊、电视台对社会进行招聘高端人才，重点培养高端客户的经营。

（2）、高度统一组织运营、实现职场标准化经营

在经营运营中，我们发现了工作中存在一些问题：即现有资源，没有充分的整合利用好；公司与职能部门之间、与区部职场之间、与团队之间有时会存在工作上下脱节的现象；整体优势发挥不明显----解决发展不平衡的措施办法不多。

专业经营能力亟待加强----要求做事情，但没有告知怎么做事情；主管作用没有充分发挥。---意愿问题、能力问题，定位问题；队伍活力不足---考核和规范不严，活动量不足，举绩率低，收入不高，人员流失严重。市公司为组织运营中心、县公司（含营销职场）为现场销售中心，以推行工作标准化为主要手段，以周经营为主要工作模式，为销售单位提供专业后援支持，以实现有效整合资源、提升管理效率、提高销售产能为目的的组织管理体系。以营销职场实施日常管理系统、增员系统、辅导训练系统、制度经营系统、销售支持系统、绩效管理系统六大系统标准和相关人员工作标准为主要内容的工作规范体系。

（3）、明确区部职场定位、建立“1+3”工作模式

从现有区部的定位看，公司对营销区部实行“专业经营、自我发展、绩效导向，科学管理”的经营管理原。因此，制度的实施直接落地区部，只有区部有效整合各职场力量，发挥“销售支持组”、“增员功能组”、“辅导训练组”功能作用，以推行周经营工作模式暨“1+3”工作模式，实现统一运营模式、统一工作节奏、统一专业支持，区部经营定位和管理职能才能落到实处。

4、建制度、搭平台，转换方式快发展（制度工程）

（1）完善会议制度，创新营销工作模式

A、主管会：每周召开一次主管例会，对其架构进行详细分析，分

析阶段经营的得与失，对其团队进行有效的辅导，并亲自为主管授课，让主管能学习先进，放大格局，独立经营，实现队伍的壮大，最后实现成功创富！

B、细化“一班三会制”工作内容：

坐班制：职场负责人每天下午或晚上时间，须在职场坐班对本职场

营销员进行业务追踪督导。接待客户的业务咨询，建立个人服务品牌，传播保险知识，宣传企业形象。

二级主管会：职场负责人应对本职场二级主管进行业务辅导和定点追踪。

精英促进会：成立21精英战队，每周进行一次专门的技能培训，主要是理财内容、大单开拓、避税避债法律等知识，为精英们在平常的拜访活动中更有信心，更有底气，同时也不断培养他们能放大格局，勇于开拓高端市场，实现超越！

新人辅导会：职场负责人应运用好“311”培训规程，并要求本职

场主管每周必须上台两次，进行专题演讲或分享等辅导动作。 

C、规范农村区部、职场日常管理：

职场层面：实行职场负责人和组训员双重管理制，两者相辅相成，相互督导。改变早会由组训主导，只注重抓推动、追业绩的单一经营模式，变为由主管主导、组训协助，融知识性、趣味性、互动性为一体的内容充实，形式新颖，氛围融洽的新模式，进一步激发主管的自主经营意识。抓好组经理晋升、团队绩效分析、低绩效人力转化、“311”衔接教育培训。实施精英、新人、低绩效人力、持续销售奖人员、超级精英的差异化管理。

（2）固化平台搭建，紧钉各项经营指标。

A、产说会平台：每周六召开理财知识报告会，为业务伙伴搭建销售平台。主题创新，流程新颖，比如不一样的领导致辞，动感的晨操展示，一流的讲师支持，丰富多彩的抽奖形式及活动穿插，都让业务伙伴焕然一新；一场以养老为主题，一场以VIP客户利用升级及最给力福满一生上市为主题，场场高朋满座，让公司10年交完成率晋升全市的中流水平，更为主要的是领导的全程参与、精心运作更是得到伙伴的欢迎和支持，相信在未来还能创造更多的辉煌！

B、创说会平台：每周四召开人力招募会，队伍建设一直以来都是**公司的短板，领导也高度重视人力的发展，要求人力岗专项负责，利用周经营平台，坚持开好创说会，并号召有条件的一部、二部、收展和**要做好日常的增员面谈，学习黄埔育龙二期面谈的先进经验，同时他也将定时要求专家来进行队伍发展的分享及增员技巧的培训，实现队伍和业务的双丰收！

5、创文化、抓灵魂，全员出击铸辉煌 （文化工程）                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      

 “现代企业归根结底是企业文化的竞争”，而优秀的企业文化正是企业持续发展真正的动力！文化建设是一项重要的工作，但不是紧迫的工作，是一项技巧的工作，但不是时效的工作。它是今天的耕耘，是明天的收获，它是**营销一线的背景平台。

**公司要腾飞就要有全体员工的凝聚力，就要良好的文化氛围来带动，因此号召全体员要有建立以下四个文化：

学习文化：通过业余时间，晚上时间对员工进集中培训式、专题式、研讨式等各种形式提高员工的综合水平，强调人人学营销、懂营销、会营销的理念。

拼博文化：发展、进取、一路前行是营销的永久动力。“爱拼敢羸”是闽南人的精神特质，要树立建功立业，不断超越化、做大做强目标实现霸主地位。

执行文化：执行是现代企业成功第一要素。作为职业经理人，完成上级下达的任务是第一执行力。执行是一种责任，执行是一种觉悟，执行更是一种智慧。

和谐文化：理顺公司、主管、营销员三个层面共同发展的相互依存关系：主管要对营销员的收入与成长负责；主管要与公司共荣誉，主管要与团队共成长，主管要与伙伴共富裕。

四、创业计划申主请上级公司的支持

       1、政策的支持：**公司在上级公司的大力支持下，一个月来个险渠发生较大的变化，通过主管、精英的带动，十年期交年度目进入全市前5名，力争在5月份进入前3名。银保渠道也开始摆脱了困境，日平台慢慢稳定，4月28日在**财贸学院成功举办招聘会，准备先招10人，于6月底再招10人。因办**消费很高，加上就业范围较广，为招较为优质人员，打造一支高素质团团队：现申请如下

     1）新招聘银保客户经理底薪扶持6个月，分二批，每月大概15000元，共10万元。万一网-中国最大的保险资料下载网站

     2）个险新增人力：坚持每月20人平台。但要求年龄在30至45岁，而且要参加公司统一的“人才训练营”三个月，每月底薪1000元/人，圈定主管10人下村宣传，实现年度新增有效人力100人。具体考核细则以方案上报。万一网-中国最大的保险资料下载网站

  2、人才的支持：现有职场6个，现有组训只有4个，且一个是实习级组训，另外入司不到一年，整体管理力量较弱。为加强个险队伍建设力度，做好新人育成体系，辅助主管快速成长，培养优秀个险管理人员，申请给**储备2人。

总而言之，**是个黄金市场，始终是各行业想要争夺的一个重要据点，而保险行业也不例外，相信在总、省、市公司的大力支持下，**公司将团结一心，发扬爱拼敢赢的精神，破茧成蝶，创造属于**公司美好的明天！