5、日常管理形同虚设，出勤率底，活动量底。
一季度营销小结
三月工作总结
四月工作安排
目录
4月承保
新增上岗合格人力18人；新筹挂机8个营业组
4月
一、四月标保与人力目标计划
1、4月标保目标55万；活动率50%
2、4月新增上岗合格人力18人，新筹挂机上岗8个营业组（五月新增上岗合格25人，挂机两个营业部）
新增上岗合格人力25人；新筹挂机2个营业部
5月
4月各营业区标保目标
一、四月标保与人力目标计划
4月各营业区上岗合格人力目标
一、四月标保与人力目标计划
二、4月营销节奏
第一阶段
第二阶段
第三阶段
4.1
活动率：30%
标保：28万
4.1-4.6
活动率：40%
标保：44万
4.1-4.10
活动率：50%
标保：55万
4.11-4.18
第四阶段
第五阶段
4.1—4.26
月底冲刺

围绕健康险退市运作，打爆10号点，通过人力发展推动，实现业务高达成。
4.3-4
新人班
4.11-13
新人班
4.18-20
新人班
4月4号，9号
健康讲座
三、重点工作之---业绩推动
1、清分人力，将业绩目标根据团队人员状况清分到部组和业务员，层层宣导，达成共识。
2、建立日平台，各营业区将阶段目标清分到每一天，日清日结，不达目标誓不罢休，营造天天都是扎帐日的浓烈营销氛围。
3、抓出勤活动量管理，将日常管理制度张贴在职场，组织大家反复学习，清分几类人群，分类别管理，严格考勤和活动量管理制度。
4、利用健康问卷表和意外卡和保单存折，大量拜访客户，至少每天三访以上，完成分公司要求的清澈人力，进行二次开发和获取转介绍。
5、建立信息平台，要求全体业务员都使用智能手机，下载微信使用微信，确保信息的畅通，各机构要分层级建立微信群，以便于信息的准确发送，对目前还没有使用微信的业务员要求部经理将公司的信息短信转发给主管，主管短信转发给组员。公司每天有大量的战报和信息发送，激励大家。

三、重点工作之---业绩推动
6、分阶段运作，每阶段结束后召开节点启动会、主管会等检视阶段达成情况，并制定下一阶段工作规划。
7、强势追踪：分工清晰，责任到人，建立以营业区、中支分层面的追踪体系，中支营销室层面追踪主管、绩优层面；培训室追踪六个月新人活动；保证追踪无死角，追踪有记录，追踪有反馈 ；
8、绩优推动，中支将专人负责此项工作，每天有报表，有追踪，月中有培训，确保中支绩优率在20%以上。
9、抓基础训练，对半年以内的新人每周要进行半天的针对性训练，提升他们的技能，确保新人的转正与留存。
10、特别举措：首先要求管理干部起表率作用，首周开单，其次是对月中还没举绩的业务员举办零单班会，了解情况，针对性训练，提升士气，部分进行帮扶，提升活动率；第三是小组对抗，激发斗志。

三、重点工作之---产品运作
1、炒作产品退市，布置职场，有海报、吊旗和倒计时牌，营造浓烈的停售氛围。
2、反复学习健康福星产品，人人通关，个个明白停售的意义，人人手中有停售通知单，激发对福星产品的销售热情，提升促成率。

 3、健康讲座支持，本部营业区2场；东至支公司2场，健康活动到场客户数低于10人不支持费用 ，11—30人每场支持200元，30人以上支持300元。
三、重点工作之---组织发展
1、固化增员早会，每周必须规划一天大早会进行增员意愿的启动，增员利益的分析，拉动现有出勤人员的增员意愿；
2、增员目标分解到人，加大对目标达成的追踪，每周举办一次增员检视会。
3、成立增员突击队，与突击队员特别要求签订承诺书，对突击队强势追踪同时给予适当的激励支持，；
3、规划落实月度创说会，本月有四期新人培训班，初步定在3-4号、11-13号、18-20号。30-2号，每期新人班的前一天要举办创业说明会，帮助业务员促成增员进班。
4、同业引进，扩充架构，利用分公司对**中支的特别聘才方案，快速引进同业。中支给机构同业引进洽谈和交通费用的支持，成功挂机一个营业组，给予500元的支持，成功挂机一个营业部，给予2000元的费用支持。
5、关注三挂人力，对他们给予重点支持与帮扶，留住老业务员。
4月行事历