战略
营销员以“全员亲访贴心关爱”老客户亲访活动为依托，借助“大家名作”工具和新产品上市为借口，开展多种形式营销活动，提升公司品牌和个人影响力，推动营销员通过活动拉升件数、提高收入。深化“客户信息真实性大检查”，深挖客户资源，实现价值目标下的客户数量支撑；
营销干部逐级逐层逐类进行营销员亲访、恳谈人力清分工作，启动更多的人力进入到五六联动大战中，以恳谈和内部亲访主抓启动会参会人力、日常参会人力和方案知晓人力，确保全月参战，人人合格 ；外有亲访清客户，内有恳谈盘人力，扎实基础管理，清澈客户和团队。
客户与队伍

主打产品为：畅行无忧三件套、畅行无忧-五万件，限时限量，健康福星2015版，
各机构应做好产品学习、研讨、训练、通关工作，同时产品推广与客户积累有机结合。借培训助推新品上市，在分公司总体产品培训推动下，召开中支、营业区各层级产品研讨、训练、实操活动，达到每个营销员学习深入、灵活运用；借典范和兼讲巡讲助推新品销售，新品亮点大家谈，限时限量销售，销售典范及兼讲助力产品推动用训练提升技能，用技能增加收入；
产品推动

新法正式实施一季度，全省各层级营销伙伴收入大增，平均涨幅35%，管理系列涨幅达到55%。贯彻落实基本法引导团队发展的方式，分层级深入推动，清晰每位伙伴的基本法发展规划。
五六联动打造部经理10万，主管3万，营销员1万的月均收入平台，实现五月维持，六月晋升；
基本法驱动
五月业务方案
（销售篇）
方案思路

爆打首销   件数领先
大战必打首销，首销引发首爆，首爆鼓舞全月。五月首销日恰逢五一劳动节，倡导劳动者最光荣，凡在首销当日达成1100C的营销员奖励200元现金，引导降级营销员转正，重打首销，营造全月氛围。

方案设计   契合新法
2015版基本法上市，标志着个险队伍由之前的粗放式经营、高投入的方案运作向精细化经营、全指标落地的内涵式增长路径转变。5月业务方案与基本法全面对接，各档次FYC契合基本法的利益点要求，同时略有提升，以方案利益引导全员维持，促进新法扎根队伍，培养队伍向新法要收入的习惯。

方案思路
周单经营 劳模助力
为响应华中区域周单元经营、每周一件、月月四件的经营思路，2015固化劳模奖励，以四件单促万元人力达成。5月为大战月份，且将上市两款新品，为拉升人均件数，提高人均产能，特设4单、8单、16单、30单四个档次的劳模奖，加大投入，炒热大战氛围。以此为抓手，各四级机构每周清分人力，促进月度达成。

小组共振 自主经营
1-3月经营津贴获取率仅有41%，近60%的业务主任未能获取经营津贴，自主经营难以起步。为增强业务主任以上层级自主经营积极性，助力经营津贴获取，支持部组经营，特设立营业组方案，以1+3合格、 1+3绩优、 1+3万元，引导小组向人人绩优、人人万元的方向发展。

（一）“巅峰五六 大爱**”营业区责任奖
方案时间：5月1日-26日
方案对象：全省在职营销员
奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励
方案期间FYC≥1100元，奖励机构费用200元/1100C人力。
备注：
1、营业区责任奖与绩优奖不兼得；
2、费用划拨至四级机构，自行兑现。
（二）“巅峰五六 车行天下”绩优奖
方案时间：5月1日-30日
方案对象：全省在职营销员
奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励
1、方案期间FYC≥2200元，奖励品牌折叠自行车一辆；
2、方案期间FYC≥4400元，奖励品牌电动自行车一辆；
3、方案期间FYC≥11000元，奖励品牌电动摩托车一辆
4、方案期间FYC≥22000元，奖励品牌单反相机一台；
5、方案期间FYC≥33000元，奖励大美青海双人双飞游；每增加3300C奖励旅游金600元，上不封顶。
（三）“巅峰五六 车行天下”绩优特惠奖
方案时间：5月1日（延长至5日）
方案对象：全省在职营销员
奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励
1、方案期间FYC≥2000元，奖励品牌折叠自行车一辆；
2、方案期间FYC≥4000元，奖励品牌电动自行车一辆；
3、方案期间FYC≥10000元，奖励品牌电动摩托车一辆
4、方案期间FYC≥20000元，奖励品牌单反相机一台；
5、方案期间FYC≥30000元，奖励最美青海双人双飞游；每增加3000C奖励旅游金600元，上不封顶。
（四）“巅峰五六 大爱**”劳模奖
方案时间：5月1日-30日
方案对象：全省在职营销员
奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励
1、4单县级劳模奖：方案期间件数≥4件，奖励高档夏凉被一床；
2、8单市级劳模奖：方案期间件数≥8件，奖励高档夏凉被三床；
3、16单特级劳模奖：方案期间件数≥16件，奖励高档夏凉被六床；
4、30单特级双星劳模奖：方案期间件数≥30件，奖励高档夏凉被十六床；
备注：所有劳模奖就高获取，与绩优奖兼得；
（五）“巅峰五六 畅行无忧”四件奖
方案时间：2015年5月1日-12日
方案对象：全省在职营销员
奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励
方案期间畅行无忧件数≥4件，奖励价值50元精美礼品一份；
备注：该费用由中支自行承担，自行兑现。
（六）“巅峰五六 大爱**”营业组奖
方案时间：2015年5月1日-19日
方案对象：一季度考核后营业组
奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励

备注：营业部设部经理助理，方可以直辖组享受方案；此方案倡导部组主任将奖励投入到团队活动中，提高部组主任自主经营意识。
1、业绩统计口径：方案期间内预收，月底前承保，次月5日前交回执，且过犹豫期的保单；
2、每件主险需附加个人（2015）意外伤害保险和意外伤害医疗保险≥200元或捆绑团险卡单；或当月销售团体意外保险≥1000元；且当月续期综合达成率≥75%，方可享受方案；
3、件数是指单件期交保费≥2500元的主险保单或畅行无忧单件期交保费≥2000元的保单；
4、凡阶段内退保者双倍冲减下阶段方案；因体检件、划款未成功件、二次加费件等问题件造成影响方案的保单不予兑现方案；
5、本方案中涉及个人奖励均需合并计税；
6、此方案解释权归**分公司营销业务部。
奖励说明
五月业务方案
（管理篇）
“巅峰价值”个人奖
参赛对象：各四级机构
政策内容：在方案期间达成以下条件营业区给予奖励：
方案期间达成分公司下达价值保费、合格人力的营业区，奖励营业区经理Iphone5s一部。
备注：价值保费达成12万以上方可享受此方案。
1、业绩统计口径：竞赛时间内预收，月底前承保，次月5日前交回执，且过犹豫期的保单；
2、本方案的支持费用按实际达成直接增加机构预算，涉及个人奖励均需合并纳税；
3、根据<人力资源部2015年1号文件>要求：个险渠道所设方案，方案期间，个险13个月继续率≥87%；若13个月继续率<87%，方案获取一票否决；
4、本方案最终解释权归**分公司营销业务部。
政策说明