CRM系统与金标准结合：
金标准从“形似”往“神似”转变
推动金标准在量上先达标，强力把控质量，进行严格扣款。
将金标准拆分成小课程，分公司每次统一下发，在各中支早会进行学习及通关，并报送图片。固化CRM人员的开门七件事，大早、二早植入前四件事。强化量的要求，在质上引导金标准。
活动率及活动量扣款并加强后线管理者关注、有效客户积累奖惩办法；加强机构自主管理，确定每周一是亲访大早会，周二12:00之前由机构推广负责报送周一亲访早会学习内容，并总结一周的访量、抽检量、客户积累量。
金标准推动举措
延续8月开始的“95567——关爱身边每一人”二阶段方案，强力推动“幸福一辈子”的富光杯与对应的小礼品；
3个月人均购买30个礼品，月均投资130元；
追踪队伍礼品使用情况，确保队伍做到有效亲访。
主顾积累举措
考核追踪举措1/2
三季度冲刺考核晋升等目标的达成
十月冲刺四季度FYC目标，当月实现达标率50%
维持晋升率80%
整体目标
考核追踪举措2/2
中支层级：
工作细化，指标明细到个人
配合分公司落实到人
早会宣导、基本法学习、氛围营造
分公司：
考核预警表定时下发
短信、电话 、周例会时时追踪
分层级、分类别追踪
结合基本法利益引导
准筹方面：
关注准筹人力差距
放大准筹相关利益
提升准筹的紧破感
九十双飞冲刺成功
行动举措
5/3/2晋升模型
180资深目标
20个准筹成功
标准部模型
金标组模型
三季度晋升
对于新筹的7--8个分部引导九十双飞期间达成40人的标准部模型，对于老分部引导60人的大型分部模型
继续夯实1+7金标组模型，确保机构金标组占比80%
四五联动新人进入到服专二级考核，密切追踪，确保85%的转正率和60%的专制率，确保三季度考核后增加80人签订劳动合同，便于后期的留存
人力推动举措
继续率相关举措
     鉴于前期对九十月继续率的摸底不甚乐观，保费部特制订九十年累计继续率目标为个续85%，银续87%。为了守住这个目标，将实行如下举措：

九月业务方案1/3
方案一：实动方案
方案时间：2014年9月1日-26日
方案对象：全省续收业务前线人员
方案内容：
9月1-9日，累计FYC≥600元，奖励电磁炉一台（180元），并下发机构业务推动费100元/人（用于中支首爆日、司庆、中秋节运作）；
9月1-26日，累计FYC≥800元，奖励电磁炉一台（180元）。
注：方案1、2不兼得
九月业务方案2/3
方案二、9月高产能方案
方案时间：2014年9月1日-26日
方案对象：全省续收业务前线人员
方案内容：
9月1日-9日累计FYC≥1500元，或1-26日累计FYC≥2100元，奖励三星G3812手机一部（1000元）
9月1日-9日累计FYC≥2100元，或1-26日累计FYC≥3000元，奖励奖励电动车一辆（1999元）
注：方案1、2不兼得
续期金彩一生佣金、加佣、价值率
   
备注：首年佣金支持为总公司直接对业务员进行佣金加款，此项加佣不计入基本法FYC考核和其他业务方案。
九月产品支持3/3
人力方案1/3
分部架构夯实：
准筹任命分部在9月30日达成40人分部奖励分部经理1000元，在10月31日达成40人分部奖励分部经理600元；
所有任职分部达到40人后，每净增1人，奖励分部经理200元；
所有任职分部在10月31日人力未达成40人的，部经理乐捐500元；

人力方案2/3
小组架构夯实：
所有任职小组达成1+7架构后，每净增1人奖励主管300元；
所有任职小组在10月31日未达成1+7架构的，主管乐捐300元；
9月30日准筹不成功的主管一年内不得竞聘主管等管理者职位；
备注：部经理、主管有直增才能享受分部和小组增员奖励
人力方案3/3
三、全员方案
新增上岗1人，推荐人享受新人FYC的50%佣金奖励，单人奖励3000元封顶；
四、晋升奖
三季度，小组净增一人至资深职级，奖励主管200元；分部净增一人至资深职级，奖励部经理100元；
五、无头组整合
10月前完成无头组的整合，未完成的分部经理乐捐100元、保费负责人连带50元；
以****的方式成长，从优秀到卓越。