2015上半年标准组月均6组，本部23个主管，标准组占比26%；
 **营业区标准组月均3组，**营业区共13个小组，标准组占比25%，在4-6月份大幅度下滑，主因在于主管架构空虚，可控实动人力不足，自主经营意识不强，新增无从跟进，准主任力量薄弱；
 **营业区标准组月均1.5组，**营业区主管架构极度空虚，其中余桂钗小组不稳定，谢添荣小组休假，主因是主管处于半游离状态；
 第二营业区标准组月均1.5组，4-6月新增无法大面积突破，晋升的后续力量空缺，聘才团队主管予以降级处理，严肃基本法。
上半年1-6月份标准组达成情况
队伍结构有所优化，核心队伍人数同比提升
**本部加强各层级队伍建设
 2015年上半年业务发展中**本部市区团队采取创新模式的大产会结合酒会两会合一，截至6月28号**本部共举办20场，积累客户473人，为团队业务推动起到了关键作用；对于**、永泰等县域团队采用小交会模式和职场产品说明会形式，截至6月28号**本部共举办小交会76场，积累客户数达到436人。帮助队伍进行主顾开拓。
本部月均实动上半年为41人，绩优人力在10人，钻石人力目前稳定在19人，队伍人力减少但队伍结构在优化。
本部每月固定一场高端酒会带动绩优团队大单突破。

各营业区营业部主管可控人力偏少
本部主管首周开单还须进一步加强，部经理向绩优方向引导；
**区主管为中坚力量，上半年主管开单情况较为稳定，主要在于新任区经理以基本法来引导队伍，倡导主管管贴向高收入方向发展；
**区市区主管团队相对稳定，郊区主管业绩不稳定，人力发展跟不上；
**主管团队间歇出现不稳定现象，主要在于市区主管人力空虚，郊县主管多数为教师，较难掌控，需要极大的推动力度
上半年1-6月份主管开单情况
上半年存在的问题与不足
月度常态化新增数量缓慢，老主管心疲无愿，架构空虚，清虚无法补实，新增代理人考试难度增大，辅导方式需要改进

准主任储备人员无法做到梯队式跟进，业绩增员无法平衡

队伍出勤率低于现有专职队伍的占比，出勤意愿不强烈，行业价值观无法树立。

主管团队工作习惯还有待于加强，专业素养还有待于提升，主管首周开单率目前还是停留在50%左右，各营业部的主管开单人力出现较大差别

部经理开单目前可以前置，能够起到带头作用，关键因素是部经理开单的件均较低，件数也不高，部经理不是绩优因而带动绩优人群有难度

绩优群体目前本部采用月度固定高端酒会方式，不断帮助少数绩优实现突破，但在高端客户层面的经营和开发手法相对原始，技能欠缺，信心不足，还需要内勤辅助，本部将进一步引导团队投入意识和经营意识。

1、上半年**本部任务进度达到367.71万，时间过半任务过半，月均平台稳定在62万，**营业区完成任务进度达到57.53%；
2、上半年**本部晋升3名业务主任，晋升2名高级主任；
3、一季度完成**聘才团队引进，二季度目前**区聘才团队基本落实，确保本部实动人力平台的同时倡导绩优突破；
4、上半年**本部会议营销取得成效，月度固定高端酒会引导队伍格局不断提升，开拓高端市场意识加强；
5、上半年**本部部经理及主管开单情况稳定，本部严格以基本法要求主管队伍，加强自主经营意识，提升技能和收入。
六月份工作总结

目前钻石人力开单20人
目前主管人力开单22人

1、对抗赛氛围营造不足，各区均未达成挑战目标，主管还有5人未能开单，区部对队伍的领导力和掌控度须加强；
3、营业区新增常态化不足，本月仅上岗1人；
4、标准组指标难以提升，主管队伍考核严峻，小组架构极不完善，主管管理水平距离专业水准还有极大差距；
5、钻石梯队建设有待加强，尤其在1-2钻层面提高重视；
6、本月晋升1名业务主任，但准主任后续力量匮乏，各区需引起高度重视，主管架构空虚，三季度考核全面前置。
7、大单回收机不逢时。

**人寿**本部
一、工作思路
统一思想以晋升启动团队，以方案推动团队
以各部组职涯规划为推动点营造新增赶帮超
以季度峰会和旅行说明会帮助团队实现积累
以创说会及团康活动带动七月新增上岗工作
以高端酒会实现绩优大单突破放大队伍格局
营业区
七月业绩
七月实动
七月新增
七月重点
以市区和郊县同步运作推进组织发展
二、工作目标
三、工作节奏
四、工作举措
1、各层级意愿启动，统一思想
2、翻新职场布置，团队统一节奏
3、完善基础管理平台，抓习惯养成
内勤会、部经理会、主管会半年工作会，以晋升为核心全面启动队伍新增
主管和准主管标杆树立，以新增方案为抓手全力推动七月两期新人班
推动主管新增夯实架构同时推进准主任晋升，倡导团队雪球晋升
会议体系：早干会、大早会、二早会、主管会
基础管理：差勤管理、财富十分钟、增员工作日志
职场氛围：推动感恩、晋升、升官发财的职场氛围
职场布置以晋升为核心，跟进方案推动，倡导大发展高收入人人抢金
各部组办公区域整理，面谈、面试区域设立，倡导脉冲增员职场天天面谈
营造氛围，倡导团队互帮互助，短信微信不断炒作
四、工作举措
4、创新增员方式，体验带动新增
5、高端酒会举办，持续引导格局
 6、各区不同操作，坚决达成目标
积极推动团队团康活动积累新增
推进新增工作，各种类型的创说会频繁举办
结合本部季度峰会和旅产会帮助团队加大积累力度
**区倡导优质新增，以庄秀华为标杆
**区在**上街当地加速聘才团队建设，拓宽县域发展
**永泰团队借助教师群体放假期间大力新增，市区团队聘才引进改变现状
通过两会合一带动新增积累，通过顾问转化扩大新增渠道
专人专项地运作新增面试流程，以高端酒会引领优质新增
通过酒会帮助新增开大单，让新人实现高收入以加强留存
五、重点工作行事历
周单元
为主
7月2号主管会
7月3号启动会
7月5号本部职场创说会
7月6号新人保代班学习
7月7号本部职场创说会
7月8号节点20%
7月8——14号新产品培训
7月12号七月首期新人班开班
7月14号第二节点冲刺15%
7月17号本部季度峰会
7月19号两会合一、新人班
7月21号三阶段节点冲刺35%
7月26号高端酒会
7月28号四阶段节点冲刺30%
7月31号启动八月份
周单元
为主
Thanks!