86人      
七月工作节奏
夏季峰会运作，次月绩优平移；
金标组达成推动
主管实动倒计时
人力首周节点冲刺
6.30         1                    7                    14                       21                    28
6月冲刺

七月重点工作——人力推动
截至6月23日数据，全省共55个小组+35个准筹=90个小组；
其中7人以上的小组仅19个；4-7人之间的有57个；3人小组14个（均为准筹小组）。
为了准筹部组利益最大化，推动其在6、7月准筹成功是我们的目标。在6月10日的培训班中，其中23个准筹组将目标设定在6、7月。
原小组
准筹小组
七月重点工作——人力推动
方案时间：2014年7-8月
方案对象：截止6月30日的正式小组和准筹小组（正式小组的人力已经减去准筹组的人力）
启动金标组模型（1+7）85个
如方案期间已经是1+7架构，净增1人及以上奖励主管800元；
如方案结束时原8人以下小组达成1+7，奖励主管800元；
连续两个月非标，小组于第三个月进行撤并；
方案期间小组无净增的，主管缴纳违约金300元；
人力方案：
七月重点工作——人力推动
全员增员
方案时间：2014年7月1日-8月31日
方案对象：方案期间上岗新人及推荐人
方案内容：方案期间，新增上岗第一个实动人力，奖励推荐人800元（佣金加款）；奖励新人普陀山旅游名额一个；
自第二个新增实动人力起，每新增实动人力一人，奖励推荐人1000元/人，奖励新人普陀山旅游名额一个。多增多得，上不封顶。
人力方案：
标准准筹：
1+2（直增）即可参与准筹，小组调剂不计入（系统中的新增人员都计入）；
七月重点工作——人力推动
达成基准值目标，获200元/人的奖励；
如达成挑战值，则超过基准值部分按照400元/人奖励。
人力方案：
备注：三个月内新人实动率低于60%奖金5折发放
7月的三个月内新人实动率=5.6.7新增人力的实动人力/5.6.7新增人力
8月的三个月内新人实动率=6.7.8新增人力的实动人力/6.7.8新增人力

七月重点工作——服务经营
产品推动：
继续以高价值产品福星增额（2014）为推动重点，将畅行无忧作为组合产品销售，提升特定客户群体的高保障；
借助暑假期间，学习和推动少儿专属产品——锦绣前程的销售；
同时延续队伍销售习惯，对祥和万家等产品进行常规推动。
产品组合继续以提升价值为核心，同时以之为拉升件均保费的抓手。
七月重点工作——服务经营
绩优推动：
7月2日召开2014年保费渠道小高峰会表彰暨保费部绩优体系启动会，会中拟就保费渠道2014年绩优体系进行宣导，并推动“魂、骨、肉”体系中骨干力量的成长。
七八联动期间，保费部会以绩优体系中的“夏季峰会”为主要的绩优推动抓手，同时结合总公司绩优部组政策（团队绩优体系）进行推动。
七月重点工作——服务经营
主顾积累：
主顾积累时间：2014年7月-8月
七月重点工作——服务经营
主顾积累：
主顾积累时间：2014年7月-8月

七月重点工作——服务经营
业务方案：
方案要求：高产能方案第一阶段需在方案期间内预收且7月15日前承保并于次月5号前回单；后阶段需方案期间内预收且当月承保并于次月5号前回单。
E-PAD针对服专二级以上，制定实动、绩优补贴
（1）5-7月单月累计FYC≥600元，减免300元购机款；连续三个月每月达到FYC≥600元，额外减免100元，即最高减免1000元；
（2）5-7月单月累计FYC≥1500元，减免500元购机款；连续三个月每月达到FYC≥1500元，额外减免300元，即最高减免1800元
七月重点工作——金标准

目   录

    截至6月24日，全省个续13个月继续率为84.1%，全省仅***、***、***、***和***机构达成考核值，***、***、***、***、***和***均低于全省均值。
    6月初，保费部进行了第二次（最终月）未收件追踪，根据反馈情况预测6月全省个续13个月继续率为85.7%，目前除***、***、***和***外，其他机构均未达成预测值，其中差距较大的机构为***（差距4.9万） 、***（差距3.0万）和***（差距2.0万）机构，请重点关注。
六月继续率分析——银续
    截至6月24日，全省银续13个月继续率为86.1%，全省仅***、***、***、***、***、***和***机构达成考核值，***、***和***低于80%。
    因未收件较少，各机构实际达成与预测值均吻合。全省仅***机构因未收件相对较多（承保量占全省近60% ），通过疑难单的攻克，较预测值提升了6.1个百分点（3.0万保费）。
继续率分析——年累计
    截至6月24日，全省年累计个续13个月继续率为84.8%，暂低于6月目标值85%。***、***、***、***、***和***机构达成87%的考核值，***、***、***、***、***和***均低于全省均值。
    全省年累计银续13个月继续率为87.5%，达成6月87%的目标值，将继续努力。***、***、***、***、***和***机构达成91%的考核值，***、***、***、***和***均低于全省均值。
    目前年累计个续、银续13个月继续率双达成的机构有***、***和***机构！
继续率分析——年累计
    根据6月24日数据，全省年累计个续13个月失效率为7.09%，退保率为7.06%，***在上半年中影响继续率达成的主要因素是失效和退保。退保已不可避免，但失效仍有补救的可能。高达420.3万的失效保费是有可能通过复效补收进行部分的挽回。所以三季度启动复效补收活动已迫在眉睫。
    银续方面，年累计13个月退保率高达8.89%，而失效率也有3.42%的占比，综合来看，135.7万保费退保的影响是决定性的。但仍有52.2万的失效保费是可以再次努力的。因此在三季度的复效补收活动中，银续的加入也是很有必要的。
继续率提升专项举措——复效
复效方案：
为了确保在三季度做好失效客户的回访和复效工作，降低全年个续的失效率，提高全省继续率水平，保费部联合营销部、银代部特拟定三季度复效方案如下：
·方案时间：7月1日-8月31日
·方案对象：方案期间内全省续收服务专员、营销业务员、银代理财经理、在职单督管、保费负责人
·方案内容：
       方案期间，每复效一张个续二次保单，除基本法的复效奖金，额外根据复效保费给予相关服务人员予以奖励，上不封顶。
注：营销在职单服务人员为营销业务员，个续自有业务及孤儿单服务人员为续收服务专员，银代业务服务人员为银代理财经理；二次保单的保单生效日为2012年11月1日--2013年3月31日；三次保单的保单生效日为2011年11月1日--2012年10月31日。

继续率提升专项举措——复效
复效方案：
    如方案结束时，在职单督管所督管的营销单位二次总保费复效率达10%及以上，奖励督管80元/件。
    如方案结束时，机构个续二次保费复效率达10%，且届时年累计个续失效率在5%及以下，奖励机构保费负责人复效金额的2%。
    如方案结束时，机构银续二次保费复效率达10%，且届时年累计银续失效率在2.5%及以下，奖励机构银代主责复效金额的2%。
    如方案结束时，机构个续二次保费复效率低于5%，或届时年累计个续失效率在6%及以上，机构保费负责人将前往分公司保费部进行述职。
继续率提升特殊举措——复效
推动举措：
    保费部会在7月1日下发全省上半年二、三次失效清单和复效确认函（复效确认函见旁边图片），各机构保费部和银代部需在7月4日前将清单和确认函下发至相应服务人员。
    每周一各机构由督管和银代部门负责人（需推选）汇总至机构保费室，机构保费室统一扫描并发至分公司保费部督导室。
    分公司保费部会在周二下发复效确认追踪报表，追踪机构失效件确认量和督管所辖区域复效率。