自
优秀寿险营销有哪些特点?
高超的销售技能
超出一般人的拜访量
远大的目标
坚强的意志
良好的人缘
非凡的领导能力
良好的时间管理
超凡的自我管理能力
什么是自律?
自觉
自动
自发
自省
自学
自我控制
自我约束
自我规划
自我目标设定
要学会自律,才能变得卓越。
自律,就是自我进行控制,让自己进入到一种有规律的生活当中,从军人的身上,可以很容易得看出什么叫做自律,因为他们的表现从举止,从一些细节方面可以感受到,自律给予人就是一种稳定,一种成熟,一种威严的感觉。面对很多世界的诱惑,越早养成自律的习惯,就越能达到自控的境界中去,从细节上面入手,每天坚持一点,用军人那样的作风规范自己的行为,这样或许能让我提升到某种精神状态中去。
感受军人的自律性
富兰克林13条行为规范
①节制
②缄默
③秩序
④决断
⑤节约
⑥勤奋
⑦真诚
⑧正义
⑨平和
⑩整洁
⑾镇静
⑿贞洁
作为保险人应具备那些自律性?
良好的自我管理
良好的时间管理
良好的自我形象
不迟到、不早退
完成既定的新客服开发量和拜访量
每天晚上填写好这个日志、激活卡
严格遵守公司的规章制度
严格履行业务员职责
业务员的圣神职责
(1)履行[代理合同]约定的事项;
(2)遵守[基本法];
(3)完成相应的培训,勤务等活动率指标及业务指标;
A.严格完成当地公司规定的开发新客户量及拜访量;B严格要求填写工作日志等活动量管理工具;C.严格遵守公司的差勤管理制度;D.完成[基本法]规定的业务考核指标;
(4)按要求参加公司组织的培训及其他活动;
(5)为客户提供优质的服务:A.售前咨询B.在规定的时间内及时送达保单C.根据客户的要求协助作好保单保全工作D.在规定的时间内作好续期收费E.配合公司作好理赔及给付工作.
(6)推荐新人,并按要求进行陪访
基本法是权利与义务的统一。
如果我们每位业务员都切实履行自己的义务,就一定能充分享受自己的权利。
如果我们每位业务员都按照基本法去做,就一定能够得到成长、晋升和全面的发展。
业务主任职责 1.业务员职责;2.业务主任管理职责:
(1)带领属员完成公司《基本法》的职涯目标与晋升考核指标
(2)督促属员完成活动率指标
(3)带领属员参加晨会,并组织召开本业务室的二次晨会和周检讨会
(4)做好增员选才工作,保证本室人员的有效增加,本人应做好增员的表率
(5)执行活动管理,检查属员的拜访量、开发新客户量及工作日志等工具的填写情况
(6)做好陪同作业、辅导、培训和激励工作
(7)做好本业务室的客户服务工作
3.协助业务部经理作好其他工作;
4.推动公司政策的落实.
没有纪律的团队会是什么样?
一盘散沙
乌合之众
大多数人会失去自律性,从而没有收入
更谈不上专心、敬业、成功、卓越
没有或达不到既定的拜访量要求
打败仗,一败再败,最后被淘汰
自律是一种责任
自律是一种要求
自律是一种态度
自律是一种习惯
自律是一种性格
自律是成功的基础和保证
自律是从优秀卓越的前提
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