上帝给每个人都留了一条退路，关键看你选与不选。
       党和政府给每个企业家也留了一条退路，关键看你选与不选。
 
       这条路就是保险。
       保险是一种生活方式的选择。
资金投入
利润产出
投资项目
企业项目
金融工具
上下游一体化
外包
从分工的角度看购买保险理财的优势
现金企业&金融概念房
保险资产的安全性
第八十九条　保险公司因分立、合并需要解散，或者股东会、股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院保险监督管理机构批准后解散。
   经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。
第九十二条　经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。
   转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。

平庸、优秀与卓越的 根本差异就是——
学习能力
知识
见识
胆识
没有一个行业象保险行业有这么多的培训机会
没有一个行业象保险行业这样倡导终身学习

       愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！
专注力是一切学习行为的基础
具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序

1.专注力
用保险规划人生符合李嘉诚的经商之道

好谋而成
分段治事
不疾而速
无为而治
2.观察力
观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力
酱包已固化
作为一个宅男，每当看到方便面的酱包变为固态时，我就知道冬天来了！
老子曰：“不出户，知天下。不窥牖，见天道。”
3.记忆力
记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提
知识——靠“背”
技能——靠“练”
专业从“牢记”开始
保险的特有功能
保险最重要的功能是保证！
Insurance is to ensure !
要么锦上添花，要么雪中送炭
损失补偿、储备未来、资产保全（分离）
  人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。
资产保全
       某老板身故，遗留房产现值500万，存款500万，但仍欠银行贷款1500万，该老板的儿子和银行方面都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
结构决定结局
      某老板身故，遗留保险金500万，房产500万，但仍欠银行贷款1500万，该老板的儿子和银行方面都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
结构决定结局
第一张保单：走上工作岗位为孝敬父母。
第二张保单：结婚成家夫妻互保相亲相爱。
第三张保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来，爱心体现。
第四张保单：人到30岁，理财比赚钱更重要。为了家人，更为了自己完善保障，永保家产增值，持久的爱。
第五张保单：养老储备，不成为家人的负担，自由的爱。
第六张保单：遗产规划，世代相传的爱。
第七张保单：慈善捐赠，大爱无疆
人生应拥有七种保单
为爱而保，让爱永恒
生活的杂家
(理财、子女教育、养生保健、婚姻家庭）
保险的专家
（风险管理、资产匹配；财务安全、财务自由）
人生的大家
（幸福的传播者）
人品是
产品的灵魂
“做保险就是做人”不再是口号
天堂与地狱比邻
美国石油大王洛克菲勒写给儿子的一封信，在信中他告诫儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。”
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人这一生
最好是健康地活着
即使病了也要争取活着
即使活不成了
也要让家人好好活着
这就是责任
靠什么
重大疾病保险
关于健康的认知
世界卫生组织说，健康（Health）包含三个重要的组成部分：
Physical Health身体健康
Social Health社会心理健康（精神健康）
Financial Health财务健康
1、 你的身体健康，只有有了健康的身体，你才有机会胜任一份工作以赚取收入；
2、 你的财务健康，它是你拥有精神、社会和身体健康的物质基础。

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重大疾病首先伤害身体健康，然后是财务健康和精神健康

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唯有人寿保险可以解决人生的问题
问题是一直都存在的，也必须解决的
买保险需要解决每年几千元的问题（保费）
不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费）
健康人生从规划开始
用有限的金钱创造无限的生机
这就是保险
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没有人不买保险
人生是做选择的（银行、保险、证券、家人、朋友）
选择是趋利避害的
面对未来的医疗需求，有三种人（宁可人遭罪，不叫钱遭罪；宁可钱遭罪，不叫人遭罪；即使生病，也是享受）
面对未来的医疗费用，有三种储备方法

1一次存30万定期存款，以备不时之需；
2每年存1.5万，必须坚持20年；
3每年存1万多，也存20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多

哪个更科学？！

商业保险和社保不矛盾
许多人说单位有好的福利，所以不需要买保险
保险是理财的需要，是合理安排资金的有效方法
重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有医疗费都报销了，保险金的给付可以用来作为康复费用，高品质医疗费用，家人的生活费用
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科学规划家庭保险资产
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重大疾病保险的心理治疗作用
用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花光的情境演示（负担、内疚）
用保险理赔的100万治疗重大疾病的情境演示（尊严、价值、自豪）
人是感觉的动物
感觉好才会表现好
活下去，需要理由（价值观的力量）
人都是死于自己的价值观
        人人都应该买重大疾病保险
A、有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？

B、公务员说：我单位福利好全部都报销。事实：假如真生病，房贷谁来管呢？

C、普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院要不要钱呢？

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健康人生始于规划
磕磕碰碰的医疗费每分钱都报销，每次不超过10000元，一年不限次数
感冒发烧，生病住院了，医疗费最高90%报销，一年不超过10万，住院一天还补贴200元，一年最多补180天（三天免赔）
发生重大疾病，一次性给付至少30万/50万现金
保险公司每年承担提供至少50/100万的人身保障
30/50万重大疾病+住院医疗+意外伤害20/50万+意外医疗1万
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保额要买足
量变到质变
买保险首先要买健康险
额度=治疗费用+债务额度+10年生活费
没有不好的保险
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少儿客户
买足20-50万，交费可以选择20年（父母愿意给孩子交完保费），也可以选择交到60岁（低保费，高保障）
交到60岁的可能异议（时间太长，怕自己年纪大了没钱交，怕孩子将来没能力交）
孩子先买足健康险，孩子买保险预算要低，尽量留钱给父母买足健康保障

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青壮年客户
20年交/交到60岁
买保障交费期越长越好（性价比高），买投资型产品，交费期短好（现金价值高）
赚了就是亏，亏了就是赚
保险金额要充足（至少）

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中老年客户
保费轻微倒挂，考虑分红，专款专用，减轻子女负担，保持晚年尊严
严重倒挂，改买终身寿险，追求财务规划和财务自由

不足之处，尽请批评指正