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    （八）强化制度，发挥激励效能
       22、制度杠杆，持续撬动。主管以基本法为依据，利用两个基本杠杆，深化与细化不同层级的利益点及推动点，做好适时、灵活的掌控推动。
       23、鼓励新人，提前晋升。对刚入司的新人以高目标，高定位对其进行观念引导，以基本法最高底薪、新人绩优奖、转正佣金等利益为推动点，推动新人持续举绩，提前晋升。
    
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      （九）强化主管职责，发挥管理效能
        24、践行落实，三个确保。
      明确主管职责，从根本上践行三个确保。确保主管本人通过试销，率先举绩，起到先锋模范带头作用；确保有效转化几名低绩效人力，实现低绩效人力的持续举绩，持续创富；确保组织规模持续扩充，持证人力持续增加，从源头提升举绩人力。
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     （九）强化主管职责，发挥管理效能
 25、陪访辅导，长久固化。固化推荐人或主管陪访辅导制度，增强推荐人或主管的陪访辅导意识，培养推荐人或主管陪访辅导习惯。但是新人最好不作陪访。要让他们掌握客户365与销售365.
 26、集中练兵，增强实战。每月择时召集未举绩人员、直接推荐人、主管开展“大练兵”活动。“大练兵”期间要求每位营销员通过寻找目标市场确定本月努力方向，通过话术演练通关提升实战能力。
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    （十）充实完善教育训练，积极培养管理骨干
       27、培训主管，强化管理。定期对主管进行培训，可以分层次、分职级进行，激发自主经营意识，提高自主经营能力，强化团队领导力。
      28、育成主管，补充先锋。鼓励引导部分营销员走主管发展之路，加强对主管的培养育成力度，加快主管晋升步伐，持续补充举绩先锋主力，持续发挥举绩带动作用，持续推动全员举绩。     
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    （十）充实完善教育训练，积极培养管理骨干
       29、完善育成，严格执行。建立完善新人育成部运作机制，严格执行新人育成体系标准，充实新人育成时间，丰富新人育成内容，对新人培训充分，辅导训练到位，确保持续举绩。
        30、职场训练，频繁开展。各级主管针对本团队实际情况确定职场训练行事历，提前宣导，认真组织，切实提升伙伴销售技能。举办客户开拓技能提升培训会，并将此形成技能培训例会，会议培训内容以提升准客户开拓方法、技巧、开门话术为主。

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    （十）充实完善教育训练，积极培养管理骨干
     31、话术通关，灵活运用。
    要想富，背话术。强行背诵记忆各类行之有效的开门话术、产品介绍话术、促成话术、拒绝处理话术，并在市场实践中做到灵活运用。同时，对话术要进行不断的评估、修正，不同时段用不同的话术。
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     （十一）积极育成新人，培养新生力量
       32、专项激励，塑造新星。
    定期设立针对新人举绩的专项激励方案，设立新人荣誉榜，包括“活动标兵、件数王、进步奖、保费王”等，对提前晋升的新人表彰祝贺，塑造更多的“明日之星”。
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     （十一）积极育成新人，培养新生力量
       33、开办讲堂，强化辅导。
    公司选择资深组训讲师及具有实战经验的主管精英组成讲师团，定期对新人及未举绩人员进行辅导训练，内容以心态调整、技巧提升、经验分享、专家门诊为主。为新人及未举绩人员的技能提升，月月举绩提供最有力的支持。

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        (十一）积极育成新人，培养新生力量
        34、整合险种，销售支援。整合新人容易销售的险种组合，提供对应的计划书和销售话术，为新人提供简而易学，行之有效的销售支援。
        35、每日一次，新人时间。每日晨会后9：00—10：30定为新人时间，主要针对新人知识、技能、市场实践经验不足等特点，由团队实战经验丰富的主管、销售精英对其进行市场实战经验、拒绝处理、心态调整等进行再度培训。
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     （十一）积极育成新人，培养新生力量
       36、关注新人，组建俱乐部
     以团队中的绩优新人组建新人俱乐部。以俱乐部会员资格为荣誉激励推动点，引导号召更多新人成为俱乐部成员，相互学习，相互鼓励，增强其归属感、成就感，更好激励新人持续举绩。
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