标准部组体系—标准营业组
五、团队活动
    1.小组会议经营
    2.月度小组总结活动
    3.小组团体宣传、咨询
    4.结伴展业与增员

（三）、团队经营的主要内容
（四）、团队经营的关键
一、团队领导的风范
（以德服人、量宽容人、轻财聚人）
二、团队月度、年度计划
（熟记基本法、方案，全体利益最大化）
三、活动量管理与追踪
四、学会绩效分析
五、定期评估，及时调整计划目标
六、舍得付出，不要急于求成
差勤管理
基础管理计划
基础管理计划
以身作则，带头遵守
借助四、五联动氛围加强宣导差勤管理制度
严格执行

团队管理的基础 / 有效训练的保证 / 提升业绩的手段 / 文化建立的必须

工作日志
基础管理
计划
真实原则：必须如实填写表格及栏目，才能产生真实的效果
具体原则：原因分析要具体，对策制定要具体，效果评估要具体
结合原则：结合理念和技能提高，必能产生业绩
持续原则：只要长期坚持，养成习惯和提高技能，必能显著地和
          长期地提高业绩，达到永续经营目的。

主管带头填写 / 适当激励 / 一对一辅导 / 坚持每日批阅

客户管理
抓住要点，及时整理 / 适时搜集，不断补充 / 经常整理，归类分析
《计划100》与《准客户卡》的使用
客户管理工具  活动记录工具
售后服务工具 
基础管理
计划
做好准客户积累，加强追踪保单回收力度，确保颗粒归仓
以身作则，强化管理，不要错失时机，才后悔莫及
这是个
团队
管理
最佳时机
的
（五）、主管每日工作流程

   业务主任经营管理与业务推动的最小核心单位，对经营成败起决定性作用。

   业务主任落实经营管理的细节动作，必须有一个好的流程，否则不知如何去干？
一、早干会 8:00分——8:30分
二、大早会 8:30分——9:30分

三、有效二早：9:30分——10:00分

     a、喜讯分享
     b、小困难解决或小专题，小培训
     c、业务推动（增员和业绩，A卡追踪）
    
四、三早与活动量管理10:00——10:30

五、个别辅导10:30——11:30
（辅导谁，辅导什么内容：技能，主顾开拓，话术训练，个别沟通，新人产品班训练。与谁沟通：心态，职涯规划。如何增员）

六、陪访：11:30——12:10

七、午休：12:10——14:00

八、陪访或个人展业或增员 14:00 ——18：00 
                      
九、陪访或个人展业或增员19:00——21:00

十、电话检查当日工作、计划第二天工作
        21:00——22:00 

十一、自学22：30——23：00

祝各位：
  队伍更强
   收入更多
   笑容更甜