问题4、推动一段时间后，为何没有明显效果？

团队如同树林，每个业务员如同林中的树木，树木根基不同，开花结果各有差异。
根基扎的深厚的业务员，能够主动吸收外界的知识技能，进而提升自己。而有的根基薄弱的业务员，主动吸收提升的能力较弱。
国学文化的推行，则如同水一样，是从根部对树木慢慢的滋养。效果的体现如同文化思想对一个人内心深处的影响，是由内而外的。
销售技巧、话术等形而上学的手段，若失去一个人的思想和素养作为根基，难以达到有效的结果。将国学文化作为自己的生活、工作和思想的指导，内心得到滋养改变，就能散发出对客户对增员的感染力和感召力。

这种转变过程不是一个快速的一蹴而就的过程，但必定是一个长期的过程，是一个从根本上提升团队整体素养和实力的过程。

在这个过程中，成功之道就是坚持！

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推动举措
首要条件：营业部管理者的理解与认同
A
早早会
C
仪式性活动
B
早会
D
激励导向
E
日常推动
推动的中坚力量：主任、准主任
统一思想，带头表率，坚定推动
营业部采取分层级多角度的推动举措推行“弟子规文化”
部经理
层级
主任准主任层级
业务员
层级
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一个团队的性格塑造，来源于团队领导者的性格气质
营业部的文化氛围，与部经理的文化修养息息相关
部经理层级：
弟子规文化的推动，首要条件就是营业部的管理者对弟子规文化的深刻理解与认同，以及作为准则来约束自己的日常工作和生活。
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推动方式：
外出学习：营业部经理带领主任、准主任参加国学文化论坛学习，保证对弟子规文化的理解与掌握；
统一思想：营业部每周六全天召开主任会，周中根据工作需要随时召开。利用主任会和平时的不断的沟通，建立和形成信任基础；
带头表率：每次召开主任会依据弟子规进行自省和自我总结，并在日常工作中对组员做出表率；
坚定推动：所有主任在二次早会上讲解、分享弟子规，并帮助组员理解学习。
主任和准主任层级：
主任和准主任层级是弟子规文化推动的中坚力量；
这些核心成员对弟子规文化的认同、理解与应用是推动的基础，也是推动效果的保障。
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早早会：此环节属于“弟子规文化”推动的专门环节
目的在于营造全营业部统一的氛围；
整齐划一的诵读有利于化解初期暂时不认同的声音；
书读百遍，其义自现，每日反复的诵读有利于帮助对内容的理解。
早早会流程：每天早上营业部提前半个小时上班召开早早会
1、营业部全体成员齐跳手语舞（5min）
2、营业部全体成员齐声诵读晨起自勉文（2min）
3、营业部全体成员齐声诵读《弟子规》全文（8min）
4、营业部经理逐句讲解《弟子规》，每天2-4句（15min）
A
早早会
早早会齐跳手语舞
早早会齐诵弟子规
部经理亲自逐句讲解弟子规
业务员层级：
多种推动举措的目的在于让弟子规文化深入人心，并将其作为行为规范指导自己的言行和日常的工作生活，举措推动不是目的，身体力行才能成功。
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照片
照片
照片
早会：此环节是“弟子规文化”与业务相结合的环节
营业部早会是所有业务人员聚集在一起的时间，所有营业部的思想和动作在早会上进行传达和落实，因此，早会环节是”弟子规文化”推动的最关键的部分

早会功能组根据早会的主题，邀请相关人员进行分享
分享自己对《弟子规》的感悟以及自身的变化
分享家人对自己的态度的转变；分享保险销售的过程；
分享成功增员的过程；分享团队管理的变化，新人留存的改善

感恩文化的建立：
每次分享之前，都用以下的内容做自我介绍，并表达对增员人的感恩之情——“真诚的友谊来自不断的自我介绍，我叫XXX，我要感谢我的师傅XXX，感谢你把我带到这个团队！向你鞠躬表示我的感谢”
B
早会
XX感谢照片
早会分享
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照片
照片
 仪式性的活动：此环节是将业务员对弟子规的感悟进行升华的环节
营业部在重大节日会举办一些仪式性的活动
弘扬营业部“孝亲，感恩”的团队文化；
将营业部的文化影响扩大至业务员的家属、客户等层面；
此环节是特别能够触动业务员，将业务员对弟子规文化的理解和感悟进行升华；
通过活动的成功举办，会打消很多疑虑和不认同的声音。

例如：重阳节感恩活动，年终表彰会活动。
重阳节感恩活动具体操作：
正值重阳节节点，营业部举办重阳节感恩活动，每位业务员邀请自己的父母或者在京的亲属（1位）参加，外请讲师讲授国学文化知识。讲授结束，每位业务员端进准备好的一盆洗脚水，给自己的父母 或者亲属洗脚；
此活动获得非常好的效果，极大的增进了业务员与家人之间的感情，业务员的家人感受到营业部的氛围，从此对其工作大为改观，并对其工作全力支持。
C
仪式性活动
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营业部绩优与其父亲上台接受表彰
年终会主管鞠躬列队欢迎组员与家属
家属发表感言
营业部主管与母亲共同观看节目
营业部活动照片
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激励导向：
营业部制定激励方案，将参加国学论坛学习的机会，作为奖励，给予业务员深刻接触和学习国学文化的机会

制定业务激励活动，将参加国学论坛学习的机会，作为激励品，奖励给获奖业务员；
费用约需几百元，参加论坛学习免费，仅需解决食宿费用；
论坛学习归来，请参加学习的业务同仁在早会上进行心得分享；
德高望重之人的讲授更易让人信服，业务员大多非常珍惜学习机会。
D
激励导向
参加较多的国学论坛与课程介绍
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照片
E
日常推动
日常推动：
对于营业部来说，推动举措做到位，管理者能够约束自己的言行，上行下效，结果是“水到渠成”的。
若是空喊口号，管理者尚不能做到身体力行，侥幸的“等天下雨”是不能打好营业部的价值观根基和文化根基。

其他日常推动动作：
营业部统一请《弟子规》书籍与光盘，放置于营业部职场内，依据日常需要赠送给客户、增员对象或者需要的家人朋友；
业务员将《弟子规》书籍 与光盘自己随身携带或者放置于车内，根据需要赠送使用；
赠书礼仪：双手持书，目光注视对方，鞠躬，然后恭敬的递送到对方手中；
《弟子规》书籍与光盘，每套成本8.5元。
      营业部职场放置弟子规书籍资料
可供业务员免费取用赠送客户或增员

弟子规书籍
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目 录
业之成：
二〇一五年突破成长
德之行：
自省、感恩、尊重、认同
善之源：
弟子规文化推动
未来路：
下一步推动及发展规划
一
二
三
四
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《弟子规》推动，明德、修身，齐家、治业！
但营业部的目标不仅如此，而是：
“建久安之势，成长治之业”。（《汉书.贾谊传》）
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文化推动
继续以《弟子规》为基，巩固“孝亲、感恩”文化
诵：每天早早会诵读
解：每天部经理讲解，同事分享
听：随时听相关光盘
课：继续鼓励现场听课
反省：从自己角度找原因，从他人身上找优点
感恩：感恩人、感恩事、感恩一切
分享：每日分享、随时沟通
融入生活：爱家人、以宽容之心对待每个人
融入业务：对新人、对组员、对客户，用行动感染人。成己为人，成人达己
传承：自己学，传承中国传统文化
传递：传递给家人、给同事、给朋友、给客户、给每一个人
传播：传播爱心、传播爱与责任、传播孝亲感恩理念
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文化推动
扩大文化视角，下阶段将接触《太上感应篇》
《弟子规文化》，1080字，每天讲解一句话，3月底将讲解完毕，后续需要新的典籍丰富、巩固。
《太上感应篇》是道教劝善书之一， 它提倡“积德累功，慈心于物”， 强调“忠孝友悌，正己化人，矜孤恤寡，敬老怀幼”，具体、现实地提出了行善得道的方式。
背景
概要
在以《弟子规》为核心的“孝亲、感恩”文化中，做辅助了解，进一步改善自己的行为，提升自己的德行，形成更加向善向上的氛围。
动作
直辖组人力达成50人，月均管理收入至少增六成
人力目标：直辖50
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计划1：直辖组人力50人(现有人力14人)
直辖组达成50人后，部经理管理收入至少增4万，同比增幅超60%！
假设新人FYC分别达成直辖组14年一年内新人月均FYC 、钻石、14年组均FYC三种情况
如果人力翻番，收入至少再增1.6万
人力目标：人力翻番
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直辖组达成50人后，营业部再增54人，实现人力翻番，则
部经理管理收入至少再增1.6万。
计划2：人力翻番（按育成许福军营业部后数据计算）
按照许福军出部后，人力为90人，翻番则人力增加90人。
其中直辖组新增36人，则除直辖组外新增人力54人。
假设新人FYC分别达成营业部14年一年内新人月均FYC 、钻石、14年部均FYC三种情况
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直辖组人力成长是关键，也是难点
人力目标：达成预测
结论一：直辖组扩大增加的管理收入是关键
直辖50人增加的管理收入，是非直辖组新增人力增加管理收入的2.5倍，占总新增收入的71%!
XX经理整体管理收入变化图
结论二：直辖组人力增长是重点，也是难点
营业部共有9个营业组，14年主管人均增员5.3人，若15年继续达到此标准，主管新增人力将达到42人，在100%活动100%留存的背景下，达成增员54人并不难。
直辖组预计新增人力36人，部经理14年直接增员为5人、小组增员9人，则相当于增员水平翻两番，这个将是15年增员的最大难点。
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总结：

XX经理说：欲治国先齐家，欲齐家先修身，欲修身先正心。对于我们营业部来讲，“弟子规”文化乃正心之本。心正了，人就正了，业务就顺了，人生也就顺了。
一个营业单位文化的推动，不应该以推动为目的，要实实在在的应用到日常的工作和生活中，在做每一件事情的时候，要时刻谨记以此为行为标准。这个过程，从部经理做起，从每一个主管做起。
但是，对的事情，做起来不一定容易。推动的过程，需要部经理强大的内心，需要坚定的信心，也需要坚持的决心！