一、一荣俱荣的思想传达，领导者的兴奋状态完全影响团队的整体面貌，只有团队的领导把荣誉当成誓死必保的目标，那团队所有的人必将全力以赴！
二、每个团队的团队长，必须时刻谨记你就是团队的核心，不可以存在任何的负面和消极的声音！
三、树立有奖必拿、有冠必争、逢战必胜、所向披靡的争先状态，尤其主管的争先意识。
技能的提升
团队如果没有销售技能，那再强的方式方法都无济于事，提高团队的销售能力和销售技巧就相当于人的大脑，有了它人才能活着，团队才能生存！
一、每日早会的学习
  每日早会必有新内容，让所有伙伴来有所学，学有所用，智囊团的建立，培养能讲、有发展意愿的人员。
二、专项技能提升
  让有经验的老业务员进行专项技能的示范和演练，当场解决客户提出的任何问题以及谈单的技巧，业务人员更愿意听得是实战经验，解决问题的方法，不断的练习才能有所提高！团队长本身要技能过硬，否则谁又会愿意跟随你呢？
三、老带新技能快速提升
   每个新人都有自己的师傅言传身教，陪访，促成，让新人迅速融入团队！
追踪体系的建立
总公司追踪省公司   省公司追踪市公司
市公司追踪县级公司   

一个团队
经理追踪团队长、团队长追踪团队成员。
让主管有责任意识、使命意识
团队的属员才有归属感

如何追踪？
1、明确目标
2、给出方法
3、过程督导
经营管理系统模型
战略
运营
人员
团队文化
—系统化、过程化、标准化、专业化
目 录 Contents
 如何进行团队激励
激情是寿险工作中必不可少的一部分！
方案的追踪
考核的达成
信心的鼓舞
成绩的祝贺
都可能成为激励点
 如何进行团队激励
你就是团队的标杆
你就是收展的形象代言人
你就是收展的榜样
收展全靠你了
收展有你真是太好了

如何进行团队激励
方案的追踪
记得亮剑中楚云飞说过一句话：“国军的作战方案都是由天才制定的，但是全部都是蠢材来执行的。”由此可见，再好的创意，没有好而切实的执行等于空谈。
如何将好的方案发挥它作用
如何进行团队激励
一、别出心裁的产说会
产说会家家都在开，高端的，大型的，个人的，等等。其实产说会就是给业务员一个约客户的理由，那这个理由首先要先说服业务员。
1、14年年末我们开了两场比较有特点的 产说会，一个是双十一的秒杀无忧一生保额，现场500万的保额10分钟就抢购完毕，到场客户86人，签单70余件，累计保费25万保费。双十一全民都在抢购，可以说各界已经把广告做到极致了，我们只做顺水推舟，并且前期准备中，早会中，不断的宣导我们一定会成功，不约客户就是损失，业务员参与积极性非常高，因为前期的大量铺垫，业务员也给客户做了很好的铺垫，现场的签单效果非常好！
2、双12的SVIP专项产说会
选择**最好的酒店香格里拉酒店，人数不用太多，现场只到25名客户，但都是各行业比较有实力的人物，这样的客户一年也就只能请一次参会，其他时间都是业务员上门服务。
主打美好生活，资产投资管理也保险产品分开讲，就是一个理财的沟通，客户愿意听，也很好的介入保险理财。
现场共签单140万美好生活，也为开门红打下坚实的基础。
如何进行团队激励
二、14年下半年的方案，积分换好礼方案
1、方案的包装，65周年大庆，
2、严格要求
3、观念的梳理
4、榜样的刺激
二、积分换好礼方案

积分换礼方案推动
1、方案的包装，65周年大庆
抓住积分兑礼奖品有限这一条件，根据公司65周年大庆做为大背景，将业务员的情绪调动起来，炒热积分兑礼的气氛。
2、严格要求
严格要求参加积分兑礼的客户必须到单位来，开展大型产说会及小型客户交流会。
3、观念的梳理
秉承着要做就要做到最棒的信念，每周一次动员启动，所有业务伙伴统一行动，气氛空前热烈，**市续期本部在下半年开小型产说会40场，到场客户近500人，预约签单期缴保费156万，实际回收160万，用102%的回收率独占鳌头。
4、榜样的刺激
每天安排绩优伙伴进行经验分享，安排专人进行保单的督导回收工作，通过积分卡不断的积累客户并持续做好转介绍工作，让每位业务伙伴都挣到钱。

想让别人另眼相看，自己必须做事高人一等

想要获得欣赏，背后是不断的奋斗

量的积累才会有质的飞跃

没有一鸣惊人，成功的背后都是努力的辛酸苦辣

感谢聆听！