案例（1/2）
    新人****借助通讯录、影集和家谱等工具，一次写出285个名单。
其中亲戚52人，朋友49人，同学89人，同事54人，邻居18人，同乡23人。

写名单的步骤——
亲戚：先自己后配偶
朋友：关系由近到远
同学：从大学到小学
同事：从现在到以前
邻居：从现在到以前
同乡：同县、同市、同省

案例（2/2）
比一比：
看谁写的名单多
名单信息一览表
分享时刻
立即改进：
写出100个以上名单
目 录
名单收集的意义
名单收集
名单优选
名单优选的目的——
    选出适合近期拜访且易成交的准客户名单

名单优选的标准
容易见面
非常信任你
家庭年收入相对较高
结婚有小孩
名单优选的步骤
按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√”
符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆”
将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内
√
√
√
√
☆

至少优选20个名单
    现在能够写出100个名单，并在将来能够随时保有100个名单，是业绩长期稳定的基本保证！
知、信、行合一
谢谢!