结论2：尽管已经晋升为大众富裕阶层，但对于保险，他们首先看重的是保障功能，其次才是投资功能。富人虽然从理论上讲，已不需要通过商业保险来转移医疗成本，但他们还是愿意给自己架起一把保护伞。在无后顾之忧后，才开始考虑分红及储蓄型等拥有投资功能性质的保险，进一步合理配置自己的资产。
从受访者希望通过保险实现的需求来看，大众富裕阶层最关注自己及家人的人身安全和健康，其次是“资金保值、抵御通胀”和“避税”。

结论3：医疗及人身安全保障是大众富裕阶层购买保险最重要的考虑因素。不管资产量级到达何种级别，没有健康这个1，其它所有都是0。当然，保险除了最简单的保生老病死，还要管资产的保值增值，以及财富的顺利传承。一般来说，越是富裕的家庭，家庭结构、资产构成越是复杂。怎么样把钱交到自己想交的人手里？怎么样让辛苦打拼的家业顺利传承，都是大众富裕阶层在深思的问题。且资产量级越高的富人，对此越有体会，越早会进行安排。

在拥有保险的受访者中，54.7%的受访者拥有的保险价值占个人可投资资产比例5%以下。与之相对，美国富人的资产配置中，保险资产占比达8%。另外，没有购买保险的受访者，主要原因是“更偏向其他理财工具”、“觉得不需要”、“不清楚如何选择一个好的险种”、“担心保险公司破产”等。

结论4：保险还没有成为中国大众富裕阶层主要的资产配置，与美国等西方国家有明显差距。兴业银行也曾做过一份调研，说约有25%的高净值人士不买保险。但它同时还有一个发现：高净值人士比较愿意听专业人士来讲保险。言下之意，高净值人士不是不想买保险，是还没想清楚怎么买——与《白皮书》中28.7%的受访者不清楚如何选择一个好的险种相一致。建议保险公司的精算师协同理财顾问、医生、律师等专业人员弄清楚客户的真实需求，对症下药。

最后，用一个段子来结束本文——
小胖：这两天股市跌得好惨啊，搞得我本来打算买保险的钱都泡汤了。
大瘦：你不是很有钱的吗？有钱人买什么保险，自己保障自己不就行了。
小胖：现在钱都套在股市了，我拿什么保障自己啊？
大瘦：唉，你就不应该拿买保险的钱去炒股，早买保险不就能避免亏钱了么？

小胖：现在说这些不都晚了，那你买保险了吗？
大瘦：我一穷二白，连投资股市的钱都没有，哪有钱买什么保险？
小胖：刚才还怪我没有提前买呢？你连买的心思都没有啊！
大瘦：我跟你不一样，你是“富人”，我是“穷人”啊！
小胖：“富人”、“穷人”都有保险需求啊，甚至很多时候，“穷人”比“富人”更需要保险。
大瘦：此话怎讲？

小胖：你想啊，“穷人”本来就没钱，万一生个病、遇个灾，一大笔钱花出去不就更穷了吗；有钱人起码还可以扛一扛，扛不过大不了就变成“穷人”呗。
大瘦：说得有理。但有钱人会乐意变成“穷人”吗？

小胖：所以富人也在买保险啊，一般来说，个人的资产规模越壮大，会对保险有更多的需求，大概率上遵循先解决保障问题，进而进入资产配置、财富传承等环节。
大瘦：简而言之，就是穷人和富人都需要保险呗！
小胖：对！