推动达标后，部人力达40人
**XX部架构图：
**XX组
小组人力：5人

主管：**XX
组员： **明放  XXX  XXX  XXX
**XX组
小组人力：5人

主管：**XXX
组员：卢敏丽，XXX  XXX XXX 赵雨竹
营业部人力：13人
**XX组
小组人力：3人

主管：**XXx
组员、XXX、XXX
推动达标后，部人力25人
**XX部架构图：
**XX组
小组人力：2人

主管：**XX
组员：XXX
****组
小组人力：3人

主管：XXX
组员： XXX  XXX

**组
小组人力：1人

主管：XXX
组员：
****组
小组人力：5人

主管：XXX
组员：宋艳
XXX、XXX、XXX
营业部在职人力：11人
推动达标后，部人力25人，总监区共计90人

2015年**A23部推动规划
推动举措：
统一思想、全省共振
四步动作、确保达成
2015年**A23部推动规划
统一思想、全省共振：
一、架构思维的重要性：
放大格局、着眼未来、建永续经营组织
二、内勤从无意识到有意识：
关注微观单位成长，推动部组达标
三、推动架构达标是内勤的基本责任与能力

四、机构晋升推动目标：
2015年**A23部推动规划
2015年分公司将晋升部经理2人、正式主任42人、见习主任85人。
科学合理规划，推动标准化晋升部：
部要求1+4小组晋升             组1+4人力晋升。
A23推动达成四步曲：
2015年**A23部推动规划
2015年**A23部推动规划
第一步、圈定潜力人员，每月组织面谈
1、面谈对象：主管层级、专员晋升潜力人员；
2、面谈责任人：
部经理：机构总/区经理
主任、见习主任：部经理、区经理
正式专员：组训、主任
4、面谈要求：
面谈结束后，所有面谈表提交营销部（本部纸质版，T3机构扫描件）；
请各机构将各层级的内勤面谈责任人予以明确；
未在规定时间内提交面谈表，视为未面谈，扣除被面谈人1分，相应的面谈责任人累计扣分 = 未提交人数ⅹ1分（每分扣50元）。
分公司进行电话抽查，虚假面谈每例扣减机构费用500元，并且加大该机构抽查量，且负责人在节点会中向分公司总经理室述职。
3、面谈频次：每月初（自2014年11月起）
2015年**A23部推动规划
各层级面谈表
“A2341”达标工程推动的核心在于“1”的推动！
2015年**A23部推动规划
第二轮、推动有效增员，夯实团队架构
2015年**A23部推动规划
出勤推动举措
考核机制
1、总部考核机制：
2015年**A23部推动规划
（1）严格打卡要求，营业单位复点并登记出勤台账；
（2）加强差勤制度宣导，严格执行差勤扣款标准；
（3）营业单位对当日未出勤人员及时电话追踪、问候；
（4）各机构每日上午12：00前，将当日打卡机数据反馈至营销部**学飞处，营销部汇总后17：30前全省下发，要求：月出勤率未达70%的机构在周节点会中向分公司做专项述职；
说明：
12点前机构未上报打卡机数据，视为机构当日出勤人力为零；
此数据将作为核算相关利益的依据（如：新人财补、各项增员方案、人力发展方案等）；
各机构人管为该数据的真实性负责。
2、机构推动要求：
第一部——甄选测试，因势利导
创说会前统一进行性向测试，测试后将结果反馈至部经理；
更权威，更信服！
2015年**A23部推动规划
有效增员天龙八部
创说会后第一次面试——主管（测试结果整理中）
创说会后第二次面试——部经理（测试结果反馈）
准增员填写《面试申请表》，主管、部经理依次签字
推拉二度
严格把关
2015年**A23部推动规划
第二部——两次面试，明确到人
2015年**A23部推动规划
第三部——高质量岗前班运作
2015年**A23部推动规划
第四部——面谈辅导
2015年**A23部推动规划
1、“实弹射击”
2015年**A23部推动规划
2、“沙场点兵”
2015年**A23部推动规划
3、“士兵突击”
2015年**A23部推动规划
2015年**A23部推动规划
2015年**A23部推动规划
4、面谈辅导战地要求
新人加油站
新人推介会
新 人 沙 龙
三会举办要求：
1）操作人员：各单位培训专讲
2）操作频次：一个月至少一次
3）参会人员：三个月内新人
4）举办要求：给予新人专属沙龙和新人推介会一定的费用支持，新人免费参加，设置新人签单奖品，支持现场抽奖奖品等。
2015年**A23部推动规划
第五部——新人三会全面支持
2015年**A23部推动规划
第六部——新人专属保障产品
2014年11月-2015年2月上岗的见习专员：
享有第五届双峰会新人入围待遇，业绩起计时间2015年1月。
2015年**A23部推动规划
第七部——新人双峰入围特殊政策
2015年**A23部推动规划
第八部——增员工具
2015年**A23部推动规划
（一）总公司“学习的革命2.0”对分享工作的要求
第三步、关注技能复制，促进转化产能（挖与学的落实）
2015年**A23部推动规划
1、缺乏对“复制、转化”成果的关注。
分公司及各机构均能积极地参与各类视频分享、落实训后传承，但缺乏对学习成果对关注——复制、转化为生产力。
2、内勤“发现”与“放大”优秀个案的能力有待提升。
从目前情况来看，分公司对“发现、分享”投入了较强的推动力度，但在机构层面出现了明显的衰减，以致2014年走出**的“明星”较少；
（二）分公司“学习的革命1.0”两大推动空间：
（三）分公司“学习的革命2.0”落地举措：
2015年**A23部推动规划
1、端正一个态度
分享与传承仅是推动的开始，2015年各机构需重点关注训后的推动；
2、明确一个责任
“学习的革命”推动是一把手工程，各机构负责人必须为推动成果负责；
3、关注三个结果
训后各单位需持续关注团队：观念的突破、技能的提升、行动的改变。作为二次推动的典范；
4、落实一个流程
寻找→对照→吸收→演练→实践→评估。
5、提升内勤“发现”与“放大”的能力：
2015年**A23部推动规划
（1）内勤在推动过程中的重要性——内驱动力
（2）内勤核心推动人群：
① 机构负责人、区经理——决策层，决定推动力度
② 组训、通讯员——执行层，决定落实效果
（3）组训、通讯员的管理与培养计划：
① 培训部牵头组织全省组训培训，培训内容：如何确定分享对象、分享课件制作、挖谈的注意事项；
② 通讯员管理：要求各机构通讯员每周上报一篇分享课件，分享内容需紧扣阶段经营主题，营销部每周将各机构课件汇总并下发，要求各机构任选一篇在早会中分享；
③设立通讯员管理方案，每月召开全省通讯员工作会议，奖励优秀机构。
2015年**A23部推动规划
第四步、资源配套
主管登峰1+1奖励方案
新人财补（2015版）
见习主任养成津贴
新晋主任扶持津贴
高职主管晋升奖励方案
机构新增有效推动费用
新人持续有效培育费用
季度登峰平台运作费用
对象：新人、推荐人、晋升人员
对象：营业单位
方向对了就不怕路远
罗马不是一天建成的
结 束 语
结 束 语
祝各兄弟机构：
新险热卖  火爆开门
部组达标  收获全年
谢谢！