9人参加
自展
20万
3.5万/人
6人签单
18人参加
90人
1个月30天
1天3访
汇总
收入16万
保费    万
100
自展：
平台：
20%
80%
市尖端   万
市高端   万
支中端   万
支普通   万
58
28
18
10
签单   人
参会   人
拜访   人
10
 30
 90
搭建平台经营
自主拜访经营
客户积
（高中端）
老客户50人
新客户
10人
近3年保费前20名
A、B类客户前20名
其他10名
转介绍
开门红全预算路演基础思路
1.目标是多少（分解团队、小组、个人）
2.向谁销售（客户在哪里，客户前期经营）
3.怎么销售（平台与自展）
4. 个人目标路演，引导：（把目标转化为伙伴的语言，转化为收入与奖励，转化成客户与平台）
5.从下而上的目标制定与上报
各层级报表
1.精英俱乐部：上年度会员等级，上年度开门红对会员标保贡献度，开门红收入占到全年收入50%以上

2.前三年的平均收入增长20%：2012、2013、2014开门红FYC平均值*1.2=2014年开门红FYC目标

3. 家庭开支需求：买车、房贷、子女求学……
目标分解—如何进行个人目标引领
预算表：目标预算
目标分解——团队
分析团队结构——人群不同，目标不同，我们要给不同人群以不同的目标引导
备注： 1、此表统计直辖组内组员的开门红预算
2、表中数据根据上交的个人表进行汇总。
组经理汇总表
职场经理汇总表
备注： 1、此表统计所管辖各团队开门红预算
2、表中数据根据上交的团队预算表进行汇总。
各层级报表
2.1个人汇总表    持有人：直辖组主管
职场汇总表    持有人：职场经理
公司汇总表
2015全预算作战部署
胜算在我—我很重要
   夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。?
孙
子
兵
法