早会训练巩固技能
保持FNA职级
创造签单机会
磨练签单技能
导师可结合自身经历分享出勤意义
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我们公司有严格的差勤制度哦！
    FNA新人在享受FNA训练津贴期间任一月有下列情况之一者，当月起取消FNA训练津贴，改为发放NA训练津贴：
备注：FNA人员正常申请丧假、病假、产假、婚假不会被转换为NA，但须提交相关证明材料并通过营业区审核，由营业区及时录入系统方可有效。
有人说，做寿险时间自由，如果我们自由到都不出勤了，会怎么样？

业务人员应养成的出勤拜访习惯
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按时参加营业部早会
按时参加各类会议/培训
按时参加各类团队活动
每日三次有效拜访
备注：有效拜访指与客户见面且谈及保险
习惯2 —每天填写工作日志（日程手册）
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每天填写工作日志是寿险营销成功的基础
填写的意义
记录工作，便于总结
明确工作目标，有计划的开展工作项目
是建立完整客户档案的前提
导师可结合自身或同事经历分享
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填写工作日志应涉及的项目
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每月将公司重要行事历填入月行事历
提前拟定第二天工作计划
设定拜访对象及目的
一天结束后填写当天拜访内容及结果
筛选有用的客户信息并填写客户档案
提交主管检查
钻石员工的工作日志
备注：熟练业务员成交比例为10：5：3：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，需增加拜访数量
目标：每月交单2件
周计划：新增15个准客户，送3份建议书
日计划：有效拜访3个准客户
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 每日3访=钻石员工
  钻石其实很简单！

习惯3 — 每月定期整理客户档案
每一个客户后面都隐藏着250个客户！                               
                                           ——乔吉·拉德
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定期整理客户档案的意义
便于进行客户分类，锁定重点拜访对象

便于掌握客户信息，进行个性化服务
导师可结合自身或同事经历分享
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整理客户档案的几个动作
根据计划100，为每个人建立基础客户档案（记录客户的基本情况和保险状况）
根据工作日志中的拜访记录，在客户档案中完善客户信息（基本情况、保险状况和拜访记录）
定期整理客户档案，筛选下月拜访名单
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习惯4 — 每天随缘收集名单
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    随缘收集名单是不以销售为目的，在日常生活中的各种场合（如聚会、购物、就餐等）与有缘人进行友好交流，收集准客户名单的一种方法。
收集随缘准客户信息（姓名、联系方式、地址等）
整理筛选随缘名单，并为其建立客户档案
每天进行随缘名单收集
如何养成好习惯?
选定一个简单的目标，并公示它
主动报告你每天的进展
坚持的心态
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 一件好事情重复做37次就能养成好习惯！
行动承诺书
    今天__年__月__日，我郑重承诺，坚持每日出勤，每天有效拜访___次，每天___点填写工作日志，每天随缘收集名单___个，每月___号整理客户档案，请领导见证！
承诺人：_____
主管签名：_____