符合“惠康有缘人”标准
填写《健康回执》
回访准客户，邀约参加联谊会，现场促成
增员有意向，填写表格，加盟**；
对产品有意向，现场促成签单
不符合“惠康有缘人”标准
寻求转介绍，填写《健康回执》
拜访新准客户，一起邀约参加联谊会，现场促成
活动流程
只要是“惠康有缘人”，均可参加“惠康有缘人”联谊会活动！还有精美礼品等着您！
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    正值**人寿成立19周年，历经19年，**人寿已成为“世界500强”，为答谢社会各界和广大保险消费者长期的关心,支持与厚爱,在**保险成立十九周年庆典之际,公司特隆重推出“寻找“惠康”有缘人”大型客户联谊活动；
    根据你的资料，恭喜您，您就是我们要找的有缘人，我们这次活动的目的一方面是为像您一样的老客户赠送特别纪念品，另一方面是让您有机会参与到公司活动中，可以参加我们联谊会；
    这次总公司针对“寻找惠康有缘人活动”开发了一款新的产品，我有幸获得了两个现场参与的名额，特此来邀请您，以贵宾的身份参与此次活动；到时，我来接您一同前往。
配套话术1
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    您买的保险，不知您是否还清楚它的保险责任及相关内容呢?（客户大多都记得不是太清楚了） 我们的服务理念是：一切以客户的感受良好为标准，您开心了，我们就开心。我们公司在推出“为客户的保单体检”活动，很简单，就是把您和家人的保险合同带来公司即可；     这是我公司特意为老客户提供的专项服务，专门帮助您整理和了解所购买保险的情况，看看有没有买错和缺口。届时，我们会邀请业界专家为客户带来最全新的保险观念，通过此次会议您一定会清晰了解寿险功用及所购买保单的价值；当天，公司还为到场客户准备了精美的礼品，感谢像您这样的老客户长期以来对**的支持与厚爱；如果您可以来的话，对于我来说，真是太高兴了，因为我一直认为，我在**的每一次成长与成绩，都与您的支持分不开；放心吧，到时候，我来接您，和您一起到公司！
配套话术2
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    我今天来是要告诉您一个特好消息，我们公司在本月有一款产品，是专门针对老客户的防癌，已经上市了！我们关系一直很不错，你也很认可我的服务。X月X日我们公司为回馈老客户特举办了一场新产品发布会，我是特意来邀请您参加。
配套话术3
**：
一、非常感谢您一直以来对我工作的支持，有个好消息要告诉 您， 我们公司特别推出老客户回馈活动，针对您这样的优质老客户，**公司将免费赠送“防癌筛查”的邀请函（实为产说会门票）给您，价值960元，特邀专业医疗机构的名家为您带来最正确的疾病防御及养生理念，并且亲自为您检查身体；我作为今年的优秀员工，只得到了两个名额，您可是我在众多老客户里面精心挑选确定的人选，难得与名家面对面，机会难得啊！

二、我想把邀请函(入场券)给您送来，请问您是今天下午*点还是明天下午*点有空？另外，做为您专属的寿险顾问，为您及您家人的保障查遗补漏是我的职责，您看，到时您将所有的保险合同带过来，我来跟您具体分析分析，让您花的每一分钱都物有所值，您看怎样?好的，那请您记得将保险合同带上，我会在**时间准时到您的家里来将邀请函送给您，不见不散，祝您身体健康。
配套话术3
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    您好！首先感谢您对**保险的信任和支持，**保险成立19年来一致奉行客户至上的服务宗旨。为了更好的服务老客户，现在我公司特推出客户清澈活动，就是逐一核对老客户保单信息。主要是看看您的联系方式及其他信息是否发生变化，如果变更，我们为您做一下变更，以便我们第一时间联系到您，也可以让您更清楚的了解公司动态。
    这是我公司特意为老客户提供的专项服务，专门帮助您整理和了解所购买保险的情况，看看有没有买错和缺口。
    公司还为参与此次活动的客户准备了精美的礼品，感谢像您这样的老客户长期以来对**的支持与厚爱；来，让我们一起做信息盘点吧……
配套话术3

　 人生从呱呱坠地到花甲晚年，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个我们必经的人生历程。在这个历程中，有7张保单不可或缺。
人生7张保单
不同人生阶段不同保障需求,
一生不可缺少的7张保单:
第1张：意外险保单
第2张：大病医疗保单
第3张：养老保险
第4张：为财富提供保障的人寿保
第5-6张：子女的教育及意外保单
第7张：避税保单
人生7张保单
    我们通过老客户市场开拓创造了一个又一个奇迹。可见，客户并非不喜欢产品，而是取决于我们与客户关系的深浅程度——是否经常保持联络？是否经常邀请客户参加有意义的活动？是否建立深厚，信任的感情？客户经营的持续和深入，一定会强化关系，为未来的深度开发做铺垫。
坚持客户经营可以持续挖掘沉睡客户资源价值的金矿
谢谢 Thank you!