我：对的。不过我们生活的环境差，工作压力大，各种食品安全的问题，导致各种疾病越来越频发，得病的人越来越年轻了。看嘛，刚刚才给一个客户办了理赔。真是一人大病，全家受累！收入减少,支出倍增，少则几万，多则几十万，乃至几百万!这笔钱我们一定要提早准备。手中有钱，心里不慌。这样才能从容的工作,不必为将来未知的医疗费用担忧啊！
关键动作

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423销售法
“2”种促成方法（话术促成法）
     客户：那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。
    我：您说得很有道理，这些大病现在看来确实是大病，但再过十几年或更长时间，这些大病就不叫大病了，到时吃几颗药或打上几针就好了，但肯定需要高昂的医疗费用。所以，趁我们现在还年轻健康，还能挣钱，把暂时不用的钱存在保险公司，一举两得，既保障自己，又给家人留了一笔财产……怎么样，签字吧。
关键动作
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  423销售法                      
 “2”种促成方法
画图促成法
 将重疾险之父丁云生的财富人生图简化后用来促成。
关键动作
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横轴是我们的人生。
纵轴是我们的财富。
关键动作
画图促成法
      如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们挣钱的能力，那我们的钱会稳步增加，就像这条直线上升的线。
关键动作
画图促成法
        但是现在我们的生活习惯吃的喝的以及生存环境使大病提前化，普遍化。根据我公司的经验数据显示
关键动作
画图促成法
42岁为重大疾病索赔的平均年龄。如果42岁发生重大疾病，首先我们挣钱的能力将因此而中断。
         医学上有个5年生存的概率，意思是诊断出重疾如及时获得有效治疗，且5年后仍然然生存，那么他的生存率和常人无异。因此在这5年内，我们首先会因此支出大量的医疗费用，其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续挣得钱，还有住院期间家属的花销。（虚线部分）

关键动作
画图促成法
           假如我们经过医疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有5年期间我们自身技能的贬值，因此我们挣钱的能力也会减少。
关键动作
画图促成法
保障缺口=治疗费用15万+康复费用10万+收入损失25万=50万
关键动作
画图促成法
           所以我建议你选择（加保）50万大病计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦患重疾，我们损失的不仅仅是医疗费，更大的是来自于工作收入的损失。为了让我们的生活品质在任何情况下不受影响，所以一定要买至少50万的保障。
关键动作
画图促成法
423销售法
“3”种异议处理（已经买了康宁，一份就够了）
    答：根据目前的医疗情况，一旦患大病，医疗费用加康复费用以及收入损失至少都要50万，仅维持最基本的医疗费用也要10万元以上。随着经济的发展以后肯会更高，你以前只买了3万的保额这是肯定不够的。你看嘛（拿出理赔资料）这是我刚刚才帮一个客户办的理赔，她就只买了3万保额，现在治病哪里够嘛，还莫说其他的费用，她现在还怪我当初给她办少了。

关键动作
423销售法
“3”种异议处理（买这个不划算，我以前买那个也没啥用）
     答：首先我要恭喜你没有用上，如果用上了那就和这个客户一样了哦（指理赔资料）。其实这就是强制性储蓄帮你留一笔看病的钱，中国人有存钱买房子、存钱娶媳妇就是没有存钱看病的习惯，你今天一旦签字了就给自己在**建立了一个50万的大病保障账户，那多好嘛，看受益人填哪个？

关键动作
423销售法
“3”种异议处理（先买10万嘛，以后再加）
     针对免体检客户：10万保额哪够哦，我帮你看看按你的年龄在我们公司的免体检保额是好多（拿出个人业务体检规则表），可以买50万。我建议你一次就买到位，以后年龄大了想要加保还得体检，你看嘛（拿出体检通知书），即使通过了体检缴费也高了（拿出费率表）。
关键动作
423销售法
“3”种异议处理（那就先买10万嘛，以后再加）
      针对体检客户：10万保额哪够哦，现在至少都要50万哦，（拿出个人业务体检规则表），参加公司的免费体检，一旦通过就可以拥有50万的保障。即使有点小问题，早发现，早预防，早治疗，对你来说都是有百利而无一害。

关键动作
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         客户朱先生，酒店经营，2012年时，40岁，新康宁上市时拜访       
         朱总，有个好消息告诉你，我公司刚上市一款很便宜、很实用、保障高、的健康型产品，不累计风险保额，很符合你的需要，我把资料给你看一下嘛。这是康宁升级的产品，比你以前买的康宁保的病种要多些，保障更全面。
        
典型案例
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          现在我们生存的环境越来越差，得大病的机率越来越多，也越来越年轻化。随着物价上涨医疗费用逐年增加，所以一定趁这次机会给自己和家人增加足额保障。你做为家里的顶梁柱，责任重大，所以我建议你加保50万。
          夫妻就是家里的两扇门，那一边没有关好家就不安全了这次给你夫人也一起办了。
典型案例

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典型案例
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目录
数据展示
心路历程
关键动作
成长感悟

         坚持423销售法，顶额销售健康险水到渠成！
      坚持顶额销售健康险，让自己和客户不留遗憾！
成长感悟
2015年目标
首年期交：80万元
团队人力：20人
团队业绩：200万元
三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一