后来得知：成交之前同业给他送过八份计划书，但都注重利益演示和佣金分成。
对于高端客户，观念比利益更加重要
再次验证——
客户问我是否有员工培训方面的资料
给客户送时间管理和自我管理的培训资料，客户主动介绍其下属经理，签单4.2万
送资料送出大保单(2/2)
送资料送出大保单
助我达成第一个百万
资料能大幅提升专业性，助我签单
要持续百万，必须大量收集专业资料
首次达成百万后的思考——
选择有价值的培训课程，认真学习整理
收集经典的课件、视频、音频，拷在办公桌电脑、IPAD、手机中
每天晚上22:30—23:30听音频
周六周日每天学习5-6个小时
广泛收集专业资料——
好的资料有义务和责任让客户知道，让客户与我们一起成长
资料包括：未来养老压力、当前经济形势、税收与法律知识、保险的价值与意义
专业资料家里公司都常备，以便随时取用
给客户送专业资料要点——
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资料展示——
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根据笔记和录音整理的专业资料

根据笔记和录音整理的专业资料
不是我向客户销售保险，而是请专家与客户“对话”
高端客户一旦认同，会快速做出决定
专业资料让销售变得更简单高效——
**女士：第一次送学习资料，成功签单   54万/3件，持续送资料不断加保
**先生：4年持续送资料，成功签单   40万/8件
**先生：转介绍认识，送学习资料，成功签单  31万/1件
成果展示——
**女士：4年持续送学习资料，成功签单  50万/3件
**女士：4年持续送学习资料，成功签单  50万/5件
**女士：第一次送学习资料，成功签单   54万/3件，持续送资料不断加保
**先生：因咨询驾乘险，送学习资料，直接签单6万/3件
**先生：陌生认识，送学习资料，成功签全家保单及团单，并不断转介绍
……
只有突破了观念，才会去找方法改变为
经典的好课程必须持续、反复的学习
专业资料是媒介，是见客户不被拒绝的理由，能够有效减少客户的疑议
我的学习体会——
学习成长后自己更自信——
朋友觉得别人都不干，你还去干
不敢告诉家里人，担心家人不认可
成长前
成长后
收入成倍增加，生活品质大幅提升
母亲和儿子以我为骄傲
在家庭聚会上全家人表示支持我
内心越来越沉着，有勇气面对困难
学习成长后同事对我更认同——
内勤同仁觉得我很不起眼，没有人陪访辅导我
和内勤领导说要做百万，没人相信
成长前
成长后
内勤领导主动询问我需要哪些帮助
分公司领导都主动找我买保单，成为我的客户

学习成长后客户对我更尊重——
客户觉得我人比较真诚，但对我的专业以及是否能长期干下去怀有疑虑
费劲心机给送客户喜欢的礼物

成长前
成长后
客户觉得我内职涯成长很快，经常邀我为他们公司员工讲销售课程
当客户不断送我珍贵的礼物时，我就有“当官”的感觉
我为什么一定要参加“TOP论坛”—
原因1：坚信博士的理念
博士的课程已经让我的业绩从20万左右倍增到300多万，十几倍的成长
这次我要完整的参加5年10次的课程，不但自己学，还给助理报名一起学
博士真正关注我们业务员的内职涯成长
原因2：坚信系统学习的力量
成长需要学习，学习需要系统，五年十次的学习掌握的是系统的方法论
持续五年的学习与成长，每周都可以收到学习的资讯
学习的目的就是为了产生行为和绩效上的改进!
TOP论坛能够帮助我插上翅膀，让我加速成长！

成长感悟——