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如何成为销售之神|来听听弗雷德里克．埃克伦德的神“话”
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就是销售！
无论你是处在人生的哪个阶段，也无论你是投身哪个行业，每天你都要自我营销。你才是最重要的品牌跟产品。在商场上，了解你的产品很重要，但了解你自己跟你能提供什么更重要。真心才能博得信任。不要蒙骗别人，拿名声换取金钱或成功绝不值得。
我是怎样的人？我来自欧洲，很有幽默感，很懂得如何与人相处，还有几个嗜好，包括烹饪、摄影跟照顾狗狗。

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就是销售！
无论你有什么特别的人格特质或兴趣热忱，这些都是你的个人武器，让你能好好面对顾客、客户、老板、想追的人或任何对象，向他们推销产品、服务或你自己。如同我的故事所示，在你刚踏入职场之际，你的个性或许是你仅有的利器。
我们都犯下一个相同的错误，那就是不敢展现真正的自己。

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就是销售！
我刚起步时满心紧张兮兮，在办公室往往装出另一副样子。我认为开玩笑并不得体，至于我用来吸引目光的招牌动作“飞踢尖叫”会害我被炒鱿鱼，此外，我也该掩饰我的瑞典出身和瑞典口音，免得客户认为我才刚从欧洲搭船过来，对纽约的房地产一窍不通。

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就是销售！
一般人都嗅得出紧张与不安，就像鲨鱼嗅得到血味。这在初次约会时也许能显得可爱，但要是对方在跟你谈生意，或在做这辈子最大的一次财务决定，这可绝对行不通。我在此提出一个秘诀：克服这类忧虑的唯一方法，就是真正做自己。

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就是销售！
你可以采取的做法不胜枚举。你可以设法破冰，飞踢几下，开几句玩笑，给顾客几张洋基队、道奇队或红雀队的球票，跟买家击掌，或者学我所做过不只一次的举动：冲到第五大道的路中央，把整条路的车子拦下来，放声大喊：“我爱纽约！”

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就是销售！
你要敢于大声，甚至敢于古怪。你不妨把一件隐私告诉客户，或者不妨把目标和梦想跟老板分享，让他跟你一起开创你的成功。尽情展现你的自我，绝对别表现得安静与乏味。没错，我就是这个意思：与其表现得退缩胆怯，让人毫无印象，还不如表现得开放大胆，让人充满印象，即使因此被你的客户、教练或爱人暂时鄙视也没关系。

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就是销售！
如果你不认同这个说法，不妨想一下房地产经纪人这一行。每年入行的新人多不胜数，成功的赢家却寥寥可数。真正的耀眼新星多半是一脸疯狂而快乐，不是一脸平凡而苦闷──别人跟他们谈完交易很久以后，依然会记得他们，甚至推荐他们。
我一向跟我的团队说：没人想跟无聊、胆小又讨厌自己的家伙合作。我就绝对不想。

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就是销售！
在我这一行，每个案子涉及一大笔金钱，需要相当慎重考虑，多半是客户一生当中最大的一个财务决定，如果他们不喜欢自己的房地产经纪人，就不该再耗下去。我就不会再耗下去，宁可自己找房子，也不想找某个无聊先生或乏味小姐帮我忙。无论买车、买咖啡或上发廊，这同样适用。我们想跟不错的家伙相处。我在买东西时，会希望对方信心满满、有趣好玩，坦然展现自己的人格特质。

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就是销售！
我们走进一个场合，不仅要展现真实自我，还要用心留意在场的每个人，观察并了解他们的举止与情绪，听他们的讲话内容，看他们的肢体语言，设身处地明白他们最大的需求、不足与梦想。一旦你了解真正的自己，你就有办法好好倾听与说话，让别人信任你。

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就是销售！
事情本来就该这样：一旦你做自己，别人会记得你、谈论你，甚至称赞你，就像把一颗石头丢进水中，一圈一圈涟漪往外扩散。你可以成就非凡……前提是要做你自己！

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