同伴及组员的误区——张不开口（2/2）
解决办法：做保险宣传员，因为客户不会拒绝他应该掌握的信息
销售不是因为“我还差多少业绩”
抱着为自己的业绩去销售时，语气、表情都会不一样，客户100%能感受到你的功利心
销售中用90%的时间谈理念，其余10%的时间简单介绍产品
案 例
场景：卖衣服小店
第一次：询问、宣传她渴望了解的知识，不带功利心
第二次：讲自己、讲保险，了解对方家庭背景
第三次得知对方住院，看望时对方主动提出购买
心得与体会
过去是做病人身体的“健康顾问”
现在是做客户家庭的“健康顾问”
提供有价值的信息才能做不一样的代理人
价值来源于专业与分享
       我觉得我销售的不仅仅是一张保单，我销售的是废墟上的梦想，是泪水中的希望，是血色黄昏中的光芒，是死神阴影下的力量。
       我销售的是面包、是牛奶，是晚年生活的尊严，是幸福生活的保障。
       我坚信寿险的意义与功用，我坚信寿险是崇高而伟大的慈善事业，我会尽我的全力，做寿险知识的传播者，帮助更多的人建立保障，使自己成为一名卓越、尊贵的寿险从业者。
保险从业人员的价值
目 标
XXXX：10件
年度目标：100万
谢谢
扎根XX，同步成长
做卓越的保险企业家