健康险不仅能够解决医疗费用，而且要    弥补收入损失
有了足额的健康险还可以带薪休假
买了足够的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，而且可以带薪休假，甚至可以提前退休
健康险也能给客户带来美好的感受
我对健康险的新认知（1/2）
二、“带薪休假”健康险销售逻辑
客户来源
服务单客户（85%买过健康险）和转介绍客户
白领为主，年收入10—50万
1.重大疾病的危害
重大疾病一旦提前发生至少会给我们带来四大危害：收入的减少甚至终止、昂贵的自付医疗费用、长期康复成本、家人收入下降。收入损失远远大于医疗费用支出，收入越高，损失越大
      以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的    收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。
     收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高，健康险的保额也要越高。

     如果发生重疾，就可以带薪休假，享受生活，安心疗养，甚至提前退休，那么罹患重疾也不再是一件痛苦的事情。
    所以，健康险保额决定我们带薪休假的时间。
    你现在的年薪是多少？已经有了*万的重疾保障， 那你觉得你重疾险的保额应该是多少？
2.用带薪休假计算保额
3.异议处理（1/4）
想多买，但觉得保费高
即使不买保险，也要攒点钱，保险能有效的帮你专款专用
资金流动性太强也会有三大风险：消费、借贷和错误投资
3.异议处理（2/4）
万一不生病怎么办
大多数人是生病去世的，大多数人是生大病去世的，大多数人是生大病花了钱去世的
人最后一个月所花的医疗费用占到人一生医疗   费用的80%
人很难眼睛一闭正好把钱花完，要么留下财富，要么留下债务。你希望给后代留下财富还是      留下债务

3.异议处理（3/4）
这笔钱老了才能用，不值得
人不一定会有意外，不一定会得重疾，但一定会老，老了一定会花钱，花的一定是以前存下的钱
如果有这样一种方式：能够强制你为未来做准备，缴费时是以小博大，缴费结束是一笔健康  专款，即使不生病也可转换年金，补充养老，  一险两用。你会如何看？
3.异议处理（4/4）
以后付不起保费怎么办
保险不是死钱，还可应急流动
最高90%现金价值贷款
贷款期间享有分红利益，同时拥有高额保障
成功案例
客户背景：服务单客户，企业白领，夫妻二人  年收入各20万
第一次见面：签服务单回执，并主动做保单整理，发现夫妻二人都只有10万的重疾保障
第二次见面：
    用带薪休假的销售逻辑沟通不到1小时——
   夫妻二人当场各加保无忧30万保额，合计年缴保费2.1万
成果展示
10月1日-11月8日——
签单33件/38万，100%来自于 带薪休假的销售逻辑
每次面谈1小时左右，见面2-3次 即可成交
感 悟
     我们对健康险的认知提高一点点， 健康险的业绩就会提升几十倍甚至上百倍！