统一平台信息：
    推送对象：四类客户
    推送时间：每月1 次，如需要，可临时加推。
    推送内容：保险信息+政策类信息
    推送方式：网络（短信或微信）
二、建立自己的推送平台
关键做法
1、确定推送原则      
统一平台信息：
     特别提醒：这4类客户有着共同的特点，他们都没有保险，但是每个人都需要意外、健康、养老保险。所以，每期均要推送相关保险政策、行业、产品信息等      
关键做法
二、建立自己的推送平台
1、确定推送原则      
行业平台信息：
    推送对象：某一类客户
    推送时间：每季1 次，如需要，可临时加推。
    推送内容：行业信息+客户需求信息
    推送方式：网络（短信或微信）
二、建立自己的推送平台
关键做法
1、确定推送原则      
行业平台信息：
    特别提醒：行业信息只在行业类发送，不在其他行业发送
二、建立自己的推送平台
关键做法
1、确定推送原则      
个性平台信息：
    推送对象：某一个客户
    推送时间：不定期，根据需要确定
    推送内容：客户个人经营、家庭生活信息
    推送方式：面对面
二、建立自己的推送平台
关键做法
1、确定推送原则      
个性平台信息：
    特别提醒：个人经营、生活需求信息不对同行业人员推送。
    如：  家具加工个人信息只针对服装老板、水果老板、干杂老板客户说，绝对不能对我其他做家具的客户讲

二、建立自己的推送平台
关键做法
关键做法
2、推送平台
    网络：通过短信、微信提供相关信息，给不同类型客户提供不同的信息，比如：管理内、招聘内、行业动态内等。
二、建立自己的科技平台
关键做法
2、推送平台
    面对面：有针对性去满足客户的一些个性需求等。
包括生活类信息、投资类信息。通常有三种方式：
     直接告知     间接转述     相互交流

    
二、建立自己的推送平台
2、推送平台
    面对面--直接告知：XX你好，我有一客户朋友是做家具批发的，他的家具都是成都货，款式非常新颖，价格也很实惠，我曾经帮过他的忙，如果我带你去，一定会享受到最低的折扣。
二、建立自己的推送平台
关键做法
关键做法
2、推送平台
    面对面—间接转述：客户**（水果店老板）在某中心商铺有团购优惠，问我或朋友是否有意投资，我就告诉了**（干杂店老板）：**，你原来说想买个商铺，现在刚好我有一个客户在黄家沟有个团购优惠，你现在还有没有这个想法？要不要去看看？如果去，我就给你引荐。
二、建立自己的推送平台
关键做法
2、推送平台
    面对面—间接转述：最后，他们成功购买了5个商铺。
    结果：**感激我给他推荐了人，保证了团购；**非常感激，买到了自己想要的商铺。**今年又在我这里加保了八万多保费，同时给我介绍了5个准客户。
二、建立自己的推送平台
关键做法
2、推送平台
面对面—相互交流
     重点是通过聚会完成，如生日聚会、荣誉聚会
注意：一定要有转介绍的动作，增加自己的客户群。

二、建立自己的推送平台
关键做法
2、推送平台
面对面—相互交流
聚会的目的：
    让自己的客户们相互间能获得创富和生活上的帮助；
    让自己的客户对我增加服务的好感；
    通过聚会收集客户名单，分类放到4个平台

二、建立自己的推送平台

典型案例
将企业老板信息传递给员工
      一家具加工厂有员工20人，通过方总了解到80%员工没有购买保险。有一天下午5点我花了285块钱买了多样卤菜和一瓶白酒，带上去了加工厂，让一个工人家属熬了一锅稀饭，然后，我们边吃边聊天：
典型案例
将企业老板信息传递给员工
      平常你们工作也很辛苦，很少与家人聚在一起，因为你们的老板是我优质客户，同时，你们方总也是一个非常了不起的人，他经常在我面前说你们很有责任心，他不在这里你们一样做得很好，他很放心，也很开心有你们这帮兄弟。
（很快拉近了距离）
将企业老板信息传递给员工
       工人说：方总的确是这样的，不但不拖欠我们的工资，还经常给我们发些福利，我们能跟着方总也感到很荣幸，干起活来也很开心。**，你真的是个好人，如果，我们需要买保险就直接找你嘛。
（让老板和员工之间的关系更加融洽）

典型案例
将企业老板信息传递给员工
      收获：当天收集了11个家庭名单，现场签单三个家庭4件保单，收回保费合计：43862元。
      后期陆续开发5个家庭27张保单。

典型案例
组织相同层次客户聚会
       2013年底，我荣获了省公司年度表彰，回来之后，我也想将这个荣誉光环传递给客户，于是，就召集了我身边非常具有实力的客户，一想感谢他们对我过去工作的支持，二想让他们知道我在工作中所取得的成绩，三想在他们的身上挖掘潜在客户，四想让他们相互进行信息交流，互相帮助，共同创富。
典型案例
组织相同层次客户聚会
电话邀约话术：
        XX老总你好，又到周末了，我刚从省公司参加表彰回来，心里特别高兴，当我站在领奖台上，就想起了你们在过去对我工作上的支持，所以，我想借此机会，与你们一起分享我的喜悦！当然，你是我的贵人，你来时一定要帮我带一个和你一样优秀的企业家，让我认识并交个朋友，好吗？
典型案例

组织相同层次客户聚会
收获：
    在那次聚会上，介绍各位老总相互认识，我对个人工作做了大力的推广，他们也感觉到我对他们的服务也很不错。
    在聚会餐桌上，他们也相互进行了信息交流，而对我也赞赏有加。
    当天通过聚会，收集了3个准客户资料。
典型案例
目录
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心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
服务好客户   经营好客户
那么你的销售就会自然而成

团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
谢谢大家！