理念支持：送出保费
                    吃出保费
                    玩出保费
平台支持：各层级会议重复的力量
       （主管会、大早会、新人专属会）
率先垂范，带头表率
1 .舍得之道，凝聚队伍：
   自身定位改变：企业家/老板
   做法：将每月营业部经营津贴全额拿出，用以支持团队活动
2 .费用公示，公开透明：
   每月启动会公示费用使用情况
3 .观念渗透，深入人心

由点带面，分层级统一思想
1.核心人员思想植入
◇梦之队队员晚上学习
   ◇第二天队会分享

2.范围辐射，扩充到全员

借助会议平台全员推动
早会、主管会每天诵读,使客户经营理念深入人心

一个转变：自主经营观念的转变
两个支撑：礼品递送+酒会召开

落地动作一---客户经营礼品基金（1/3）
1.礼品基金制度建立：
   专项基金，每月一次，统一管理；
2.挖掘典范，持续推动：
   通过递送礼品有收获人员的分享，持续带动

落地动作一---客户经营礼品基金（2/3）
3.过程总结，不断优化：
礼品基金固定，使用形式多样：
   第一阶段：用礼品基金统一采购拜访客户随手礼，价值从两三元到十多元不同档次，做好搭配；
   第二阶段：用礼品基金补贴团队活动，确保团队活动有效邀约及召开；
落地动作一---客户经营礼品基金（3/3）
落地动作二---多样化的团队活动
推介会
旅产会
个人答谢酒会
支公司大型酒会及活动
让队伍做客户经营形成一种习惯
个人答谢酒会
对酒会的认知:
以前：
   投入大，见效小（以前邀约前期沟通少，到场率不高，到场客户质量差）
现在：
   前期有充分的沟通，酒会的定位是集中促成

个人酒会举办数据统计

自主经营认知的改变 带来团队行为的改变 行为的改变带来绩效提升
通过自主经营观念的转变，通过答谢酒会等多形式的团队活动召开，营业部的月度人力平台提升近60%，业绩平台由原来的30万平台同步提升至50万平台，提升了60%！
绩效提升
成长感悟
正确的事情坚持做，会使绩效大幅提升！
自主经营是寿险永恒的主题！
2015年目标
100人出勤团队
60人绩优