?相信别人能做到我也能做到
?业绩的成长
? 不止要签单，而丏要签大单
参加培训的收获3——成长
培训后我改变1——
?每天坚持学习，将学习变成一种习惯
?每天晚上不管回家多晚都会在睡前坚持看《学习的
革命》
?培训期间记得笔记
?老师分享的一招制胜的方法
TOP培训后我改变2——
?加大拜访量，将学习力转化为生产力
? 积极参加公司举办的各种活动

? 运用自己培训所学，增加拜访量

?活学活用，在实践中进行检验
TOP培训后我改变3——
?专业技能的提升，获得客户信赖
? 学习**老师的《保单整理，深度挖掘客户需求》，我
觉得很好，使我有了一个全新的认识。
?以前只是知道要进行保单整理，但具体怎么操作并不清楚

?按照老师的方法进行参照学习，选取其中一两点适合自己
的地方，成功帮客户找到保障缺口
从2万到30万的突破案例
?客户背景：
?**，教师，老公是做生意的，认识很多年，也在
我这买过一些保险，但都是小单
?缺乏信心，没有更好的借口向客户推荐产品
?客户曾要求帮她做保单整理，但我无从入手，只是简
单的进行梳理，并不知道如何找到缺口进行切入

从2万到30万的突破案例
? TOP培训后，正好是开门红期间，我通过微信和电话

 不客户进行沟通，告诉她有一款产品很适合她，并进行

 了简单的介绍，客户也有意向购买2万元5年交的产品。

? 随即我想到客户之前提出希望我替她做保单整理，我正
好利用所学，于是便提出了邀约。
从2万到30万的突破案例
? 在保单整理的过程中，我利用**老师的“保单分析

 报告”和“人生必须的四大现金账户”不她画图进行分

 析，发现她和她老公的养老缺口很大
? 必须把存钱变为她的刚性需求
? 经过几次的沟通，客户最终在我这里给她一家人买了
30万元的鑫如意
成长感悟——
? 我还是原来的我，但心态不一样，取得的
成绩也不一样
? 当学习成为一种习惯，就离成功不远了
个人年度目标
?2015年：100万

?2016年：130万

?2017年：160万

三个月的突破带来一生的改变

知、信、行合一