O
P
S
A
L
E
S
 
Target
Optimism
Prepare / prospect
Skill
Attitude
Life time
Exercise / execute
Step by step
成功到成就的辉煌
成功到成就的辉煌
成功到成就的辉煌
? 愉      快
? 积      极
? 有 礼 貌
? 有所期待
求人兵法
成功到成就的辉煌
? 讯    息
? 见    面
? 拒绝真正理由
? 成  交
? 转介绍
求人兵法
成功到成就的辉煌
? 肯求人
? 善求人
? 广求人
? 求对人
求人兵法
成功到成就的辉煌
先过自己这一关
不能又要伟大
又要舒服
求人兵法
成功到成就的辉煌
× 顾问式营销
求人兵法
1.功能上的滿足感
 (functional  satisfaction)
2.情感上的滿足感
 (emotional  satisfaction)
3.參與上的滿足感
 (participating  satisfaction)
4.身份上的滿足感
 (symbolic  satisfaction)
客戶為什麼要「買」？
成功到成就的辉煌
成功到成就的辉煌

爱到最高点  心中有保险
成功到成就的辉煌
寿险事业凌驾一切

   ○ 天道酬勤
   ○ 以客为尊
   ○ 丰富部属