不过今天的你没有面子,只要好好在保险事业大干一场,担保十年后的你将会有头有脸。
      俗话说,“打工十年还是工,经商十年风雨中,保险十年成富翁”。只要能够在保险业坚持10年,勤奋地交出好成绩,必能赚到人生第一桶金。但也要记住,成功的先决条件,必须以不违反商业道德与行业条规为前提,竭尽所能地去实现自己的目标。
障碍
  客户担心我无法坚持从事保险事业
准客户:如果你做不久后离职，我怎么办？
      营销员:请您放心，保险是非常神圣及有意义的行业，而且在这个行业成功的人都过着高品质的生活；此外今天您拥有的保障最适合您现在的需求，这才是最关键的因素，有我在的一天，一定提供您最好的服务。只要可以继续得到您的支持与介绍新客户，我绝对不会轻言离职。

 障碍
  我已经有专属的保险服务人员
解除障碍 Q&A
      准客户:原有服务的保险营销员很好，我不会向别人投保。     
     营销员:首先恭喜您拥有一个很好的保险从业人员为您服务，不过其实您不是跟他投保，而是向保险公司投保。
        另外，优秀的从业人员最主要的特质是业务表现良好，经常接受公司的表扬，当他获得出国奖励旅行时，如果您急需服务，至少可以多一个人协助您，这样会不会更好？
障碍
  别为准客户"算命"
解除障碍 Q&A
      营销员:怎么办？没有客户可以拜访，我觉得周围的人都不想接近我．．．．．．
     主管:一般主管都会要求新近业务人员列出100个名单，但许多新人都会犯上一个毛病，就是帮准客户“算命”——“这个应该不会买”
“那个应该已买了，”自己妄下定义。其实保险业是每天以零博一百，光想而没有行动就是零，开始行动就有五成的把握，因为成功销售在三个“来”：
1.家里走出来
2.懂的说出来
3业绩拼回来
光说不练是不会有任何结果的
障碍

 成为销售艺术家，无所为而为
营销员:我想快点晋升/达标，但客户总是在拖延，无法立即成交。
     主管: 其实只要心念正确，天会助你，人会服你。销售必然要经历许多不如意，如果能以乐观的心态去面对，自然会觉得豁达开朗。
请记住，拒绝只不过是促成之前的反对语。平时只要尽心尽力为销售准备，机会来临时必然可以全力以赴充分发挥。
谢谢