理念沟通（8/10）
学会留住钱
    “您今天很会赚钱，代表您的现在赚钱能力很强，但是投资跟理财是两个概念，投资说白了就是钱生钱，您的资金需要人力物力让它去生钱，但是理财跟投资是不一样的，理财是首先您要保住今天赚到的钱，今天有多少钱不代表绝对富有；您今天能留给明天有多少钱，才代表您的财富实力。如果你的财富都留不住的话，你赚钱能力再强又有什么用处呢？所以留住钱是当今有钱人最要考虑的问题。李嘉诚说过这样一句话：很多人，人到了40多岁，我们都能积累一大笔财富，但我们要考虑的是什么，把今天赚的钱要保住，而不是叫你拼命地去赚。有一些人就是没明白这个问题才栽跟头。”
理念沟通（9/10）
    有钱人还会这样说：我很会赚钱，我的投资能力很强，我不需要保险，你可以这样跟客户说：

科学配置
    “还有就是理财工具的科学配置：就是大家说的鸡蛋不要放在同一个篮子里面！要在不同的渠道分散投资，一般比例是投资实业40%，购买人寿保险20%，不动产20%，5%存银行，15%买一些股票、基金、债券、黄金、古玩、字画等等，这都是理财工具，除了保险理财以外的工具，无非让财富要么升，要么跌，可是唯独保险能把您的财富保住，那你只有这样科学地配置财富，我用投资实业的钱去买不动产，用不动产的房租去购买保险，用保险的收益去存银行，进行这样环环相扣，连续循环的话，您的人生才会稳健，人生最大自由是财务自由，您说是不是？”
理念沟通（10/10）
意愿篇
理念篇
技能培训篇
促成篇
目录

课程大纲
     遗产税草案所规定，凡是投保人、被保险人所购买保险所得的一切保险金不纳入未来遗产税征收的范围，即便现在不开征，也会在不久的将来开征。一旦开征，您的财产要去评估、变更，缴
纳遗产税以后才能让你孩子继承。也许您是家财
万贯，千万富翁，可是有一天当遗产税出来的时
候，您的孩子可能分文都拿不到，因为缴纳遗产
税需支付现金，很多人拿不出，没这么多现金，
只有将您的资产冻结和变卖，交足遗产税，您的
资产到留到孩子手上就所剩不多了。买保险就帮
助您避税，让你财富一代传一代！
怎样与富人谈保险
第一：避税
     保险法条款里明确规定，如果某企业破产倒闭以后，债权人无权用债务人的保单抵偿债务，这说明保险可以避债。一个企业如果倒闭了，企业主车子、房子、存款再多没用的，全部被冻结清算，可是他的人寿保单是不拿去清算的。美国安然总裁就是个很好的例子，由于他的虚假财务丑闻一夜之间破产，令他身无分文，可是他之
前买了很多的养老保险，他每年仍可以领90万
美金养老，他依然可以有一个安逸的生活。他
虽然破产了，所有资产拿去清算，但是人寿保
险拿不走的，所以他依然过着富足的生活。所
以您拿了20%的总资产买了保险，买您一生的衣食住行，你这一生才是真正的，百分之百的无忧。
第二：避债
怎样与富人谈保险
    保险有个功能，保单质押贷款。您可能会有资金周转不灵的时候，其实买了保险就是最好的现金流。在需要的时候，可以通过保单贷款完成现金流的补充。如果您今天买的不是保险，而买的是房屋等不动产，真要急用的话，可能一、两个月先进都未必能拿到手，即便拿到手也很有可能利益受损。而保单贷款对您的收益是没有影响的，你要用钱随时都可以办理。
第三：保单质押贷款
怎样与富人谈保险

     如果您今天的钱存在银行的话，根据目前的通胀率是5.5%左右，银行利率3% ，等于你的1块钱放进去一下子就变成7毛五分钱了，财富缩水是必然的！如果我们买股票、基金、债券，它的收益高但是它的风险非常大，一不小心我们血本无归，可是保险却不一样，你的钱是多少，你的本金在那里，保本！保险的分红功能，随着市场调控水涨船高，让你的钱永远不缩水。
第四：保本增值
    保险代理人会对投保人、被保险人的资料严格保密。有些资产您不太想让别人了解，那么将钱放在保险公司，是最安全最保密的方法！
第五：保密
怎样与富人谈保险
意愿篇
理念篇
技能培训篇
促成篇
目录

课程大纲
业务员：(以开玩笑的口吻) 钱先生,你每年赚这么多钱,但有没有
         想过,这些钱也许不是你的哦? ?
客  户：(疑惑的问) 为什么不是我的？
第一句
业务员：很简单,因为你活着肯定用不完,但是人走了又用不到,
        想想那钱会是谁的呢？你知道这些钱会是谁的吗?
客  户：我儿子的
第二句
经典六句话
业务员：对啊，那想不想给儿子留得更多
客  户：想啊！
经典六句话
第三句
业务员：我今天教给您一个方法。假如这是您的全部财富（拿出100元人民币），有一半不是您的（对折钱币），因为您用不完。那么，咱们从这部分本来就不是您的钱，拿出一小部分(再对折钱币)，给您的孩子买份保险，你一定能留得更多。因为**万的保险金，可以变成***万的收益，而且不用交税, 也不用抵债。这就是最新的理财观念：保险理财, 现在很流行的。
客  户：是吗?
第四句
业务员：是的,你看世界华人首富李嘉诚买了300亿,姚明、刘翔、王菲、赵本山这些大明星见多识广也都买了几千万，你准备买1000万还是500万?
客  户：怎麽个买法?
经典六句话
第五句
业务员： 我这正好有一份计划,我花5分钟给你说说.
客  户： 好啊!
第六句
我提供发展舞台
你演绎人生精彩
三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一