递送请柬，确认参会
                                                         
第二天如约参加产说会，实现初次面谈
面谈内容：
感谢客户参会
适时赞美客户
向客户请教成功的秘诀
介绍自己（真诚、诚信）
初次面谈                                                         
第一次见面

与家庭关键成员建立关系

 通过与转介绍者沟通，了解到客户最
    信赖的家人是小女儿，确定了关键人物。

确定身边的关键人物

精心挑选送给家庭成员的礼物，表示关心，欠份人情，对于高端客户群体，更看重的的送礼者的心意，而不是礼物本身。
经常找她聊聊家常，邀请她参加她感兴趣的休闲活动，不忘赞美。
旅游，不忘带个纪念品给客户。
小细节    大效果
与家庭关键成员建立关系
 

 医院床位紧张，在短时间内帮客户安排好床位，顺利入院。并主动联系专家出诊，为其制定治疗方案。住院期间，在客户不知晓的情况下，经常探望、陪伴老人。
与家庭关键成员建立关系
客户父亲住院
 增值服务
高效成交大额保单
   2009年—2014年
从年交保费3万到年交136万（10年及以上期缴）
共计为客户及家人提供重疾保障180万，风险保障1700余万。
成长感悟----
        
         你与高端客户的关系建立在你有被利用的价值上！